發(fā)布日期:2006年9月3日  來源:中國農(nóng)機(jī)新聞網(wǎng)  作者:

任職時(shí)間：  2000年9月—今

推薦單位：  中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)

作為整個(gè)“十五”期間執(zhí)掌中國農(nóng)機(jī)化發(fā)展方向的人物，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司司長王智才經(jīng)歷并見證了中國農(nóng)機(jī)化事業(yè)由低谷走向****的過程。當(dāng)“十五”結(jié)束之際，歷經(jīng)磨難的農(nóng)機(jī)行業(yè)終于贏來了農(nóng)機(jī)保有量迅猛增加、農(nóng)機(jī)作業(yè)水平大幅提高、農(nóng)機(jī)工業(yè)快速發(fā)展、農(nóng)機(jī)市場購銷兩旺的大好局面。而這一切與王智才皆有著不可分割的聯(lián)系。

“十五”期間，王智才配合全國人大有關(guān)部門，致力于農(nóng)機(jī)法制建設(shè)并實(shí)現(xiàn)歷史性突破。2004年11月實(shí)施的《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》，依法確立了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的地位，提出了明確的發(fā)展要求，并在相關(guān)條款中，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)用法律進(jìn)行了規(guī)范。積極爭取對農(nóng)機(jī)的財(cái)政扶持政策，2004年中央一號文件，將農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼項(xiàng)目上升為“兩減免三補(bǔ)貼”支農(nóng)惠農(nóng)政策，2005年，中央資金規(guī)模達(dá)到3個(gè)億，農(nóng)機(jī)化管理司作為這項(xiàng)政策的執(zhí)行者和操作者，在王智才帶領(lǐng)下以服務(wù)“三農(nóng)”大局為己任，忠實(shí)貫徹中央的精神，帶動(dòng)地方各級財(cái)政安排購機(jī)補(bǔ)貼資金8億元。當(dāng)年補(bǔ)貼購置農(nóng)機(jī)具20萬臺(tái)，直接受益農(nóng)戶達(dá)15萬戶，帶動(dòng)農(nóng)民和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織直接投入50多億元。

在王智才率領(lǐng)下，“十五”期間，我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展速度、質(zhì)量和效益實(shí)現(xiàn)了同步增長。農(nóng)機(jī)裝備總量快速增長，裝備結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，“十五”末，全國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到6.8億千瓦，比“九五”末增長30%，農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)長期存在的“三多三少”問題得到一定程度改善；農(nóng)機(jī)作業(yè)水平持續(xù)提高，2005年累計(jì)完成機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收面積21.7億畝機(jī)耕、機(jī)播、機(jī)收水平分別達(dá)到50.7%、31.2%、22.7%，比“九五”末分別提高了3.0、5.5、4.4個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)機(jī)經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，經(jīng)營效益穩(wěn)步增加，“十五”期間，參加跨區(qū)作業(yè)的聯(lián)合收割機(jī)累計(jì)達(dá)110萬臺(tái)，完成作業(yè)面積9.8億畝，增加作業(yè)收入和減少農(nóng)民支出800億元，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)銷售、作業(yè)、維修三大市場日益興旺；農(nóng)機(jī)工業(yè)提速，產(chǎn)銷形式好轉(zhuǎn)，從2002年起，農(nóng)機(jī)工業(yè)走出低谷，名優(yōu)產(chǎn)品市場占有率上升，農(nóng)機(jī)市場流通秩序好轉(zhuǎn)，售后服務(wù)得到加強(qiáng)；農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對外貿(mào)易進(jìn)一步增長，2005年農(nóng)機(jī)出口貿(mào)易達(dá)到20億美元，比“九五”末翻了一番。

 

任職時(shí)間:1998年—今

職    務(wù):江蘇省農(nóng)機(jī)局局長

任職時(shí)間:1995年—2005年2月

推薦單位:中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)

陸為農(nóng)從事農(nóng)業(yè)工作42年，始終堅(jiān)持為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村服務(wù)，多有建樹。在任江蘇省農(nóng)機(jī)局副局長、局長的14年期間，其三大貢獻(xiàn)在全國產(chǎn)生深刻影響，為農(nóng)機(jī)市場提供了新技術(shù)、新機(jī)具。

——首開農(nóng)機(jī)技術(shù)對外合作先河

在陸為農(nóng)作為江蘇省農(nóng)機(jī)局局長的任期內(nèi)，江蘇省農(nóng)機(jī)局率先開始了與國外農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作，通過吸收引進(jìn)日本、韓國的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，突破了影響我國水稻生產(chǎn)機(jī)械化的技術(shù)瓶頸。1995年，省局與日本洋馬農(nóng)機(jī)株式會(huì)社共同創(chuàng)建了“江蘇洋馬公司”；1998年組建了中日合資企業(yè)“洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司”，陸為農(nóng)兼任董事長。2001年省局與韓國東洋公司合資組建了東洋（江蘇）插秧機(jī)有限公司。兩大公司均系全國同類機(jī)型第**家企業(yè)，生產(chǎn)銷售的高性能、半喂入聯(lián)合收割機(jī)、水稻插秧機(jī)，開辟了“兩機(jī)”在中國的市場。截至目前，中國“洋馬”已銷售收割機(jī)1.6萬臺(tái)，占同類機(jī)型48%；江蘇東洋已銷售插秧機(jī)3.5萬臺(tái)，占同類機(jī)型95%。

——探索創(chuàng)立中國特色水稻全程機(jī)械化技術(shù)

在陸為農(nóng)主持和倡導(dǎo)下，江蘇省農(nóng)機(jī)局從中國水稻生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，以省工節(jié)本增產(chǎn)增效為目標(biāo)，通過試驗(yàn)示范探索有效途徑。至目前，以江蘇省為突破口，已經(jīng)形成農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合的水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化技術(shù)體系：機(jī)械耕整——播種育秧——機(jī)械插秧——田間管理——機(jī)械收獲。此項(xiàng)技術(shù)不僅可實(shí)現(xiàn)水稻的全程機(jī)械化，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)“農(nóng)工雙贏”，即農(nóng)民增產(chǎn)增收，機(jī)手增效增收。此項(xiàng)技術(shù)的核心是機(jī)插秧，機(jī)插育秧的瓶頸取得了重大突破。以轉(zhuǎn)盤、雙膜育秧技術(shù)替代“工廠化育秧”，實(shí)現(xiàn)了節(jié)本增產(chǎn)且簡便易行，使機(jī)插技術(shù)起死回生。目前在全國２３個(gè)省份廣泛應(yīng)用，機(jī)插秧面積以每年翻番的速度推進(jìn)，成為農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司2006年首抓的農(nóng)機(jī)化技術(shù)。陸為農(nóng)作為農(nóng)業(yè)部水稻機(jī)械化生產(chǎn)專家組專家，親自到現(xiàn)場傳授技術(shù)，已在14省市授課指導(dǎo)。

——爭創(chuàng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策

從1995年任局長起，陸為農(nóng)積極爭取創(chuàng)立農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，當(dāng)年江蘇就實(shí)施了農(nóng)民購機(jī)補(bǔ)貼及開發(fā)補(bǔ)貼。12年來省級補(bǔ)貼近3億元，并逐步形成了“省市縣累加補(bǔ)貼辦法”、“直補(bǔ)農(nóng)民企業(yè)結(jié)算辦法”，對國家補(bǔ)貼政策的制定提供了經(jīng)驗(yàn)，極大地促進(jìn)了農(nóng)機(jī)化的發(fā)展。

 

任職時(shí)間：  2004年3月—今

推薦單位：  中國一拖集團(tuán)有限公司

劉大功2002年1月?lián)沃袊煌霞瘓F(tuán)有限公司（以下簡稱一拖集團(tuán)公司）總經(jīng)理，2004年3月?lián)我煌霞瘓F(tuán)公司董事長、黨委書記。在工作實(shí)踐中，他清醒地認(rèn)識(shí)到要加快一拖公司這樣的傳統(tǒng)大型國企的改革與發(fā)展，就必須解決結(jié)構(gòu)性矛盾和克服體制性障礙。因此，劉大功明確提出了“以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線、以體制改革為動(dòng)力、以管理再造為基礎(chǔ)、以開放帶動(dòng)為原則”的企業(yè)發(fā)展思路，著力構(gòu)建一體兩翼（以產(chǎn)品經(jīng)營為主體，以資本運(yùn)作和戰(zhàn)略聯(lián)盟為兩翼）發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新和體制改革，把一個(gè)擁有50年歷史的老企業(yè)塑造成為一個(gè)年輕的成長型企業(yè)。

“十五”期間，一拖集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)調(diào)整取得重大進(jìn)展，徹底擺脫了長期以單一履帶式拖拉機(jī)產(chǎn)品為支撐的困境，形成了農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、汽車和零部件制造多元發(fā)展的格局。經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越，企業(yè)持續(xù)增長能力不斷增強(qiáng)。銷售收入由2001年的21.6億元增長到2005年的77.6億元，年均增長37.6%；利潤由2002年的1083萬元增長到2005年的1.1億元，年均增長114.3%；稅金由2001年的1.23億元增長到2005年的2.4億元，年均增長18.1%；2005年出口創(chuàng)匯3050萬美元，同比增長37.3%。自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提升，在立足自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，通過集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，研制開發(fā)了大型拖拉機(jī)、柴油機(jī)、小麥/水稻聯(lián)合收割機(jī)、壓路機(jī)和農(nóng)村工程機(jī)械等擁有自主產(chǎn)權(quán)、知名品牌的系列產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)位勢和市場競爭力不斷提高，主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。2005年，拖拉機(jī)銷售16.4萬臺(tái)，位于行業(yè)第**；農(nóng)村工程機(jī)械銷售5480臺(tái)，位于行業(yè)第**；柴油機(jī)銷售7.5萬臺(tái)，位于非道路用柴油機(jī)行業(yè)第**；壓路機(jī)銷售2050臺(tái)，位于行業(yè)第二；低速汽車銷售2.4萬臺(tái)，位于行業(yè)第二。“十五”期間，中國一拖集團(tuán)有限公司已經(jīng)躍上快速發(fā)展的軌道。

 

任職時(shí)間：  1999年12月—今

推薦單位：  山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)

主要業(yè)績：

劉成強(qiáng)1999年12月起任時(shí)風(fēng)集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理；2001年9月至2004年4月任中共高唐縣委副書記，時(shí)風(fēng)集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理；2004年４月至2006年6月任高唐縣人大黨組副書記、副主任，時(shí)風(fēng)集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理；兼任中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)副理事長、山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長、山東省青年聯(lián)合會(huì)常委等職。

“十五”期間，劉成強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員一道，帶領(lǐng)3萬名員工勇于探索，頑強(qiáng)拼搏，促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展。從2001年至2004年，時(shí)風(fēng)集團(tuán)年?duì)I銷收入穩(wěn)定增長，分別是50.51億、68.1億、84.9億、91億元，利稅分別是4.45億、5.21億、4.5億和5億元。2005年，時(shí)風(fēng)集團(tuán)更是實(shí)現(xiàn)銷售收入116億元，同比增長29%；利稅5.6億元，同比增長22%，跨入了百億元?dú)v史新階段；出口額2580萬美元，增長162%；生產(chǎn)整車98.2萬輛，發(fā)動(dòng)機(jī)102萬臺(tái)，輪胎313.8萬套，發(fā)電3.56億度。三輪汽車、低速貨車、拖拉機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國同行業(yè)第**。農(nóng)用汽車產(chǎn)銷量連續(xù)九年蟬聯(lián)全國同行業(yè)第**，經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)11年蟬聯(lián)全國同行業(yè)第**。時(shí)風(fēng)集團(tuán)是聊城市第一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)營銷收入過百億的企業(yè)，是聊城市第一個(gè)利稅分別過1億元、2億元、3億元、4億元、5億元的企業(yè)集團(tuán)。時(shí)風(fēng)集團(tuán)2003年榮獲“全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，2004年3月被授予“全國守合同重信用企業(yè)”，2005年3月被評為“全國機(jī)械工業(yè)現(xiàn)代化管理企業(yè)”。時(shí)風(fēng)商標(biāo)2002年批準(zhǔn)為農(nóng)用車行業(yè)**家“中國馳名商標(biāo)”。時(shí)風(fēng)集團(tuán)2003年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證；時(shí)風(fēng)單缸發(fā)動(dòng)機(jī)2004年9月獲“****產(chǎn)品”，2005年9月被認(rèn)定為“中國名牌產(chǎn)品”。

劉成強(qiáng)2001年榮獲山東省“富民興魯”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑷珖鴻C(jī)械行業(yè)優(yōu)秀思想政治工作者，2002年被評為“山東省質(zhì)量管理先進(jìn)工作者”、山東省機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，2003年被授予“山東省勞動(dòng)模范”，當(dāng)選為共青團(tuán)十五大代表，并選為主席團(tuán)成員，2005年被山東省人事廳、山東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)聯(lián)合評為第五屆山東省優(yōu)秀科技工作者，給予二等功獎(jiǎng)勵(lì)；在招商引資中被聊城市委、市政府記二等功獎(jiǎng)勵(lì)。

 

任職時(shí)間：1998年—今

推薦單位：山東福田重工股份有限公司

主要業(yè)績：

山東福田重工的成長與王金富的名字是緊密聯(lián)系在一起的，作為公司的董事長、黨委書記、總經(jīng)理，他僅用了7年多的時(shí)間，把一個(gè)1998年收入僅2000萬元、員工不到500人的小廠，發(fā)展為2005年銷售收入突破60億元、近萬名員工的行業(yè)龍頭企業(yè)，由單一品牌、單一業(yè)務(wù)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛三大業(yè)務(wù)主體2000多個(gè)產(chǎn)品。

——機(jī)械裝備行業(yè)的領(lǐng)跑者

王金富具有深厚的現(xiàn)代經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，他將“突破、超越、領(lǐng)先”三階段理論應(yīng)用于實(shí)踐，成功引領(lǐng)福田重工各業(yè)務(wù)成長為行業(yè)領(lǐng)跑者，在業(yè)界倍受矚目。谷神聯(lián)合收割機(jī)銷量連續(xù)５年居國內(nèi)同行業(yè)首位；歐豹大中型拖拉機(jī)和五星三輪摩托車連續(xù)兩年成為行業(yè)排頭兵；好幫手小型拖拉機(jī)和五星三輪汽車業(yè)務(wù)進(jìn)入行業(yè)三甲。目前，其行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大，2005年，谷神收割機(jī)和歐豹拖拉機(jī)產(chǎn)銷量分別突破3萬臺(tái)，同比增長80%和150%，牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位；工程機(jī)械生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展：歐力裝載機(jī)當(dāng)年進(jìn)入市場，當(dāng)年銷售突破3000臺(tái)大關(guān)，一舉進(jìn)入行業(yè)十強(qiáng)；歐力旋挖鉆機(jī)和挖掘機(jī)以高可靠性和高性價(jià)比贏得了用戶的青睞，市場影響力與日俱增。目前已形成裝載機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)三大產(chǎn)品300多個(gè)品種的產(chǎn)品體系。

——自主創(chuàng)新的開拓者

王金富始終以“起步就與世界同步”的創(chuàng)新思路引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，全力打造適用全球化競爭的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)優(yōu)勢，逐步實(shí)現(xiàn)了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”。2005年，催生了國內(nèi)馬力**大、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的160－180系列拖拉機(jī)，一舉打破了國外對該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。胡錦濤總書記視察福田重工時(shí)曾興致勃勃地登上了福田歐豹大型拖拉機(jī)，親身體驗(yàn)駕駛福田歐豹拖拉機(jī)的感覺。總書記說：“歐豹拖拉機(jī)乘坐起來很舒服，福田重工要繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展。”這一年，國內(nèi)首臺(tái)全球定位系統(tǒng)收割機(jī)也在福田重工下線，這標(biāo)志著我國農(nóng)機(jī)制造水平提高到一個(gè)新層次。

——實(shí)施全球化戰(zhàn)略的領(lǐng)路人

王金富放眼全球，以“高質(zhì)量、低成本、全球化”為經(jīng)營方針，在海外開辟第二戰(zhàn)場，與國際知名企業(yè)同臺(tái)競爭。福田重工海外業(yè)務(wù)飛速增長，從2004年的2000臺(tái)到2005年一舉突破6000臺(tái)，增長了2倍。產(chǎn)品出口到歐美等全球80多個(gè)國家和地區(qū)。其中，歐豹成為一些國家和地區(qū)政府、客商和客戶**受歡迎的大中拖品牌之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國小麥機(jī)收率已達(dá)80%，其中福田谷神收割機(jī)貢獻(xiàn)率占了50%以上；水稻機(jī)收率30%，其中福田谷神水稻收割機(jī)貢獻(xiàn)率占了42%；全國耕地的機(jī)耕率達(dá)56%，其中歐豹拖拉機(jī)的貢獻(xiàn)率超過25%。

近幾年，王金富先后榮獲山東省“富民興魯”勞動(dòng)模范、山東省優(yōu)秀企業(yè)家、山東省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等榮譽(yù)稱號。2005年，當(dāng)選“山東省第十屆人大代表”，并被授予“中國拖拉機(jī)工業(yè)50年**具影響力的50位人物”、“中國機(jī)電工業(yè)十大風(fēng)云人物”“全國農(nóng)機(jī)工作杰出貢獻(xiàn)者”等稱號。

 

任職時(shí)間：  1992年—今

推薦單位：  山東五征集團(tuán)有限公司

主要業(yè)績：

“為社會(huì)服務(wù)，為百姓造福，既是五征人的事業(yè)，更是五征人的崇高責(zé)任。”山東五征集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長姜衛(wèi)東自覺地把五征集團(tuán)公司的事業(yè)發(fā)展與一個(gè)公民肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任緊緊地結(jié)合了起來。

從1992年擔(dān)任五征公司負(fù)責(zé)人起，他通過不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化內(nèi)部改革，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，將一個(gè)名不見經(jīng)傳的山區(qū)小廠迅速發(fā)展為一家總資產(chǎn)10億元、職工8000人、以農(nóng)用車為主導(dǎo)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械龍頭生產(chǎn)廠家，帶動(dòng)了千萬個(gè)五征用戶走上發(fā)家致富路。

——大力開拓市場，建設(shè)完善市場網(wǎng)絡(luò)體系。

“十五”初期，五征產(chǎn)品市場主要在東北與省內(nèi)，在其他省份沒有什么優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡(luò)一直在250個(gè)網(wǎng)點(diǎn)左右徘徊。2002年以來，東北、省內(nèi)的主導(dǎo)市場地位日益鞏固，營銷隊(duì)伍不斷壯大。姜衛(wèi)東感受到，開辟新市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。于是，五征邁出了向西部、南部、中原地區(qū)進(jìn)軍的步伐，相繼開發(fā)了江蘇區(qū)域、湖北區(qū)域、河南區(qū)域，同時(shí)將寧甘區(qū)域、晉南區(qū)域一分為二，銷售區(qū)域由2002年的11個(gè)增加至目前的19個(gè)，營銷網(wǎng)點(diǎn)也由2003年的19個(gè)省市區(qū)266處，發(fā)展到現(xiàn)在的26個(gè)省市區(qū)512處，五征的市場地位也在逐年上升，由農(nóng)用運(yùn)輸車行業(yè)第5名上升至第2名。目前，山東、東北傳統(tǒng)市場更趨鞏固，河北、河南、西北市場發(fā)展迅猛，蘇、皖及周邊市場也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

——加強(qiáng)管理，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商與五征同步發(fā)展。

古人云：我有利，客無利，則客不存。我利大，客利小，則客不久。客，我利相當(dāng)，則客可久存,我可久利。五征公司始終秉承“用戶第一、經(jīng)銷商第二、五征第三”的經(jīng)營原則，鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

一是對有經(jīng)營五征產(chǎn)品意向的經(jīng)銷商，五征公司首先對其進(jìn)行資金、實(shí)力、地域以及管理水平等方面考察。只有那些達(dá)到要求的經(jīng)銷商，才能獲得經(jīng)銷五征產(chǎn)品的資格。

二是在日常管理中，對其月度、年度回款以及回款增長幅度進(jìn)行考核。對那些經(jīng)營業(yè)績差的、業(yè)務(wù)長期沒有進(jìn)展的，五征公司堅(jiān)決取消其經(jīng)營資格。對銷售大戶，給予優(yōu)先供貨等多方面優(yōu)惠政策，重點(diǎn)扶持。

三是按照同一縣內(nèi)不設(shè)第二家經(jīng)銷商的經(jīng)銷政策給予經(jīng)銷資格，避免了經(jīng)銷商進(jìn)行惡性競爭，使他們覺得經(jīng)銷五征產(chǎn)品確實(shí)有利可圖，在**大限度內(nèi)保證了經(jīng)銷商的利益。

多年來，五征的經(jīng)銷商緊緊跟隨五征不斷的提升水平、擴(kuò)大規(guī)模，不斷發(fā)展，經(jīng)銷商通過經(jīng)銷五征產(chǎn)品，發(fā)了家，致了富，很多發(fā)展到千萬甚至上億元規(guī)模，在當(dāng)?shù)卣加信e足輕重的地位。

——強(qiáng)化售后服務(wù)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

一是在全國建設(shè)了480個(gè)服務(wù)點(diǎn)和320個(gè)配件網(wǎng)點(diǎn)，并在全國范圍內(nèi)實(shí)行聯(lián)保制度，讓用戶在任何一個(gè)五征服務(wù)點(diǎn)，都能得到五征人周到的服務(wù)。

二是加強(qiáng)對公司營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)，讓每個(gè)營銷人員既是推銷產(chǎn)品的高手，又是維修產(chǎn)品的師傅，能夠?yàn)橛脩籼峁┘磿r(shí)服務(wù)。

三是成立了三包流動(dòng)服務(wù)隊(duì)，深入到村莊，為用戶提供配件及維修服務(wù)。

四是公司經(jīng)常召開忠誠用戶懇談會(huì)，聘用戶為信息經(jīng)理，聽取用戶的意見與建議，不斷改進(jìn)提高服務(wù)水平與質(zhì)量。

姜衛(wèi)東是山東省第八屆黨代表、山東省第十屆人大代表。先后榮獲山東省機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、山東省勞動(dòng)模范、山東省優(yōu)秀企業(yè)家、全國機(jī)械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、全國勞動(dòng)模范等10多個(gè)省級以上榮譽(yù)稱號。 

 

任職時(shí)間：  2001年—今

推薦單位：  江蘇常柴股份有限公司

主要業(yè)績：

薛國俊，1988年7月畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，碩士研究生，高級工程師。歷任江蘇常柴股份有限公司鑄造分廠廠長、公司副總經(jīng)理，現(xiàn)任公司總經(jīng)理、黨委副書記。

薛國俊是在常柴生產(chǎn)經(jīng)營中成長起來的中青年專家型企業(yè)家，他作風(fēng)穩(wěn)健，思維縝密，工作以勤思考、善創(chuàng)新而著稱。2001年，在常柴發(fā)展**困難的時(shí)候，他臨危受命，出任常柴股份有限公司總經(jīng)理。面對嚴(yán)峻的形勢，薛國俊與領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起率領(lǐng)全體員工，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)行常柴的“二次創(chuàng)業(yè)”，做出了“立足農(nóng)機(jī)、做強(qiáng)動(dòng)力，進(jìn)軍汽車領(lǐng)域”的重大戰(zhàn)略決策，明確了“效益銷售、有序收縮”的經(jīng)營方針。為了實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”，他團(tuán)結(jié)公司一班人，大刀闊斧地實(shí)行機(jī)構(gòu)改革，嚴(yán)格考核制度，全面推行新的崗薪工資制度，培養(yǎng)了經(jīng)得起困難考驗(yàn)、善打硬仗的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)形成了良好的內(nèi)部經(jīng)營體系，主營業(yè)務(wù)在2003年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

近幾年，在薛國俊的領(lǐng)導(dǎo)和主持下，常柴全面實(shí)施了技術(shù)創(chuàng)新和差異化競爭戰(zhàn)略，緊緊圍繞“單缸求變、多缸求高”的產(chǎn)品發(fā)展方向，著力開發(fā)了一批具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的差異化產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的技術(shù)含量和盈利能力，從而使多缸柴油機(jī)在進(jìn)軍汽車領(lǐng)域方面取得了重大突破，與多家汽車大企業(yè)成功配套并實(shí)現(xiàn)了批量供貨，“常柴”牌單缸柴油機(jī)順利獲得了“中國名牌產(chǎn)品”稱號，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外影響均登上了一個(gè)新臺(tái)階。在2001年到2005年的5年里，常柴年銷售收入和新產(chǎn)品銷售率逐年增長，近三年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入分別達(dá)到14.54億元、15.83億元、18.55億元，平均每年增長12.95%，新產(chǎn)品年銷售收入分別達(dá)到10.22億元、12.03億元、13.69億元，平均每年增長15.74%，實(shí)現(xiàn)利潤分別達(dá)到5434.71萬元、4603.42萬元、4929.69萬元，柴油機(jī)年產(chǎn)銷量分別由2001年的85.98萬臺(tái)、90.94萬臺(tái)增長到2005年的107.20萬臺(tái)、105.74萬臺(tái)，2005年再度取得自營出口權(quán)即完成出口創(chuàng)匯555萬美元，掀開了“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展史上新的一頁。

 

任職時(shí)間:

2005年4月前  日本株式會(huì)社久保田生產(chǎn)技術(shù)部（部長） 

2005年4月—今  久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司總經(jīng)理

推薦單位:  久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司

主要業(yè)績:

中居俊雄參與了蘇州久保田公司創(chuàng)辦的全過程，是公司成立的決策者之一。2005年4月出任久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司總經(jīng)理。他是久保田公司事業(yè)發(fā)展的主要功臣之一。

確立企業(yè)新的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“顧客第一，以人為本，貢獻(xiàn)社會(huì)”為企業(yè)新的經(jīng)營理念。

從1998年創(chuàng)業(yè)以來，公司一直以“**流的產(chǎn)品，**流的信譽(yù)，**流的品格”作為經(jīng)營理念來開展各項(xiàng)工作的。7年來，公司不斷向廣大用戶提供品質(zhì)好和性能優(yōu)的機(jī)器。但僅有品質(zhì)還不行，既要有硬件，也要有軟件。硬件是指技術(shù)、設(shè)備、資金和廠房等，軟件是指久保田與政府部門的協(xié)作關(guān)系、與代理商的合作關(guān)系，以及和用戶的連帶關(guān)系等。要處理好這些關(guān)系，就必須有很好的信用。特別要建立和鞏固這種信用，需要有很強(qiáng)的服務(wù)力量。然而服務(wù)力量的實(shí)現(xiàn)與平臺(tái)的建立，關(guān)鍵靠人，這就需要員工具有**流的品格，這樣才能把事情做好。

經(jīng)過7年的不懈努力，在各級農(nóng)機(jī)管理推廣部門、經(jīng)銷商、用戶和廠家的共同努力下，久保田半喂入聯(lián)合收割機(jī)得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可，受到了農(nóng)民的信賴與青睞。市場占有率從1999年的19.1%上升到了2005年的近60%。2005年，久保田半喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到了2803臺(tái)，比2004年增長了2.2倍，占全國產(chǎn)銷量的60%。為此，中居俊雄為公司制定了新的營銷理念。

第一是顧客第一。即優(yōu)先考慮顧客的需求，在向客戶提供卓越的產(chǎn)品和完善服務(wù)的同時(shí)，更加注重站在客戶的角度，以客戶的利益考慮任何事情和規(guī)范行為來開展業(yè)務(wù)。

第二是以人為本。即培養(yǎng)人才和經(jīng)營企業(yè)，如同車的兩個(gè)車輪必須齊頭并進(jìn)，缺一不可。要為每位員工創(chuàng)造一個(gè)有競爭力、充滿活力、勇于展示才華的工作環(huán)境，提高企業(yè)的核心競爭力。

第三是貢獻(xiàn)社會(huì)。中居認(rèn)為作為企業(yè)“確保銷售額和利潤”是**重要的，在這之上通過商品的制造、銷售和服務(wù)來為中國社會(huì)作貢獻(xiàn)是對每一個(gè)在中國經(jīng)營的企業(yè)來說是更為重要的。特別是通過銷售半喂入式收割機(jī)和插秧機(jī)能為中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化作出貢獻(xiàn)的同時(shí)，再通過公益活動(dòng)和慈善活動(dòng)來回報(bào)社會(huì)各界對久保田的信任也是很有意義的。2005年12月，久保田公司向江西瑞昌地震災(zāi)區(qū)農(nóng)機(jī)部門捐助了人民幣30萬元。

 

任職時(shí)間: 2000年12月—今

推薦單位: 黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司

申佩懷1999年就任黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司黨委書記兼總經(jīng)理，鑒于虧損額達(dá)2000萬元的現(xiàn)狀，他于2000年12月順利完成企業(yè)股份制改造，將國有資產(chǎn)一次性買斷，創(chuàng)建了黑龍江省農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司。在隨后的“十五”期間，他以打造企業(yè)核心競爭力為中心，實(shí)施了總體開發(fā)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略和資本運(yùn)營戰(zhàn)略，不斷加快體制改革，不斷擴(kuò)大市場份額。“十五”期間，公司銷售額以年均24.1%的速度增長，2005年達(dá)5億元，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤682萬元。

創(chuàng)建汽車農(nóng)機(jī)大市場。將地處市中心、發(fā)展受限制的總公司“退城進(jìn)郊”，通過資產(chǎn)置換活化存量，在松北新區(qū)另行辟建占地500畝、總投資3.6億元的黑龍江省汽車農(nóng)機(jī)大市場，以大市場牽動(dòng)農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)，變總公司的“庭院經(jīng)濟(jì)”為開放式“大賣場”，吸納哈爾濱市及周邊200多家個(gè)體經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)場經(jīng)營，將“散兵游勇”組合成“集團(tuán)軍”，以規(guī)范化管理凈化農(nóng)機(jī)市場共同致富；大力開發(fā)品牌代理、品牌專賣、物流配送和電子商務(wù)業(yè)務(wù)等現(xiàn)代營銷方式，使公司實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)物資企業(yè)向現(xiàn)代物流企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以高效節(jié)能的名優(yōu)產(chǎn)品及快捷服務(wù)打造市場品牌，現(xiàn)知名品牌廠家進(jìn)場直銷或開辦總代理業(yè)務(wù)的達(dá)數(shù)十家。2005年，大市場銷售總額達(dá)21.4億元，物流配送量近百萬噸，已成為涵蓋農(nóng)機(jī)、汽車、工程機(jī)械、商務(wù)會(huì)展、物流配送、電子商務(wù)及信息、生活服務(wù)等多功能為一體的，國內(nèi)****的農(nóng)機(jī)示范大市場。

以資源整合提升企業(yè)含金量。通過對上下游供應(yīng)鏈資源重組，與國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)行品牌專營、連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營，在省內(nèi)外組建連鎖店數(shù)十家；2004年，新建江淮瑞風(fēng)商務(wù)車特許經(jīng)營4S店，2005年實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬元，并引進(jìn)江淮重卡直銷及承裝保溫車，創(chuàng)建了揚(yáng)天汽車股份有限公司；開發(fā)會(huì)展經(jīng)濟(jì)，于2003～2006年連續(xù)舉辦三屆東北三省農(nóng)機(jī)、糧機(jī)及農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果展交會(huì)，成交額25億元，通過會(huì)展功能和大市場牽動(dòng)有效地鏈接起產(chǎn)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)。特別是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和振興東北老工業(yè)基地的新形勢下，2006年，自籌資金2000萬元，新建了泰禾機(jī)械制造有限公司，與中國一拖集團(tuán)聯(lián)手組裝“東方紅”大馬力輪式拖拉機(jī)，以及生產(chǎn)大中型農(nóng)機(jī)具，預(yù)計(jì)2007年投產(chǎn)，2009年達(dá)產(chǎn)，年組裝大輪拖3000臺(tái)，生產(chǎn)配套農(nóng)具1.2萬臺(tái)，可創(chuàng)產(chǎn)值1.7億元。

申佩懷相繼榮獲全國農(nóng)機(jī)流通十五佳民營企業(yè)家，全國農(nóng)機(jī)汽車機(jī)電產(chǎn)品大市場十大精英，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)杰出貢獻(xiàn)者，全國農(nóng)機(jī)流通行業(yè)突出貢獻(xiàn)者、優(yōu)秀經(jīng)理、百強(qiáng)企業(yè)家等光榮稱號。

 

任職時(shí)間：  2003年—今

推薦單位：  江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司

“重生存、抓基礎(chǔ)、穩(wěn)健經(jīng)營、謀求發(fā)展”是江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司董事長、總經(jīng)理蔣海方打造農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營企業(yè)的指導(dǎo)思想，他用前瞻性的眼光，強(qiáng)烈的市場意識(shí)，在實(shí)踐中形成了一套比較適合蘇欣公司特點(diǎn)的經(jīng)營理念。

——適應(yīng)市場，探索現(xiàn)代營銷模式。

堅(jiān)持品牌營銷。蘇欣公司果斷放棄小而全的營銷模式，集中人財(cái)物資源，主營以大中型拖拉機(jī)和收割機(jī)為主的品牌商品，同國內(nèi)外知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)建立長期誠信和戰(zhàn)略合作的代理關(guān)系。

重視網(wǎng)絡(luò)營銷。3年來，在江蘇省內(nèi)和安徽周邊地區(qū)先后建立以蘇欣命名的10個(gè)控股子公司，同時(shí)著力發(fā)展二級代理店等網(wǎng)絡(luò)營銷單位，加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高終端競爭能力。2005年，蘇欣連鎖店銷售總額達(dá)2.5億元，展示了蘇欣連鎖公司的營銷實(shí)力。

創(chuàng)新服務(wù)營銷。蘇欣公司本部培養(yǎng)了一支12人組成的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，配備了3輛服務(wù)車，建設(shè)了工裝設(shè)備先進(jìn)、配件品種齊全的**流的農(nóng)機(jī)維修中心。2005年，投入50多萬元進(jìn)行用戶培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和田頭維修。

——開拓創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

創(chuàng)新經(jīng)營項(xiàng)目。2004年起，與久保田農(nóng)機(jī)（蘇州）有限公司合作，取得久保田半喂入收割機(jī)一級代理商資格。

創(chuàng)新經(jīng)營方式。按照“上搞代理，下搞連鎖”的現(xiàn)代營銷方式，致力于蘇欣連鎖店的建設(shè)；根據(jù)“誠信合作、共贏合作、全面合作、戰(zhàn)略合作”四個(gè)合作原則，鞏固進(jìn)貨基地，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。努力與銀行、保險(xiǎn)公司通力合作，開通農(nóng)機(jī)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，提高了農(nóng)民投資購機(jī)致富的能力。

創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制。省農(nóng)機(jī)公司改制后，蘇欣繼承了國有企業(yè)一些好的做法和傳統(tǒng)，同時(shí)針對民營企業(yè)的特點(diǎn)，在人才管理、薪酬激勵(lì)等方面建立了行之有效的獎(jiǎng)懲和約束機(jī)制。

——塑造蘇欣文化，提高企業(yè)競爭能力。

以人為本，以提高人的綜合素質(zhì)為目的，建設(shè)以制度管理和經(jīng)營理念為主要內(nèi)容的蘇欣文化。2003年以來，公司制定出臺(tái)了10項(xiàng)經(jīng)營管理制度，同時(shí)強(qiáng)調(diào)制度的執(zhí)行力，用制度規(guī)范人的行為，協(xié)調(diào)人與事的關(guān)系。確立“誠信觀、業(yè)績觀、創(chuàng)業(yè)觀、和諧觀”的企業(yè)理念，增強(qiáng)了蘇欣團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。