“產(chǎn)品是技術(shù)的物化，牽住高新技術(shù)的手，企業(yè)就擁有了堅挺市場的利器。”日前，記者到一拖潤滑油公司采訪時，該公司領(lǐng)導(dǎo)講，他們公司將新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和外延產(chǎn)品的拓展視為市場準(zhǔn)入的“通行證”，公司成立以來，他們在探索中前進(jìn)，通過培育有廣闊市場空間和巨大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，為做精做專新興業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。該公司總經(jīng)理滿懷喜悅地說，他們與總裝備部某科研研究所等合作研制的車用齒輪油、軍品油，已經(jīng)通過技術(shù)檢驗認(rèn)證。車用齒輪油、軍品油的研發(fā)成功，標(biāo)志著潤滑油公司向高端產(chǎn)品生產(chǎn)邁出了可喜一步。         

                          生逢其時“白手起家”

    潤滑油公司是在集團(tuán)公司體制改革和培育新的經(jīng)濟(jì)增長點的形勢下，由一拖公司控股、多元經(jīng)濟(jì)成分組成的子公司。該公司的誕生，在很短的時間里就盤活了集團(tuán)公司的閑置資產(chǎn)并當(dāng)期增值70多萬元。

公司成立之初，他們首先對行業(yè)狀況和一拖公司內(nèi)外部潤滑油市場情況進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查分析，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合子公司實際情況和市場特性，以創(chuàng)業(yè)者的豪情和膽識繪就了潤滑油公司發(fā)展藍(lán)圖。他們確定的目標(biāo)是：半年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入450萬元，利稅50萬元，以后每個業(yè)務(wù)年度的銷售收入和實現(xiàn)利潤力爭超過集團(tuán)公司本部和行業(yè)平均水平，爭取3至5年進(jìn)入行業(yè)前列，為一拖公司“百億工程”做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

    幾乎是“白手起家”的潤滑油公司，何等能耐敢于堅挺市場？因為，潤滑油公司的創(chuàng)業(yè)者熟識“水性”，胸有決勝市場的韜略。

調(diào)查顯示，目前，中國繼美國、俄羅斯之后已成為世界第三大潤滑油消費大國，巨大的市場需求，為潤滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。但是，國內(nèi)市場對潤滑油的消費研究尚停留在車用潤滑油的領(lǐng)域，外延的農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械使用的柴油機(jī)油涉足者寥寥。一拖公司履拖市場保有量為30萬臺，每年有不可小覷的大、中、小拖外加LR105柴油機(jī)的銷量，還有近三分之一的工程機(jī)械市場占有率及其他產(chǎn)品，特別是一拖公司內(nèi)部每年有相當(dāng)份額的潤滑油需求，客觀上講，一拖產(chǎn)品的巨大市場份額是潤滑油公司初期進(jìn)入市場的基礎(chǔ)支撐。因為，潤滑油公司是一拖集團(tuán)公司控股60%的子公司，該公司依托內(nèi)部市場起步、依靠外部市場發(fā)展后，能夠防止利潤外流，有利于集團(tuán)公司在必要時的資源整合，構(gòu)筑一拖公司的資源價格優(yōu)勢。

                         “孵化” 產(chǎn)品快投放

    為了使新興業(yè)務(wù)快速崛起，他們借助加盟的民營資本租賃閑置廠房，解決了生產(chǎn)用地亟需。緊接著，他們對擁有的閑置設(shè)備進(jìn)行了檢修和保養(yǎng)，在沒有大投入的情況下，組織公司有關(guān)科研人員根據(jù)掌握的潤滑油先進(jìn)工藝和加工技術(shù)，加快產(chǎn)品“孵化”產(chǎn)出速度。在這個過程中，為尋求先進(jìn)技術(shù)支撐，他們與中科院石油研究所達(dá)成協(xié)議，利用他們的高新技術(shù)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、寬用途的潤滑油試制，在極短時間內(nèi)研制出不同型號的潤滑油。隨后，經(jīng)過進(jìn)一步外部技術(shù)合作、內(nèi)部科研攻關(guān)，該公司產(chǎn)品日臻成熟，迅速形成以生產(chǎn)柴油機(jī)油、金屬加工工藝用油為基礎(chǔ)，同時生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械專用油的生產(chǎn)格局。

    潤滑油公司成立后的一段時間里，一拖公司的潤滑油“身在閨中人未識”。為充分發(fā)揮自己產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、價格低廉、生產(chǎn)服務(wù)及時等優(yōu)勢，該公司把握一拖公司生產(chǎn)需求，通過合同等方式與一拖有關(guān)用油單位開展業(yè)務(wù)，**大限度地尋求內(nèi)部市場。他們借助一裝廠、中小輪拖分公司、三裝廠、柴油機(jī)公司的可靠銷售渠道，以合理的價格及返利配銷政策有策略地進(jìn)行促銷，取得理想戰(zhàn)果。他們受柴油機(jī)公司委托，經(jīng)過對柴油機(jī)油技術(shù)改進(jìn)，使柴油機(jī)的磨合時間縮短一倍。他們應(yīng)用先進(jìn)工藝、定制生產(chǎn)，為鍛造廠配置了高質(zhì)量的水基防銹劑，解決了現(xiàn)實生產(chǎn)的大問題。

    為了精心培育一拖“勝馳”牌潤滑油品牌，該公司通過多種方式擴(kuò)大產(chǎn)品影響，借助一拖傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入社會市場。他們以40號低凝液壓油、N100液壓傳動兩用油等配合主機(jī)銷售，經(jīng)過努力，在散裝油上實現(xiàn)了在北方易初、伊川電廠、等單位的銷售，與恒通集團(tuán)石油公司、山西工程機(jī)械公司等單位開展了良好合作，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。

                           涉足高端產(chǎn)品領(lǐng)域

    潤滑油公司成立之初，他們在制定新業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)時，確定以專用柴油機(jī)油為切入點，進(jìn)行潤滑油等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的生產(chǎn)經(jīng)營策略，同時將農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械專用油作為主打產(chǎn)品，有步驟地進(jìn)行高端產(chǎn)品的研發(fā)和外延產(chǎn)品的拓展，向車用齒輪油、軍品油等高端潤滑油領(lǐng)域挺進(jìn)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。

    “成事在天，謀事在人”， 高技術(shù)含量的產(chǎn)品離不開科技研發(fā)設(shè)備和執(zhí)行型人才的支撐。在科研力量不足的情況下，潤滑油公司克服困難，加大技術(shù)投入，相繼購置了科研設(shè)備、油品檢測設(shè)備，同時啟動“技術(shù)參與利潤分成”的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，激發(fā)科研人員的創(chuàng)造性。一拖公司生產(chǎn)制造的柴油機(jī)磨合階段用普通的CD40級柴油機(jī)油，磨合時間過長，制約著柴油機(jī)產(chǎn)品的制造速度和生產(chǎn)能力。集團(tuán)公司將柴油機(jī)專用磨合油列為科研課題項目后，潤滑油公司力爭使這一科研項目早出成果、快出成果。該公司課題組人員在柴油機(jī)公司的配合下，利用電鏡等先進(jìn)技術(shù)開展試驗工作。經(jīng)過反復(fù)試驗，他們用很短的時間配置生產(chǎn)出幾種適合柴油機(jī)的添加劑，然后將柴油機(jī)油與添加劑科學(xué)配組進(jìn)行臺架試驗，順利完成了高技術(shù)含量的科研項目。據(jù)介紹，該科研技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平，柴油機(jī)專用磨合油取代CD40柴油機(jī)油后，能夠大大提高機(jī)器磨合效率和質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

    突破高新技術(shù)的“瓶頸”，能夠打造新的盈利源泉。一拖潤滑油公司成立以來，在集團(tuán)公司的大力支持下，他們在不增加成本的前提下，通過與全國權(quán)威社會科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)研合作，致力開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。這樣，進(jìn)一步提升了潤滑油公司的油品檔次和科技含量，為一拖潤滑油向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展做好了高端技術(shù)儲備。