許明武 李興華



我叫董長宏，武漢市京山縣宋河鎮富水村人，今年49歲，原來是農行宋河分理處副主任，2006年2月退職后，在宋河鎮上辦了個種子經營門市部，去年底又新辦了插秧機門市部，當年一臺插秧機也沒賣出去。今年年初開始，為了打開插秧機的銷路，讓農民信任機械插秧，我想了很多辦法，做了不少努力，功夫不負有心人，今年我的門市部一下子賣出了10多臺插秧機，配套賣了一些秧盤，也連帶增加了不少購買種子、農藥、化肥的新客戶。

說起打機械插秧的主意，不能不提這兩年京山縣推廣機械插秧如火如荼的形勢。去年，京山縣很多地方都用起了插秧機，聽說錢場鎮的深溝村家家戶戶都是用機械插秧，我們鎮分管農業的李鎮長也對我說，水稻機械插秧效果不錯，經營插秧機是個好項目。李鎮長的話一下子觸動了我，是啊，為什么我不試試從推廣插秧機里尋找商機呢。我心里開始盤算著怎么在插秧機上做文章，也在自己的門市部里和來來往往的農民談起這事，幾個老鄉潑我的冷水：“老董，你不要瞎折騰，你要是把插秧機搞成了，我就在宋河鎮爬三圈” 。我這人天生好較勁，他們這一急將，我還真堅定了折騰插秧機的決心，我發誓，一定把插秧機搞成了，讓大伙瞧瞧。

說干就干，我要做的第一件事情，就是要讓宋河鎮的老鄉們開開眼界，先讓他們“心動”。開始，我從網上下載《插秧機確實好，挺直腰桿種水稻》、《湖北省水稻插秧機市場到底有多大》、《水稻機械育秧插秧要點》這些資料，復印了5000多份，刻錄了300多張光盤，拖著插秧機到村組發資料、做宣傳，可效果并不好，看熱鬧的多，搖頭的多，真正有興趣的幾乎沒有。看樣子，要改變大家的觀念還真不那么簡單。我心里憋著一股不服輸的勁，不干成我就不回頭。06年11月2日，我自費租來一輛車，動員我們鎮11個村支部書記和部分種田大戶共20多人，和我一起前往武漢參觀農博會。在農博會現場，老鄉們親眼目睹了許多農機高科技產品，特別是一些高性能的插秧機，他們親耳聽到了廠家專業技術人員的描述，觀看了插秧機的操作，還興致盎然地親手試了試展區的新機具。參加農博會回宋河后，他們逢人就講自己“見的廣”，講插秧機怎么先進，吸引了很多村民，很多人有些動心了。

我趁熱打鐵，瞄準機會，又做了第二件事，就是組織農戶學技術。去年12月29日，在縣農機局的支持下，我召集了40多人，請來了富來威插秧機廠和縣農機局的技術人員，專門給大家講了插秧機的使用操作和育秧技術，先讓大家對插秧機和有關技術有了了解。種田人講實在，光靠嘴巴說也服不了人，接著，我又請了兩輛汽車把他們拖到錢場鎮深溝村看機插晚稻收割后的谷蔸，并讓那里買了插秧機的農民和他們面對面談。都是種田人，容易溝通，也容易讓人信服，效果還真不錯，春節前，有15個人找到我說想買插秧機，其中4個當場給了訂金。

局面總算打開了，我當然不能滿足在這點成績上，我知道等待觀望的人還有很多。要打消農戶使用插秧機的顧慮，就得讓他們掌握技術。今年元月份，我自己先參加了武漢市舉辦的機械插秧育秧培訓班，回來后，我又出錢讓宋河鎮另外3人也去漢口參加了學習； 3月10號，我請來了廠家和縣農機局的技術人員， 在我的門市部自費舉辦了育秧演示會，現場培訓插秧機手農民300多人；早稻插秧之前，我聯系了一個農戶，讓他拿出準備插早稻的田塊示范，我出育秧和機插的錢。到機插的時候，我自掏腰包，買煙、買酒、買菜，辦生活，在農戶家里，開辦機械插秧育秧、插秧技術現場培訓班，請農民來看來聽來學。為了讓更多的人了解插秧機，學會機械插秧技術，4月18日，我把購買了插秧機的農戶用車拉到錢場參加荊門市農機局舉辦的現場演示會，讓大家“眼見為實”，有了更直觀的印象。

在我的努力和縣農機局的大力支持下，農戶對機械插秧信心大增。今年中稻育秧前夕，宋河鎮及周邊鄉鎮的農戶購買了21臺插秧機，我們宋河鎮插秧機從去年為零一下子發展到了12臺。為了保證購機戶育好秧、插好秧，我一包到底，為他們提供種子、農藥、壯秧劑、軟盤等生產資料，指導和幫助他們育秧。對沒有資金購買秧盤、種子、肥料的農戶，我就賒給他們，目前賒欠資金約5萬多元。功夫不負有心人，今年我們鎮購買插秧機的農戶效益都不錯，每臺插秧機作業面積達300多畝，大部分機手一年就收回了成本。經機插水稻的長勢很好，我也和鄉親們一樣樂在心里，笑在嘴邊。

接下來，我又做了第三件事，在縣農機局和鎮政府的大力支持下，聯系插秧機戶，成立了京山縣（北片）水稻插秧機經濟合作社，現在合作社共擁有插秧機36臺，合作社實行帶機入股，統一調度，單機核算。今年合作社運行第一年，完成機械插秧1萬2千畝，總收入60萬元。

現在，我正在進一步完善合作社章程，準備到工商部門登記注冊；繼續向農戶發放宣傳資料，組織開展機械育秧、插秧技術培訓，為明年作準備；目前已經與95戶農民簽訂明年機械插秧合同，其中包育秧、包插秧的有36戶，共落實作業面積約1萬6千畝。在我這里登記準備明年購買插秧機的農戶已有50多戶。今后，我將充分利用自己經營種子等農資和擔任合作社法人代表的優勢，為農民提供種子、農藥、壯秧劑、秧盤等生產資料，組織插秧機手為農戶進行育秧、機械插秧和田間管理“一條龍”服務，實現互利雙贏。

發表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |點擊數（）

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