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羅曉

報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。

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 鐘 軒

 

20世紀90年代初,日本“佳能”相機走進中國市場,慢了半拍,別的牌子的相機早已掛上中國攝影記者們的脖子。佳能公司發(fā)現(xiàn),中國眾多的攝影工作者、愛好者,只能從資料上了解佳能EOS相機的性能,從商店的櫥窗里看到它的模樣。佳能公司上海事務(wù)所想出一招:把大批佳能EOS借給上海記者免費使用40天,又請維修部的專家講解它的功能。1992年的夏天,上海各大報社的攝影記者用上了佳能EOS照相機。從EOS1到EOS1000,配有各種款式的鏡頭,每個貼有一張“佳能贊助器材”的標簽。記者們開始時小心翼翼,后來隨心所欲地拍起來。40天匆匆而過,記者們送還相機時都還戀戀不舍。不久,一些記者通知佳能公司上海事務(wù)所,準備購置一批EOS。佳能公司以欲取先予的策略,終于打開了中國這扇博大的市場之門。

啟示:

日本佳能公司欲取先予的營銷策略,對企業(yè)搞好營銷工作不無借鑒作用。企業(yè)無論是開辟一個新的市場,還是想要推出一款新型產(chǎn)品,讓顧客知道和了解產(chǎn)品的品性和效能很有必要。在不知道不了解前,他們是一種態(tài)度,而當(dāng)他們一旦知道和了解了之后,很可能就是另外一種態(tài)度。企業(yè)要想獲得豐厚的回報,如何靈活巧妙地運用欲取先予的營銷策略值得我們深思。

 

 




發(fā)表于 @ 2008年09月23日 11:01:00 |點擊數(shù)(

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報社編輯,本科學(xué)歷,從事新聞工作近20年。被省新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學(xué)會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學(xué)等作品上百篇,獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。(本博客推薦文章目的在于學(xué)習(xí)和推廣交流,作者有異議可留言刪去。)
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