第108屆中國進(jìn)出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)一期于10月19日落幕。據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會的統(tǒng)計，今年廣交會農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域比去年同期的“冰點時期”上升了37.9%，一定程度上反映了外貿(mào)回暖的趨勢，但與金融危機(jī)前相比仍有較大差距。另外，許多參展商反映，本屆廣交會客流量似乎繼續(xù)下降，采購商的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。再加上今年人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等因素，未來的外貿(mào)形勢變得更加撲朔迷離。

　　成交不旺

　　廣交會素有企業(yè)出口風(fēng)向標(biāo)之稱?？此埔堰h(yuǎn)離金融危機(jī)的第108屆廣交會，現(xiàn)場卻顯得冷熱不均。一位參展的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，廣交會一期，家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)采購商流量回漲明顯，買賣雙方想要商談訂單細(xì)節(jié)時常常需要排隊找座，但工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械所處的室外展區(qū)卻顯得較為冷清。

　　福田雷沃重工海外事業(yè)部市場發(fā)展部部長柴登云告訴記者，今年的廣交會上農(nóng)機(jī)方面客流比以往顯得要少。尤其是來自非洲和阿拉伯國家的采購商明顯少了許多，而來自亞洲的采購商仍占據(jù)**大比例。上海紐荷蘭出口部總監(jiān)李康也感到今年來自農(nóng)機(jī)方面的參展商和采購商明顯減少?！扒皟赡?，展場里都是人頭涌動的那種感覺。而到了今年，客流量，尤其是‘大客戶’感覺明顯少了，前來詢價的主要以小型貿(mào)易商為主。”李康說，出現(xiàn)這種情況，主要是由于金融危機(jī)的余波尚在，中國出口方面的趨勢仍不明朗，國外市場需求復(fù)蘇緩慢。

　　今年，福田雷沃重工共有3個展位，包括240平米的室外展位和共計90平米的兩個室內(nèi)展位，規(guī)模同以往相比變化不大。江蘇沃得農(nóng)機(jī)有限公司本屆廣交會共申請了4個室外展位，80平方米展區(qū)，與上屆基本持平。

　　福田雷沃重工在廣交會上接到了幾份合計100多臺農(nóng)機(jī)的訂單，上海紐荷蘭也在現(xiàn)場收獲了一些的訂單。而參加廣交會的農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎都承認(rèn)，某種程度上，廣交會更像是一個同老客戶保持聯(lián)絡(luò)、增進(jìn)感情，向新客戶展示自己的平臺，而現(xiàn)場得到訂單已經(jīng)逐漸退居次要位置?！稗r(nóng)機(jī)企業(yè)跟服裝等日用品不同，它的單價和貿(mào)易額比較高，客戶和商家往往要有多次的接觸，現(xiàn)場成交是有難度的?！崩羁嫡f，“我們參加廣交會，主要的目的是在保持和老客戶的溝通聯(lián)系的同時，也通過廣交會的平臺尋找到新的客戶。其次也是在某種程度上保持并擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力。”

　　“總體上感覺沒有今年春交會的人流量大?！蔽值棉r(nóng)機(jī)外貿(mào)部部長孫豪說，“可能是受到了廣州亞運(yùn)會的影響，一些國家和地區(qū)獲得簽證相對來說比較困難。”

　　整體形勢回暖

　　雖然廣交會看似要比以往冷清，但并不意味著今年的外貿(mào)出口形勢仍然低迷?！敖衲贽r(nóng)機(jī)出口的增長同比是非常大的。以福田雷沃重工為例，數(shù)量上同比去年上漲了107%?！辈竦窃聘嬖V記者，今年福田雷沃重工在全球的九大外貿(mào)區(qū)域都出現(xiàn)了不同程度的增長，中東、北非、南美和歐洲四個地區(qū)增幅尤其明顯?！澳壳昂Ｍ赓Q(mào)易占公司銷售收入的8%左右，不過未來這一比例會不斷提高。公司現(xiàn)在已經(jīng)制定了完整的海外發(fā)展規(guī)劃，并正在逐步增加相關(guān)投入，預(yù)計到2015年海外業(yè)務(wù)部分將占到公司總銷售收入的15%左右?！?/p>

　　李康告訴記者，2008年的金融危機(jī)對中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口貿(mào)易影響十分嚴(yán)重，直到現(xiàn)在這道“傷痕”依然沒有被抹平?！敖鹑谖C(jī)是2008年年中期發(fā)生的，到了9-10月份，所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)出口貿(mào)易一落千丈?！崩羁嫡f，“尤其是在獨聯(lián)體國家，當(dāng)?shù)氐目蛻衄F(xiàn)金不足，一般都采用按揭的方式購買農(nóng)機(jī)，金融危機(jī)對當(dāng)?shù)氐你y行系統(tǒng)沖擊非常大，幾乎所有的用戶都無法再從銀行獲得按揭貸款。這里的需求受到很大影響。”

　　李康告訴記者，出口形勢真正出現(xiàn)好轉(zhuǎn)是從今年3月份開始。上海紐荷蘭的海外出口產(chǎn)品主要以80馬力以上的高配置，高技術(shù)的大拖產(chǎn)品為主，截至目前，上海紐荷蘭的出口貿(mào)易已經(jīng)比去年增加了80%，不過出口水平真正甚至是超過金融危機(jī)之前，或許還要再經(jīng)過一兩年時間。“金融危機(jī)沖擊后，我們目前出口市場比重**大的是東南亞和非洲地區(qū)。而中亞、中東地區(qū)的增長也非常的快，并且這些市場潛力非常巨大，將是未來的發(fā)展方向?！?/p>

　　常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理周立群對未來出口形勢表示樂觀?！氨緦脧V交會從整體上看雖然還未能趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的情況，但比去年的低谷期還是要好很多?！敝芰⑷焊嬖V記者，隨著今年出口大勢的好轉(zhuǎn)，常州東風(fēng)制定的出口計劃也比去年高出了20%，目前進(jìn)展良好，并有望年底超額完成。“目前，國內(nèi)生產(chǎn)的拖拉機(jī)無論是在外觀還是性能上都與歐美企業(yè)存在較大差距，所以我們企業(yè)力求在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期和服務(wù)上做到**好?！苯鼛啄辏Ｖ輺|風(fēng)通過了歐盟的EEC強(qiáng)制認(rèn)證，連續(xù)參加了德國漢諾威農(nóng)機(jī)展，并投入800萬美元收購了德國一家鏈條生產(chǎn)公司，在波蘭建立廠房，已做好大規(guī)模打入歐洲市場的準(zhǔn)備。

　　不確定因素增多

　　目前已位列國內(nèi)水稻機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)前幾名的中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司，擁有完整的水稻機(jī)械化作業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從去年開始，中機(jī)南方在金融危機(jī)的余波中逐漸開始拓展自己的海外市場，起步階段主要以受金融危機(jī)影響相對較小的東南亞地區(qū)和非洲、南美洲部分國家。今年，金融危機(jī)的陰霾逐漸散去，全球市場也開始逐步回暖，中機(jī)南方的產(chǎn)品出口數(shù)量超過了200臺，同比大幅增長。按理說，形勢應(yīng)該一片大好，但中機(jī)南方外貿(mào)部部長吳丹丹告訴記者，目前國內(nèi)出口環(huán)境的不確定因素正在增加，企業(yè)也都變得更加謹(jǐn)慎起來。

　　“不確定因素主要來自于人民幣升值的壓力，此外還有原材料和用工成本的增加。”吳丹丹給記者算了一筆賬，“目前人民幣兌美元的外匯中間價是1美元兌人民幣6.67元左右，而三個月前還是6.8-6.9元，每下降2角錢，我們每出口一臺機(jī)器，利潤就會降低300美元左右，企業(yè)做起來還是比較被動的，****降低風(fēng)險的辦法就是提前同銀行和買方鎖定匯率，人民幣的升值預(yù)期仍會給農(nóng)機(jī)企業(yè)出口帶來一定影響?！?/p>

　　上海紐荷蘭也對人民幣升值的預(yù)期忌憚三分。李康告訴記者，近期離岸市場人民幣兌美金無本金交割遠(yuǎn)期匯價一度大幅走高給人民幣升值預(yù)期又增加了壓力?！百Q(mào)易時，雙方從接觸到簽訂合同到交貨再到結(jié)匯，一個項目需要一個月甚至更長的時間?？?*近一個月人民幣匯率波動幅度高達(dá)1.5%?！崩羁嫡f，“農(nóng)機(jī)出口的利潤是比較低的，價格調(diào)整空間有限。也就是說，如果人民幣升值幅度過大，勢必會造成產(chǎn)品價格上漲，從而使供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變化?！?/p>

　　不甚明朗的全球經(jīng)濟(jì)局勢和日益激烈的市場競爭給企業(yè)出口又蒙上了一層陰影?！敖鹑谖C(jī)之前，沃得農(nóng)機(jī)在南美的收割機(jī)市場上表現(xiàn)突出，在厄瓜多爾和秘魯能一次出口上百臺，成交量在百萬美元?！钡衲晡值玫某隹陬~比金融危機(jī)前明顯下降。“現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)走向仍不明朗?！睂O豪說，“之前出口到南美的機(jī)器沒有完全消化，而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境又不好，南美市場短期很難再有突破。同時，在另一個主要市場——東南亞，沃得農(nóng)機(jī)遭遇到了激烈的競爭。當(dāng)?shù)?0%的市場份額被一家跨國企業(yè)搶占。不過好在今年沃得農(nóng)機(jī)在中東取得了突破，目前在伊朗的業(yè)務(wù)量比去年翻了一番，中亞和西亞的銷售也已經(jīng)開始上升?！?/p>

　　長期仍然看好

　　在10月28日國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會上，工信部總工程師、新聞發(fā)言人朱宏任稱，廣交會上企業(yè)同客戶訂立長單的數(shù)量明顯減少。朱宏任認(rèn)為，人民幣匯率升值對企業(yè)出口利潤會有非常明顯直接的影響，這也給出口企業(yè)、企業(yè)家造成了相當(dāng)?shù)男睦韷毫Α?/p>

　　不過，海水退去，方現(xiàn)裸泳者。中國機(jī)電工業(yè)進(jìn)出口商會農(nóng)機(jī)工程分會秘書長閆桂強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)沒有必要對經(jīng)濟(jì)形勢過分悲觀，金融危機(jī)和出口環(huán)境的惡化，從某種程度上看，未必不是企業(yè)提升自身實力的又一次契機(jī)。

　　“金融危機(jī)也好，貿(mào)易環(huán)境也好，其實都只是一種短期行為。從長遠(yuǎn)來看，長期趨勢下經(jīng)濟(jì)是一直向前發(fā)展的?！遍Z桂強(qiáng)說，“國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)不一定過分在意出口增長的百分比，其實能夠保持每年10%-20%的增長速度已經(jīng)足夠了。更關(guān)鍵的是提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的針對性?！?/p>

　　閆桂強(qiáng)認(rèn)為，國外農(nóng)機(jī)企業(yè)大都經(jīng)歷過相當(dāng)長時間的發(fā)展和市場檢驗，國內(nèi)企業(yè)要想趕上其科研水平和技術(shù)含量決非朝夕之功?！皣馄髽I(yè)相當(dāng)程度上已經(jīng)放棄了利潤較低的領(lǐng)域，但這并不意味著這一塊產(chǎn)品沒有需求。不好大喜功，關(guān)注自己能力所及的產(chǎn)品，增加科研投入，關(guān)注目標(biāo)市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，將是國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)的制勝之道?！?/p>

　　從這一點看，常州東風(fēng)在觀念上已經(jīng)走在了前面?！跋啾热嗣駧派祵麧櫟膲嚎s，出口企業(yè)更應(yīng)把目光放在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上。”周立群說，“通過廣交會，企業(yè)能夠接觸到更多更廣的客戶，與其他企業(yè)和經(jīng)銷商交流。而真正能夠贏得客戶，與其進(jìn)行長遠(yuǎn)合作，**終還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。外商主要看中的還是企業(yè)實力?！?