多數農機企業門可羅雀，唯獨他們訂單瘋漲！發貨忙！

一年過半，從大部分生產企業或者渠道經銷商最終反饋的情況來看，今年的農機市場行情都不樂觀，有的甚至用慘來形容。今年，拖拉機、收獲機企業受國四升級影響，只有頭部少數企業能跟上節奏，大部分的中小企業沒有推出成熟的國四產品。市場上，多年的高補貼提前透支了大部分的農機市場，硬性需求這部分市場縮減較大，而這幾年大環境情影響，老百姓的消費水平和購機欲望都不高了，整個農機市場市場貌似被一團團愁云籠罩。但是，經過記者上半年在全國各地區走訪，發現為數不多的農機產品逆勢增長，例如龍江景西機械制造有限公司以下簡稱：景西公司生產的景西大型玉米脫粒機，從終端市場到生產企業都熱火朝天的樣子。目前，景西公司每天工廠都保持全負荷生產，幾乎每天都穩定發貨，從上午到晚上都有大貨車排隊裝貨發貨，這一現象與當下慘淡的市場形成了鮮明對比。經分析，景西公司這種逆勢飛揚的企業確實屬鳳毛麟角，除了有多方利好因素外，更重要的是企業自身的實力強勁。1、利好因素玉米種植面積不斷增加，價格穩定高位，市場需求在增長。根據有關數據統計，2023年玉米種植面積達6.2億畝，較去年又增加了一千多萬畝，這已經是自2021年以來，連續3年上漲。而且玉米的收儲價格也都維持在比較高的價格，農民的種植熱情空前高漲。這也就使得玉米脫粒機需求旺盛。2、技術領先，設備穩定，保持一騎絕塵。景西公司從創業開始就只有脫粒機這一類產品，到如今二十多年來，依舊保持單品類產品。多年的專注投入，人才的儲備，技術的沉淀，對于大型脫粒機這個品類，景西公司已經做的趨近完美。現在景西產品的市場占有率超過85，可以說全國乃至世界都無人出其右。市場上用戶對其的認可度非常高，這也讓其他大型玉米脫粒機的企業很難再有發展的空間。3、不盲目擴大投資，穩字當先。從2021年開始，玉米收購價格大幅上漲，那時候涉及到玉米類的所有農機產品都是產銷兩旺，景西公司原來是2000多臺的產量，在激發現有產能后，也增加到了2021年的4000多臺，2022年增加到5000臺。但是到每年12月份以后，市場仍然供不應求。根據農機通網的市場熱度測算，即便是每年再多出2000臺，市場也能消化。但是景西公司仍然堅持訂單式生產模式，不盲目擴大工廠和生產規模。當下，玉米脫粒機在二手農機市場異常活躍，而且景西二手脫粒機價格一直保持在高位。不但凸顯了產品的價值，無形中更是提高了用戶對景西脫粒機的認可。4、嚴格的渠道管理，健康的價格體系。景西公司對渠道經銷商都有著嚴格銷售區域邊界，統一的銷售價格底線。對于跨區域經銷有著嚴格的懲罰制度，這樣既保障了經銷商的利益，也能避免市場惡性競爭帶來的混亂。穩定的利潤是保持銷售渠道健康的最好手段，各地區的代理權已經成為了經銷商們爭相拿下的致富鑰匙。目前的銷售渠道不乏已經跟隨景西公司發展十多年甚至二十年的老伙伴，對于景西產品質量和管理模式都非常認同，經銷商對用戶的服務更是盡心盡力，同景西公司一同經營景西品牌的聲譽。2023年下半年是農機企業的重要時刻，上半年的觀望和布局后，下半年必然會有所動作，爭取到年底有個好收成。而企業的學習對象要么像外資品牌那樣，做到深厚的技術儲備，更高的產品品質。要么就像景西公司這樣，主抓一款產品，做透做精做強，不盲目發展，抓質量，重服務，穩中求勝。

作者：農機通2023-06-14