中國農機工業(yè)轉型升級如何破題？草根企業(yè)怎樣拓展自己的生存空間？浙江柳林腳踏實地，用不到20年時間歷練出的崛起故事給出了一個答案：品質是基礎，誠信是關鍵，口碑是一桿秤，技術創(chuàng)新是產品升級的必要條件。

　　誕生于市場低谷

　　1993年，浙江柳林在簡陋的廠房里起家，使用簡單的設備，造出了第**臺“柳林”牌收割機。1994年，浙江柳林機械有限公司宣告成立。

　　應該說，浙江柳林成立于中國農機市場發(fā)展的低谷階段。1993年，我國農機工業(yè)總產值只有549.05億元，只相當于2010年(2610.43億元)的20.04%;收獲機械產量只有6139臺。

　　在創(chuàng)業(yè)階段，“不等不靠、獨立自主、不屈不撓”的臺州精神，被柳林發(fā)揮得淋漓盡致。也正是這種善創(chuàng)造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各種制度和觀念的桎梏，克服了市場萎靡、人才匱乏、資金短缺的障礙，為浙江柳林的崛起創(chuàng)造了先發(fā)優(yōu)勢。

　　這一時期，柳林人總結為名牌戰(zhàn)略階段。他們用了10年的時間，專心做一個產品，做好一個產品，從單一的水稻聯(lián)合收割機，到形成全喂入、半喂入全系列，再到水稻、油菜、玉米收割機產品系列化，柳林實現了收獲機械產品在“柳林旗下”的大團聚，在中國農機市場樹立了一個響當當的品牌。

　　成長與汗水相伴

　　如今，經過十多年的穩(wěn)鍵發(fā)展，浙江柳林已今非昔比。廠區(qū)占地200余畝，聯(lián)合收割機產能達到1.5萬臺，公司自主研發(fā)的“LIULIN”系列全喂入履帶式聯(lián)合收割機產品，占全國市場的20%左右。

　　不僅如此，浙江柳林身上還有幾道亮麗的光環(huán)，足以證明其在我國收獲機械行業(yè)中的地位：浙江省農業(yè)科技企業(yè)和國家高新技術企業(yè)；“LIULIN”商標被認定為“中國馳名商標”；柳林產品被評為浙江省名牌產品；柳林技術中心被認定為省級研發(fā)中心。

　　歷經十幾年的經營，特別是近幾年的快速發(fā)展，浙江柳林的聯(lián)合收割機已經成為中國收獲機械行業(yè)不可忽視的中堅力量。形成了柳林系列全喂入、半喂入五大類十幾個品種。在全國建立了完善的集展示、服務、培訓及信息收集四位—體的服務中心；成為在全國農機制造行業(yè)中率先通過ISO9001-2000國際質量認證和中國農機產品質量認證中心產品認證的民營企業(yè)，年銷售收入超過3.3億元。

　　對于浙江柳林來說，聯(lián)合收割機產銷過萬，無疑是其發(fā)展歷史上的一件大事、一座里程碑。不僅標志著浙江柳林在聯(lián)合收割機市場取得成功，同時也體現了“柳林”品牌獲得了農機市場的認可。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水。

　　崛起于轉型升級

　　1993年，當柳林第**臺收割機在浙江臺州下線的時候，初入農機制造領域的柳林，與其他大多數企業(yè)沒有兩樣，也采取的是低價策略，以價格優(yōu)勢贏得市場份額。

　　這些年，在農機市場一片繁榮、普遍樂觀的情況下，柳林人看到的是背后的隱憂：抓技術創(chuàng)新，抓質量服務，企業(yè)方能長盛不衰。一場以產品結構調整為主要方式的轉型戰(zhàn)役在柳林打響了。

　　2007年開始，柳林開始實施以“技術領先”的戰(zhàn)略轉型。2007年，柳林研制的玉米機投入市場；2009年，研制開發(fā)了半喂入聯(lián)合收割機，開始對傳統(tǒng)產品進行功能提升，開發(fā)出縱軸流系列產品；2010年，開發(fā)出油菜聯(lián)合收割機，使“柳林”產品家族擴展到5大類10幾個品種，并在全國建立了集展示、服務、培訓及信息收集四位一體的柳林模式的服務體系。

　　2011年11月18日，在主題為“收獲·共贏”的浙江柳林機械有限公司2011商務年會上，柳林新研發(fā)的履帶式聯(lián)合整地機閃亮登場，即刻被參會經銷商圍得水泄不通。

　　時尚的外形加上優(yōu)越的技術性能，讓柳林履帶式保護性聯(lián)合耕作機成為演示會的熱點。

　　履帶式聯(lián)合整地機顛覆了傳統(tǒng)旋耕機的設計理念，采用橡膠履帶行走機構，很好地解決了普通耕作機械下陷性能差的缺點；動力由減速箱傳向旋耕部分，旋耕刀采用對稱分布排列，耕深采用液壓升降自動調速，適用于稻板田旱耕、雙季稻水耕、中下等鹽堿地淺層耕作、菜園煙草地耕耙整地、新地圍墾地滅茬除草、牧草地再生耕作。這一全新產品的亮相，標志著柳林從單一的收獲機械跨入新的制造領域，釋放出柳林拓展完善產業(yè)鏈條的信號。

　　總經理鄭春方坦言，只有把核心技術攥在手中，才能形成真正的核心競爭力。“2008年金融危機以來，柳林每年都拿出不少于銷售收入3%的資金，投入新產品研發(fā)，2009年接近900多萬元，2010年超過1000萬元，2011年達到1100多萬元。”鄭春方如是說。

　　的確，柳林的轉型腳步走的踏踏實實。從半喂入水稻收割機，到履帶式保護性聯(lián)合耕作機，再到獨立研發(fā)的油菜聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收獲機，在多元化發(fā)展階段，柳林在收獲機械、耕作機械等核心技術，以及產品安全技術方面實現的重大突破的確讓人刮目相看。同時，在保護性耕作機械、稻麥、油菜、大豆兼用的聯(lián)合收割機等方面也取得了新突破。截至2011年底，柳林已擁有各種專利37項，其中發(fā)明專利1項。“技術柳林”成為企業(yè)發(fā)展的持久動力。

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