黑龍江省是我國重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰略地位。同時，黑龍江也是農機傳統消費大省，在大型農機具方面一直保持著剛性需求，代表著我國中高端農機市場的發展趨勢，成為國內外農機企業**重要的目標市場之一。

　　需求空間巨大

　　作為國家重要的糧食主產區，近年來黑龍江通過大力發展現代化大農業，實施千億斤糧食產能工程，為新型農機裝備制造產業發展提供了巨大的市場需求空間，使農機化工作保持了穩健發展趨勢。

　　黑龍江農機市場發展迅速。土地連片集約開發和農業生產機械化等農業生產方式的重大轉變刺激了農機生產銷售持續旺盛。黑龍江大馬力拖拉機每年以5000臺的速度遞增，連續7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農業機械保有量快速增長，省內農機產品總銷售額正向100億元邁進。2010年，黑龍江省共購置大中型農機裝備6.16萬臺(套)，直接受益農戶近4.5萬戶。農村機耕、機播、中耕、收獲的機械化程度分別達到97%、92%、99%和63%，農業綜合機械化水平已達88.6%，成為國內領先的省份之一，基本實現了農業機械化。對200馬力以上大型農機裝備的需求進一步增多，2010年僅黑龍江現代農機專業合作社就引進國外先進的210馬力上農機裝備2434臺，是近年**多的一次。

　　農機合作社得到健康發展。我國農業機械化的發展事件證明，農機合作社是提高農民生產組織化程度的有效途徑，是實現農業社會化服務的重要形式。黑龍江省自2008年以來，圍繞兩大平原農業綜合開發試驗區建設和千億斤糧食產能工程建設，將政府財政扶持資金作為大型農機合作社建設引擎，引導農民和社會組織以多種生產力要素入股，以大型農業機械為牽動，加快發展現代化大農業。全省總投資60.2億元，先后組建了440個1000萬元以上現代農機專業合作社，成為農業生產的主要力量。合作社共配備現代農機裝備13775臺(套)，其中進口農機裝備4147臺(套)，國產農機裝備9628臺(套)。2010年合作社農機總作業量1949萬畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元。現代農機專業合作社提升了農業生產規模化、組織化和標準化程度，提高了土地產出率、資源利用率和勞動生產率，在促進糧食增產、農業增效和農民增收等方面發揮了不可替代的重要作用。

　　市場競爭格局基本形成。經過多年的市場競爭，基本呈現高端農機市場主要被國外大企業占領、中低端市場由省外大企業主導的局面。分機型品種看，中國一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機市場，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機市場。2010年國內某著名農機企業300多臺180馬力以上拖拉機批量進入黑龍江市場，標志著中國大馬力拖拉機制造技術已經成熟，形成了進入黑龍江乃至西方發達國家高端市場的核心競爭力。

　　丹麥、德國等國的大型田間作業機械呈現出較為突出的優勢；水稻插秧機、小履帶收獲機等江浙生產制造企業市場份額較高；80~260馬力拖拉機配套的復式少耕聯合整地機、深松機、耕耘機、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯合作業機、圓盤耙等產品本地機具企業已經具備批量制造能力，區域化的市場競爭格局基本形成。

　　未來趨勢樂觀

　　根據調研分析，預計“十二五”期間，黑龍江省通過實施千億斤糧食產能工程，需要建設1400個現代農業示范區，將新增210馬力以上大馬力拖拉機1.26萬臺，配套農具39690套，“十二五”末農機流通額將達到300億元，在戰略地位、產業扶持和市場競爭相互作用下，該省市場仍將保持穩步發展的趨勢。

　　糧食安全戰略地位重要。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的1/9，是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰略地位。胡錦濤總書記在黑龍江省視察時指示：“黑龍江省要發展現代化大農業，在全國率先實現農業現代化。”溫家寶總理曾強調：“全國大糧倉，拜托黑龍江”。2010年黑龍江省糧食總產達501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續第七年實現糧食豐收，為保障中國糧食安全功不可沒，做出了應有的貢獻。今后幾年，異常氣候、自然災害可能襲擊全球多個糧食主產地，引發主產國減產、限制糧食出口，有可能引發全球性糧食危機，黑龍江作為我國重要的糧倉，對于維護我國糧食安全的戰略地位十分重要。

　　產業政策扶持力度加大。黑龍江省大型農機年需求量占全國總需求的20%，當地農機產品僅占省內市場20%的份額。農機化在保障糧食生產中具有不可替代的重要作用，為確保實現千億斤糧食產能工程目標，黑龍江省提出“用市場換產業、用產業換技術、用政策引項目”的路徑，實現由農機消費大省向農機制造大省的轉變。為此，黑龍江省出臺了加快發展新型農機裝備制造產業實施方案等一系列政策，通過政府采購、購置補貼和投資補助等方式，以及在招商引資、土地利用、規劃建設、稅費減免、資金、電力、運輸等方面給予支持，推進與國內外先進農機制造企業的合作，幫助重點骨干企業引進大馬力拖拉機及農機具的核心技術；實施定點、定向招商，加速以市場換技術、換產業、換資本，重點圍繞市場急需的大馬力拖拉機、玉米聯合收割機等先進適用的產品，積極推進與國內外農機企業在區域市場內建立研發、制造、營銷基地，同步引進配套加工、配套服務項目，延伸制造產業鏈，形成產業集群，優化機組配套，滿足區域市場的本地化需求。黑龍江省農機市場已成為國內外農機制造企業戰略布局、未來發展的必爭之地。

　　農機企業紛紛布局黑龍江市場。黑龍江是世界二十個農業大國中200馬力以上拖拉機及配套農機具**重要的目標市場之一，成為國內外企業產品優選的銷售區域。隨著國內農機企業經銷市場北移，農機制造業隨目標市場主動北移已成大勢所趨。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛科等企業紛紛在黑龍江建廠；對國內企業來說，黑龍江市場如被其他企業壟斷或市場出現飽和，將失去200馬力以上大型農機具產品有利成長空間。為此，中國一拖等國內實力較強的企業近年來也紛紛在黑龍江異地建廠，由“產地銷”向“銷地產”轉變，尋求新的業務突破。今年，黑龍江省新型農機裝備制造業進入了加速發展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺河市和農墾松花江農場共6個農機產業園區，形成了新型農機裝備產業集群，并確定了19個重點推進產業項目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產投資7.66億元。

　　把握市場機遇

　　就廣大農機企業來說，黑龍江當前的市場機遇不可復制、機會難得。

　　從全球看區域，黑龍江市場呈現出的是全球競爭；從區域看全球，黑龍江是世界工廠。當前，黑龍江市場正在路演“快魚”吃“慢魚”，若跟不上其他企業發展的步伐，其區域市場銷售份額有可能被取代。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農機具主要集中在黑龍江市場，可以說是得黑龍江市場機遇者得未來。

　　有鑒于此，近年來，國內外農機企業紛紛通過多種途徑和方式搶灘該市場。包括中國一拖、福田雷沃重工在內的國內知名農機企業也通過搞好產業轉移，積極拓展市場，全力提升技術；緊盯目標用戶需求，做好售后服務，加強用戶的培訓；堅持自主創新，開發先進適用產品等方式，在為黑龍江農業機械化提供全程農業裝備解決方案。