流通協(xié)會的盛宴還能延續(xù)幾年

   或者想借世博會的一點(diǎn)仙氣，或者想給自己一次討好金主們的機(jī)會，5月24號，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會“2010 年全國農(nóng)機(jī)展預(yù)備會”在上海召開。可以想象，今年在河南召開的“全國農(nóng)機(jī)展”還會很風(fēng)光，流通協(xié)會超過千萬的利潤還會一個(gè)子不少。但是，如此的盛宴還能延續(xù)幾年？不出預(yù)外的話，估計(jì)也就有3年的快活時(shí)光了！全國農(nóng)機(jī)展會的格局將在不遠(yuǎn)的將來發(fā)生大規(guī)模的調(diào)整。

 

先問一個(gè)問題，今年農(nóng)機(jī)**大的事件是啥？結(jié)對不是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼增加了那幾吊錢。130億，145億，7、8億勞苦大眾，增加那點(diǎn)錢，實(shí)在算不了啥。W們覺得，今年**大的事件，是中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會出籠了，也弄了個(gè)展會，從今以后，少不得變成一場持久的戰(zhàn)爭，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的好日子快要過到頭了哇。

　 　

記得不？今年4月8日，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會在河北廊坊，聯(lián)合一個(gè)什么德國背景的吊什子公司，外加一個(gè)發(fā)行量如刊物的報(bào)紙的鼓噪，辦了一農(nóng)機(jī)新技術(shù)新產(chǎn)品展覽。雖說是初次，定位也不咋地，但由于背景太豐富了，捧場的人還真不少。展位面積　15000平方米　，賺的不多，但開局不錯(cuò)，把農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的大佬們嚇得出了一陣?yán)浜梗缃穹婚g還流傳著沒某些人的怨恨之詞。就說展位面積也就不過全國農(nóng)機(jī)展的1//10，但前景了得。

　 　

可以預(yù)見，未來的幾年，中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會VS中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會，將是一場很好看的戰(zhàn)爭。盡管這場戰(zhàn)爭需要企業(yè)們把辛苦賺來的錢再掏出一部分。

　 　

中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會VS中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會，那是一場毛驢與大象的戰(zhàn)爭。中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會雖然歲數(shù)挺大，歷史悠久，但畢竟是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)大夏一旦垮塌，至今沒有轉(zhuǎn)過彎來。按說，市場經(jīng)濟(jì)，誰掌握了渠道，誰就是老子天下第一。然而，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的農(nóng)機(jī)銷售商大部死去，以私營積極為基礎(chǔ)的農(nóng)機(jī)流通體系形成，農(nóng)機(jī)流通協(xié)會就成了擺設(shè)。看一下它的成員，流通企業(yè)寥寥，似乎生產(chǎn)企業(yè)占了豬腳，與農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會搶起地盤，在流通上的影響早已式微，象一條黔之驢。而中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會雖然剛生出來，但以農(nóng)業(yè)部為后盾，加上副部長當(dāng)會長，根紅苗正，充滿活力，影響之大已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)第**，更像一頭大象。一個(gè)衰落，一個(gè)新興，結(jié)果如何，一目了然。

　 　

全國農(nóng)機(jī)展的優(yōu)勢在于年頭長，企業(yè)參加似乎成了習(xí)慣。但仔細(xì)琢磨，卻沒有為企業(yè)提供啥特別重要的核心價(jià)值。規(guī)模之大，但沒有用戶；聲望之高，但沒有訂單。企業(yè)參加，好像就是錢多了，找個(gè)地方花點(diǎn)，告訴別人，E還活著。全國展會那么多，現(xiàn)在添了一個(gè)中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會的農(nóng)機(jī)展，也不算多。特別是如今這個(gè)時(shí)代，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，不上目錄，企業(yè)只有死路一條。中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會的背景，對企業(yè)的重要性太大了，通知企業(yè)后，估計(jì)硬扛著就是不來的步太多。

　 　

兩個(gè)展會的競爭，實(shí)際上是兩個(gè)協(xié)會的競爭，進(jìn)一步是兩個(gè)會長之爭。中國這個(gè)社會，有很多光榮傳統(tǒng)。一個(gè)單位，其老大的地位、影響決定了這個(gè)組織的影響。聽說崔會長在廊坊展會的噪聲中，已經(jīng)革命成功了，又換了一個(gè)新會長。但不管誰當(dāng)會長，與張?zhí)伊指辈块L不起來，是在不好意思說。誰叫中國人越來越聰明了？那一個(gè)人不是得了胡雪巖的真轉(zhuǎn)，蹺蹺板那頭重，都挺清楚的。

　 　

影響農(nóng)機(jī)化協(xié)會展會發(fā)展的，只有農(nóng)機(jī)化協(xié)會自己。協(xié)會舉辦新產(chǎn)品新技術(shù)展，明顯帶有后來者避免避免沖突的意思。農(nóng)機(jī)這玩意，特別是在中國，價(jià)格限制使技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開發(fā)大受影響，所謂新產(chǎn)品不過是抄來抄去，有創(chuàng)新能力的企業(yè)也不多，客觀上給自己畫了一個(gè)圈。如果展會的定位不變，流通協(xié)會可以高枕無憂。這種可能性是存在的。因?yàn)檗r(nóng)機(jī)化協(xié)會的人員，靠自己還無法組織大規(guī)模的復(fù)雜活動，這才有了德國背景展覽公司的介入。但變化的可能性也是存在的。雖然協(xié)會的構(gòu)成，決定了協(xié)會需要創(chuàng)收，但創(chuàng)收很多積極性也不會太大。可是，在與展會有關(guān)的單位中，有兩個(gè)單位對錢是特別看重的。那就是那家德國背景展覽公司和那張報(bào)紙。何況金子是黃的，銀子是白的。黃白之物，吸引力自然是有的。展會規(guī)模大了，協(xié)會的收入就會增加，誰跟銀子也沒仇吧。所以，隨著時(shí)間的推移，展會定位變化的可能性非常大、非常大。

　 　

眼下光景，農(nóng)機(jī)流通協(xié)會急需要確立全國農(nóng)機(jī)展的核心價(jià)值，建立牢固的核心競爭力。否則，3、5年后，情況可能發(fā)生變化，眼下就有錢趕緊撈，抓緊時(shí)間，該吃點(diǎn)就吃點(diǎn)，該喝點(diǎn)就喝點(diǎn)，也不錯(cuò)。

發(fā)表于 @ 2010年06月03日 20:15:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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