在未來，我們還會進一步發展鄉鎮級代理經銷商，有條件的市場將發展加盟商”，董事副總經理鄭舸說，這項工作已經提上日程表。

　　上周五，吉峰農機上市后的首個年度股東大會在郫縣召開。主持會議的董事副總經理鄭舸表示，未來兩三年，公司的戰略重點仍然是加快連鎖店網絡布局，推進直營店建設。

　　在股東大會期間，多位投資者流露出要與公司董事長王新明面對面交流的強烈欲望，其中多為企業老總，在他們看來，吉峰農機是上市成功的楷模，而其在上市成功后所實現的快速擴張，更讓人心馳神往。

　　直營店增長50%

　　錢，并不代表一切，但有時不得不承認，有錢好辦事。在過去的7個月中，吉峰農機已經嘗到了上市的甜頭。

　　在上市以前，長江水和大巴山，基本圈定了這家公司的勢力范圍，立足四川，輻射重慶、廣西、桂林等地，是農機行業有名的“西南王”。不過，從全國影響力來看，還是較弱。“上市**大好處是，我們可以做以前想做而不敢做的事，比如并購、快速增加直營店，這些都需要錢”，該公司高層這樣說道，作為農機連鎖的“小蘇寧”，門店和渠道好比吉峰農機扎根于市場的根須，越長，越茂密，也就越穩固，但這也意味著需要更多的養料，而上市募集資金，是**直接而有效的辦法。

　　資料顯示，在上市過程中，吉峰農機計劃募集資金1.9750億元，募集資金主要用于兩個項目，信息化系統和直營店建設。截至2009年底，已累計投入3942.39萬元，其中97%投入直營店建設，目前全部募集資金只用了1/5。

　　但市場對創業板的熱情，讓吉峰農機獲得了1.8290億元超募資金，鄭舸表示，利用這部分資金主要用于農機化程度**高的東北、西北和未來的華北、華東等地區，建立“橋頭堡”。

　　作為第一批登陸創業板的四川公司，吉峰一年來的擴張速度超出了市場想象，直營店數量較2008年新增29家，代理經銷商增加了149家，增量分別接近50%和35%。不過，這可能只是吉峰農機擴張之路的起步之作。隨著公司的壯大，原本很少往來的銀行也拋來橄欖枝，“已有多家銀行給予我們授信”，鄭舸說，在此之前，公司很少運用財務杠桿。

　　進軍北方市場

　　在剛剛過去的一季度，吉峰農機就出手2404.80萬元，收購了吉林當地一家頗具影響力的農機經銷商——金橋農機，在增資完成后，吉峰農機持有金橋農機的股權比例為52.04%。

　　“從開始談判到**后收購，只用了不到2個月時間”，記者從一位接近吉峰農機的業內人士處了解到，金橋農機2009年營業收入是6.2億，而吉峰農機營業收入從2007年到2009年分別為3.7億、7.9億和16億，其利潤在2009年也達到了5023.46萬。能夠快速吃下金橋，與公司上市之后積累的資金實力和名氣有關。“如果吉峰農機沒上市，想要說服人家，可能想都別想”，他說。

　　在股東大會上，鄭舸也表示，這部分資金主要來源于公司的超募資金。由于國內南北農機市場差異較大，北方的農機經銷商規模大，市場化運作程度高，但盈利能力相對較弱，相對而言，較適合直接并購；南方市場容量小但市場潛力大，經銷商適合單打獨斗，因此采取新設整合的連鎖合作的方式將是主要手段之一。“在未來，我們還會進一步發展鄉鎮級代理經銷商，有條件的市場將發展加盟商”，他說，這項工作已經提上日程表。