與國(guó)內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)一樣，巨明集團(tuán)在國(guó)家支農(nóng)惠農(nóng)政策的扶持下，異軍突起，逆勢(shì)上揚(yáng)，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面——現(xiàn)在簽了訂單，三、四個(gè)月后才能供貨；產(chǎn)品還在生產(chǎn)線(xiàn)上，等著拉貨的運(yùn)輸車(chē)就排起了長(zhǎng)隊(duì)。“這些天我們每天都接到幾十個(gè)催貨電話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)要貨，等貨的人越來(lái)越多；以往貨賣(mài)不出去急人，現(xiàn)在沒(méi)貨催著要貨更急人。”巨明集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理陳慶枝說(shuō)。

抓住百億商機(jī)，贏得熱銷(xiāo)先機(jī)

　　2009年中央財(cái)政擬安排農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”，農(nóng)民購(gòu)置農(nóng)機(jī)的熱情被瞬間點(diǎn)燃，迅速形成了購(gòu)置農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的熱潮，驅(qū)散了金融危機(jī)的寒意。

　　“根據(jù)規(guī)定，30%的購(gòu)機(jī)款由中央財(cái)政補(bǔ)貼，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)機(jī)具的積極性，收獲機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)受補(bǔ)貼導(dǎo)向的影響，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，全年大幅增長(zhǎng)幾成定局。受金融危機(jī)影響，外出務(wù)工人員減少，不少農(nóng)民就抓住機(jī)遇購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，成為農(nóng)機(jī)熱銷(xiāo)的一個(gè)主要原因。”陳慶枝說(shuō)。

　　作為全國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)排頭兵之一的巨明集團(tuán)，其玉米收獲機(jī)順理成章地被列入了今年農(nóng)業(yè)部的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄。為搶抓當(dāng)前難得的市場(chǎng)機(jī)遇，巨明集團(tuán)全盤(pán)謀劃，精心布局，暢通產(chǎn)供銷(xiāo)環(huán)節(jié)，加足馬力生產(chǎn)，滿(mǎn)足當(dāng)前市場(chǎng)的需求，贏得了市場(chǎng)先機(jī)。與去年同期相比，自走式收獲機(jī)銷(xiāo)量翻了一番、背負(fù)式收獲機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%以上。截至目前，產(chǎn)品訂單已排到9月份。

產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　雖然目前銷(xiāo)售形勢(shì)一片大好，但巨明集團(tuán)未雨綢繆，已經(jīng)開(kāi)始在新產(chǎn)品研發(fā)等方面發(fā)力。今年以來(lái)，他們采取發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷和征求意見(jiàn)表、開(kāi)通熱線(xiàn)電話(huà)、召開(kāi)座談會(huì)、上門(mén)回訪(fǎng)等靈活多樣的方式廣泛深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，在對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，適時(shí)推出了新產(chǎn)品，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。目前，集團(tuán)自主研發(fā)的自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)已批量投產(chǎn)，其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業(yè)效率高，可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業(yè)過(guò)程，一經(jīng)亮相市場(chǎng)便彰顯出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，訂單紛至沓來(lái)，截至目前，已接到預(yù)付款500萬(wàn)元，成為巨明集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，與山東理工大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的大粒種子覆膜穴播機(jī)已通過(guò)國(guó)家科技成果鑒定。近日，山東巨明機(jī)械有限公司與山東理工大學(xué)合作研發(fā)的“4ＹＺ－4型自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)”和“4ＹＨ－3型互換割臺(tái)玉米聯(lián)合收獲機(jī)”兩個(gè)項(xiàng)目順利通過(guò)了省級(jí)科技成果鑒定。

　　“今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，政策導(dǎo)向下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)特征非常明顯。”山東巨明機(jī)械有限公司技術(shù)部部長(zhǎng)王克恒說(shuō)。隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的持續(xù)實(shí)施，引發(fā)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)，這對(duì)早已著手實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的巨明集團(tuán)而言可謂如魚(yú)得水。近年來(lái)，他們堅(jiān)持“圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)干，隨著市場(chǎng)變”，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為第一目標(biāo)，既做合格的市場(chǎng)追隨者，又做市場(chǎng)潮流的引導(dǎo)者；把“搭科技平臺(tái)，建科技企業(yè)”作為重要戰(zhàn)略任務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持走與大專(zhuān)院校聯(lián)合之路，成立省級(jí)收獲機(jī)械研發(fā)中心，將大專(zhuān)院校的人才優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)充分利用，并轉(zhuǎn)化為科技創(chuàng)新的動(dòng)力。

　　2007年，巨明集團(tuán)承擔(dān)的國(guó)家“十一五”重大科技支撐項(xiàng)目結(jié)出碩果——巨明“和諧號(hào)”自走式多功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)成功下線(xiàn)；2008年，巨明集團(tuán)研發(fā)的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機(jī)、適合于平原地區(qū)的互換割臺(tái)玉米收獲機(jī)、適合于丘陵地區(qū)的小二行玉米收獲機(jī)，以及可代表未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的無(wú)對(duì)行玉米收獲機(jī)均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2008年下半年，巨明集團(tuán)新上投資5000萬(wàn)元、年產(chǎn)機(jī)械3000臺(tái)的通用底盤(pán)聯(lián)合收割機(jī)項(xiàng)目，該產(chǎn)品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體，可實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用、多功能作業(yè)。目前，占地7000余平方米的項(xiàng)目廠(chǎng)房主體已完工，將于6月份正式投入使用。

用出來(lái)的名牌，危機(jī)下彰顯品牌力量

　　在風(fēng)雷激蕩的市場(chǎng)博弈中，巨明產(chǎn)品從不打價(jià)格戰(zhàn)，照樣比別人賣(mài)得好，巨明產(chǎn)品為何如此受農(nóng)民朋友青睞？在巨明廠(chǎng)區(qū)，一輛輛開(kāi)往四面八方的貨車(chē)駕駛員們這樣評(píng)價(jià)巨明農(nóng)機(jī)：“牌子硬、服務(wù)好，咱老百姓就認(rèn)他。”

　　巨明品牌曾以背負(fù)式收割機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、企業(yè)效益穩(wěn)居行業(yè)前列而聞名全國(guó)。多年來(lái)，其品牌優(yōu)勢(shì)已集聚成巨明產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)的“利劍”。一場(chǎng)全球性金融危機(jī)不僅考驗(yàn)了企業(yè)，也從一個(gè)側(cè)面凸顯了品牌的影響力和價(jià)值，巨明集團(tuán)之所以能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，憑借的正是質(zhì)量、創(chuàng)新和品牌。

　　與此同時(shí)，巨明集團(tuán)還形成了自己獨(dú)具特色的服務(wù)模式——“邊銷(xiāo)售、邊培訓(xùn)、邊服務(wù)”。售前服務(wù)即收割機(jī)銷(xiāo)售到哪里，公司便把培訓(xùn)班辦到哪里，每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農(nóng)機(jī)公司巡回組織培訓(xùn)班，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)手系統(tǒng)地學(xué)習(xí)收割機(jī)調(diào)試、保養(yǎng)、維修等知識(shí)。每年麥?zhǔn)铡⑶锸掌陂g，公司及時(shí)成立三包服務(wù)隊(duì)，劃分區(qū)域、責(zé)任到人，配備服務(wù)車(chē)輛，配足技術(shù)力量，奔赴全國(guó)各地，為客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，做到隨叫隨到，以周到、良好的服務(wù)贏得了廣大農(nóng)民朋友的贊譽(yù)。

　　陳慶枝說(shuō)，要想挨過(guò)“經(jīng)濟(jì)寒冬”，品牌提升是必須進(jìn)行的。今年以來(lái)，巨明集團(tuán)組織精兵強(qiáng)將，分區(qū)域開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)公關(guān)，組織或參加各種形式的補(bǔ)貼機(jī)具展示推廣、選型招標(biāo)、宣講洽談活動(dòng)，為擴(kuò)大品牌影響力造勢(shì)，展現(xiàn)出了一個(gè)老品牌穩(wěn)健的市場(chǎng)掌控能力。

危機(jī)中捕捉商機(jī)，逆境中積蓄力量

　　金融危機(jī)給各行各業(yè)帶來(lái)了一定的負(fù)面影響，但隨之而來(lái)的還有機(jī)遇。國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)價(jià)格的下滑給企業(yè)消化前期成本壓力創(chuàng)造了條件。同時(shí)，由于今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提前啟動(dòng)，減輕了銷(xiāo)售壓力，企業(yè)進(jìn)入到良性循環(huán)階段，運(yùn)營(yíng)能力明顯提高。陳慶枝說(shuō)，國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持，就好比大馬力拖拉機(jī)添上了“潤(rùn)滑劑”，巨明集團(tuán)正加大投入，積蓄力量，準(zhǔn)備在新一輪的經(jīng)濟(jì)周期中大展身手。

　　今年，巨明投資2000萬(wàn)元，建設(shè)了電泳涂漆線(xiàn)一條，提高了產(chǎn)品外觀(guān)裝配質(zhì)量；并將投資2000萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)數(shù)控機(jī)床、車(chē)床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數(shù)控加工設(shè)備，建立加工中心，改造現(xiàn)有設(shè)施，提高加工能力，提升產(chǎn)能；投資1000萬(wàn)元，沂水人造板公司新上農(nóng)機(jī)配套加工中心，進(jìn)一步提升公司農(nóng)機(jī)生產(chǎn)加工能力、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；投資1000萬(wàn)元，完成巨明工業(yè)園二期工程建設(shè)，再上一個(gè)裝配車(chē)間、一條玉米收獲機(jī)流水裝配線(xiàn)、一條大豆收割機(jī)裝配線(xiàn)。

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