億嘉股份：在奔跑中調整奔跑的姿勢

作者：朱禮好陸海曙劉向坤本站發布時間：2019-04-22

　　聚焦用戶需求　提升客戶價值

　　億嘉股份2019年商務年會在杭州召開

開年時節喜慶余繞。　　

1月6日，以“謀勢、聚焦、同心、共贏”為主題的新三板掛牌企業、山東億嘉農業機械裝備股份公司(下稱“億嘉股份”）在杭州隆重召開2019年商務年會，來自全國的300多名經銷商與供應商代表齊聚西子湖畔。中國農機化協會副會長馬世青、農業部農業機械試驗鑒定總站信息處副處長朱禮好等、山東省農機工業協會副會長兼秘書長吳肇明等領導與嘉賓也前來共襄億嘉年度盛會。

億嘉股份董事長禇愛玲女士在致辭時表示，2019年公司將以更優的品質、更好的服務、更穩健的步伐與合作伙伴并肩前行。

寒冬中的大步前行

農機市場經歷了2017年的市場下滑打擊之后，2018年行業繼續上演跳水行情，“深度調整”“腰斬式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼充斥農機行業各類媒體。然而，億嘉股份卻在全國拖拉機整體銷量下滑20%的形勢下，經受住考驗并逆勢增長，銷售額較去年同比增長75%，超額完成了年初預定的目標。是年，公司銷售渠道數量達175家，同比增長50%。經淘汰落后產能，配套集中度再度提高，配套商數量110家，同比縮減15%。2018年拖拉機產品實現銷售機型23個，較2017年14個機型增長9個。

盡管近年來發展較快，但公司也深知自身的短板和不足。據億嘉股份總經理楊先偉介紹，2018年下半年曾進行了一次大動作，針對管理中存在的問題、漏洞和管理思路進行重新調整，將內部管理架構重新細分，經過這半年的磨合、調整、改善，無論是在生產效率、團隊面貌、工藝改進等方面都有了質的變化。

“現在的億嘉股份是充滿活力和開拓精神的公司，也是能夠讓合作伙伴放心一搏的臂膀和依靠。”他說。　　

著重為客戶創造價值

在楊先偉看來，行業結構散亂，大而不強、小而不專是國內農機行業的普遍現狀，更是濰坊拖拉機企業的典型特征，低水平、同質化、無序競爭問題依然突出，如何擺脫現有的局面是需要思索的課題。

“分工的不同要求公司在某個領域有一技之長，當今企業里缺少的并不是那種空而全的管理型人才，而是那些在某個領域有特別高的專業技能的人才。同樣，公司市場需要的也不是全而不精的企業，而是在某個專注領域、專注產品上做到極致的企業，這才是公司社會發展的根本。”

基于此，億嘉股份2019年將著重為客戶創造價值，從需求與技術、產品和服務這兩個方面找入口。根據公司的資源稟賦狀況，億嘉股份將“聚焦”于產品品質與發展方向、用戶需求和弱項短板。作為專業生產大型拖拉機的企業，億嘉股份自建廠以來，一直從事大拖的研發與生產，為以后的發展奠定了良好的基礎。

　　
楊先偉稱，面對多變的市場環境，公司必須自主積極應對，牢守對拖拉機的情節、對待拖拉機發展的態度、用拖拉機質量保證的決心，為拖拉機事業的騰飛貢獻主要力量。　　

穩打穩扎應對不確定性的一年

　　
2019年是充滿希望的一年，但也是市場競爭更為慘烈的一年。楊先偉表示，2019年公司將穩扎穩打，實現增長30%的“小目標”。為此，公司將在以下方面采取措施：

一是完善產品線結構，在保證現有裝配質量的前提下，向兩端延伸：加強研發與創新、強化銷售和服務，適應技術與需求的融合的時代趨勢。2019年是公司的質量服務提升年，將從用戶需要出發，在服務及時率、配件及時率上給大家切實保障。二是補充拖拉機產品機型，屆時公司待銷機型達到34個，可以滿足各個區域、多種作業環境的用戶需求。尤其是公司的4款動力換擋機型，**低速度0.3公里/小時，**高速度37公里/小時，可以滿足不同作業速度要求。三是圍繞主營產品拖拉機拓展產品線。2018年公司獨立開發了電動遙控自走式植保機，2019年6月份前計劃完成電動遙控植保機的升級。四是加大研發創新力度，增加產品的創新元素，加強人工智能化的開發進度，不斷推出裝備“黑科技”的產品。五是加強關鍵零部件制造，從源頭抓質量。關鍵部件能自制的自制，不能自制的一定達到自控，加強基礎配套能力建設。六是加強戰略合作步伐，與國內大型專業企業繼續鞏固戰略合作關系。“零部件一定專業，拖拉機一定專業。”七是加強走出去意識，加快國際化合作步伐。2019年公司將有針對性的實施走出去戰略，加強國際化合作，成立專門的外貿部、爭取在出口貿易中實現新的突破。**后一點，楊先偉強調要加強人才儲備，完善人才培養和任用體制，為下一步做大做強做好準備。

楊先偉看來，2019年仍然有很多不確定性和不利的因素，但越是在市場艱難的時候、越是在市場有滑的時候公司感覺越有事可做。接下來的億嘉股份將進一步抓住國家支農惠農有利政策機遇，利用一切有利于企業發展的政策，不斷提升企業在同行業的競爭優勢；加強企業內部管理，建立健全先進的管理體系，實現規范化、信息化管理；加強技術創新和產品改進；推進市場開發，擴大市場占有率；采取技術引進、資本合作等方式；立足于時代需求，把握增長質量；加強產品質量控制，嚴格考核，全力打造全國農機裝備先進制造基地。