2014年6月18日，擁有230多年歷史的世界知名德國農機具企業德國雷肯于山東青島隆重舉行了雷肯農業機械（青島）有限公司的開業慶典。在開業慶典儀式之后，來自德國雷肯總部的首席執行官Anthony van der Ley先生和出口部經理魏特曼Niels Veltmann先生，以及雷肯農業機械（青島）有限公司總經理趙鵬先生和多家行業媒體，共同參加了雷肯舉行的新聞發布會。其中，魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受了農機通網站的****專訪！

　　                                                     雷肯青島公司開業典禮  新聞發布會現場

　　農機通網：非常感謝魏特曼Niels Veltmann和趙鵬先生接受農機通網站的****專訪！首先，請您簡要介紹一下德國雷肯的發展概況？未來中國市場在雷肯的全球的戰略定位是什么？目前，雷肯在中國的市場的發展情況？

　　                                              德國雷肯出口部經理   魏特曼Niels Veltmann先生

　　魏特曼Niels Veltmann：作為全球知名的農機具制造商，德國雷肯的產品已經暢銷五大洲，成為促進世界農業耕作技術現代化、科技化、效益**大化的象征和典范。德國雷肯更是被世界公認為“土壤耕作專家”,其產品已經涵蓋了耕整地、播種到植保機械的所有范圍。

　　目前，中國在德國雷肯的全球市場戰略中的地位和作用越來越重要！中國將是雷肯**重要的市場之一。中國農機具市場發展潛力十分巨大，在未來十年，中國的市場增長將在三倍以上，而這正是雷肯重點發展中國市場的原因。

　　近年來，德國雷肯在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內蒙和黑龍江等重點市場銷售發展迅速，年增長率達50%以上，客戶對于雷肯產品和服務認可度和市場占有率也持續上升。未來，德國雷肯計劃在中國投資900萬美元，而此次雷肯在中國青島辦廠，更是凸顯了對中國市場的信心。

　　農機通網：請問德國雷肯為什么會選擇在青島作為在中國的總部基地？德國雷肯青島公司的概況？

　　趙鵬：雷肯落戶青島的原因主要有幾個方面：第一，青島是中國東部沿海重要的經濟中心城市和港口城市，具有優越的地理位置交通發達，港口吞吐量躋身全球前十位。第二，青島人才濟濟。與北京、上海等超級大城市相比，在青島市我們更容易尋找到優秀的人才！第三，青島被譽為“世界啤酒之城”。它擁有溫帶海洋性季風氣候，空氣質量比較好，而且，它不像北京等城市經常被霧霾天氣籠罩著，更容易吸引人才。第四，青島所在的山東省，擁有中國大概50%的眾多的農機公司。可以說，德國雷肯在青島落戶是經過多方考慮，**終決定的。

　　雷肯農業機械（青島）有限公司成立于2011年，占地面積約6500平方米，位于青島市高新技術產業開發區。工廠現在可以組裝聯合整地機、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉犁和動力驅動耙等產品。

　　                                     雷肯農業機械（青島）有限公司總經理    趙鵬

　　農機通網：今年德國雷肯（青島）公司將主推哪些產品？如何為客戶提供更好的服務？

　　趙鵬：今年下半年，雷肯青島公司將重點推廣包括翻轉犁，圓盤耙，深松機等產品。事實上，一直以來，雷肯公司都為用戶量身訂造合適的農機具產品，它以“致力創新、心系用戶、使用戶獲得**大收益”為恪守的信條！

　　雷肯在進入中國市場之后，將給予經銷商和用戶更優質和人性化的服務，還會定期給經銷商做培訓。趙鵬先生表示，雷肯的產品的銷售量都是在田間地里演示出來的，他們會委派專業的工程師，到田間與農場主和用戶一起工作，通過實地演示來設計和改進適合中國土壤和農藝的產品。

　　農機通網：德國雷肯是如何加快中國的“本土化”步伐？雷肯公司將如何提高產品的市場競爭力？

　　趙鵬：德國雷肯在中國青島辦廠，加快了中國的“本土化”進程，雷肯公司十分重視中國本土用戶的個性化需求，為此制定個性化的解決方案，盡可能的滿足不同用戶的需求。今后，雷肯也將在中國尋找合適的供應商以實現本土化生產，讓產品更加貼近中國用戶。

　　未來，雷肯青島公司提高產品的市場競爭力將主要體現在兩個方面，一個是在中國設立工廠，聘請當地的工作人員。公司將會盡快組建一支專業的培訓團隊，在幫助用戶更好的使用雷肯產品的同時，為用戶提供先進、專業的農藝技術。二是，解決產品的“本土化”的問題，讓雷肯產品更適應中國市場，降低成本和價格。雷肯公司，尤其重視售后服務，因為在“后農機時代”，服務才**關鍵！

　　                                                           農機通網與德國雷肯高層領導合影留念

　　農機通網：近年來，我國的農業機械化發展十分迅速，但是，由此也帶來一系類的問題，比如，我國的動力機械和農機具發展存在嚴重的不平衡的問題，即主機與配套農機具比例嚴重不協調。雷肯加入中國，是否能夠在一定程度上緩和這個問題？

　　趙鵬：據了解，世界發達國家的主機與配套農機具的比例高達1:5.7。長期以來，我國的農機產品缺少與主機配套的農具，即主機與配套農機具比例嚴重不協調。我們希望，雷肯落戶中國青島，可以在一定程度上緩解這一不平衡，而且，我們相信，德國雷肯將在發揮自身產品和技術優勢的同時，對中國的農機和其它相關產業發展起到推動作用。

　　農機通網：未來3到5年中國將形成大機具的市場，那么，雷肯在中國市場的發展目標是什么？

　　魏特曼Niels Veltmann：未來，中國大機具市場的形成，對于雷肯來說，將是機遇與挑戰并存！在未來的5到10年，雷肯青島公司將快速發展成長，雷肯將把更多的農機產品和先進的農機技術引入到中國，我們希望雷肯產品能夠占據中國的30%的市場份額，立志成為同類產品在中國市場的領軍人物！

　　結語：從專訪中我們得知，未來，德國雷肯將致力于成為中國農機具行業的領**者！這是德國雷肯的“中國夢”，而這個夢想何時能夠實現？讓我們拭目以待吧！（完）

　　更多公司信息，請訪問：雷肯農業機械（青島）有限公司

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