一些國(guó)內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)商在供應(yīng)商招標(biāo)時(shí)，過(guò)于把價(jià)格作為**重要的考量指標(biāo)，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。這是不可取的。

前幾天我在微博上說(shuō)，在收獲機(jī)用橡膠履帶、三角帶領(lǐng)域，我非常看好無(wú)錫中惠橡膠科技有限公司（中良牌）。因?yàn)樵摴绢I(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)恪守“品質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，近年來(lái)每年都要在研發(fā)上投入巨大的人力物力，打下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，不像某些同行只會(huì)夸夸其談。須知，零部件質(zhì)量決定整機(jī)質(zhì)量，希望主機(jī)廠和用戶在選擇零部件方面擦亮眼睛，別一味考慮低價(jià)、進(jìn)而損害主機(jī)廠的整機(jī)品牌形象和用戶的農(nóng)時(shí)收益。

因?yàn)椋瑒e看一條小小的皮帶，它會(huì)影響整機(jī)作業(yè)的可靠性（無(wú)故障作業(yè)時(shí)間），影響用戶時(shí)間比黃金還寶貴的農(nóng)時(shí)期間的收益，影響你的產(chǎn)品和公司品牌形象，不可不察。試想想，在農(nóng)戶緊張萬(wàn)分的作業(yè)時(shí)節(jié)一旦零部件經(jīng)常損壞，是多么影響機(jī)主的收益，是多么破壞他甚至全家人的心情？耗時(shí)去購(gòu)買(mǎi)、去更換，又損失多少沉沒(méi)成本？這樣會(huì)不會(huì)讓用戶對(duì)你的品牌心生憎恨？在主機(jī)廠招標(biāo)或用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，如果太注重采購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)成本而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，很可能就會(huì)得不償失。近些年的實(shí)踐雄辯地證明，只要產(chǎn)品好，很多地方的農(nóng)民特別是合作社員不怕貴！

農(nóng)業(yè)機(jī)械整機(jī)制造是一個(gè)系統(tǒng)工程。很多國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品為什么質(zhì)量好，就是因?yàn)樗麄兊拿恳粋€(gè)零部件質(zhì)量都非常過(guò)硬，導(dǎo)致他們**終產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)好、消費(fèi)體驗(yàn)好。零部件質(zhì)量之于主機(jī)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。國(guó)外企業(yè)由于在杜絕腐敗方面做得非常好，在采購(gòu)環(huán)節(jié)沒(méi)有回扣、采購(gòu)人員可以硬氣地憑產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話，所以在跟供應(yīng)商的合作方面，產(chǎn)品質(zhì)量是其頭號(hào)考量指標(biāo)。

我們有些企業(yè)，在一些國(guó)內(nèi)主機(jī)生產(chǎn)商在供應(yīng)商招標(biāo)時(shí)，過(guò)于把價(jià)格作為**重要的考量指標(biāo)，反映在表面上和短期內(nèi)好像是節(jié)約了成本、財(cái)務(wù)報(bào)表好看些，可哪里知道，羊毛出在羊身上，供應(yīng)商中標(biāo)后，回家后做的頭一件事就是想著怎么千方百計(jì)把成本降下來(lái)――如果工人或質(zhì)量檢人員降了工資或福利，就可能不好好干活，把氣撒在產(chǎn)品上；原料本來(lái)采用氯丁膠可以降為成本低的普通膠或混合膠；本來(lái)要用 10毫米的鋼板，采用8毫米的鋼板偷工減料；這次供貨產(chǎn)品質(zhì)量好些，下次就可能差些蒙混過(guò)去，影響你產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。這些，在當(dāng)今中國(guó)的營(yíng)商生態(tài)下，都是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象。

吃人嘴軟拿人手短，有多少管采購(gòu)人員能堅(jiān)持原則，能長(zhǎng)時(shí)間不為糖衣炮彈所惑？當(dāng)公司的主要領(lǐng)導(dǎo)特別是國(guó)有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不要太自信，更何況那些本身就不正派、在采購(gòu)方面經(jīng)常插一腿以獲得不正當(dāng)利益輸送的高層領(lǐng)導(dǎo)（經(jīng)理人）了。希望未來(lái)我們的農(nóng)機(jī)整機(jī)制造商在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先靠供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話。

發(fā)表于 @ 2013年03月17日 19:57:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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