日前，湖北省當陽市朝陽水稻機械插秧合作社理事長秦松，帶著他的團隊和設備，從荊門市沙洋縣浩浩蕩蕩，順利凱旋，一回到當陽，就被筆者“纏”住了。秦理事長雖是一臉黝黑，一身疲憊，但說到合作社取得的成效和發展，仍是笑逐顏開，侃侃而談，倦意全無。他毫無掩飾地說：“我們在沙洋已完成機插水稻22600畝的合同任務，比去年增加7600畝，加上在當陽的機插作業，全年共機插秧3.05萬畝，實現創收266萬元。機械插秧確實很有搞頭！合作社的力量就是大啊！”

　　該合作社成立于2008年4月28日，是宜昌市**家水稻機械插秧專業合作社。合作社現有社員47人，擁有插秧機48臺，其中乘座式高速插秧機32臺，固定資產380萬元。合作社自成立以來，實現了機插作業和服務創收一年一個新臺階，取得了良好的經濟效益和社會效益，引導社員走上了一條康莊大道。

　　總結合作社的成長道路和發展經驗，秦理事長直截了當的說：“關鍵是‘一條龍服務’、‘兩條腿走路’”。他解釋：“一條龍服務”就是從插秧前的育秧到機插后的大田管理，實現全程一條龍的技術承包服務，讓農民放心大膽地運用水稻栽插新技術。而實行“一條龍服務”，秦理事長伸出兩個指頭，“這要靠‘兩個突出’。一是突出專業精神，實行規范化管理，遵守合同，確保質量。”秦松說：“合作社實行‘四統一’的規范化管理，即統一簽訂合同，統一資費結算，統一作業標準，統一機械調度。樹立合作社良好形象，讓服務對象放心，讓合作社員省心，同時按照合同約定，想人之所想，急人之所急，提高作業效率，確保作業質量。二是突出專業技術，實現農機與農藝的有機融合。合作社專門聘請了原當陽農業局總農藝師進行全程技術指導，與合作方共同完成了機械育插秧技術規程，對每個環節都制定了相應的技術措施，并詳細記錄，為合作雙方積累了一整套完整的技術資料。”

　　“兩條腿走路”。用秦理事長的話說，就是立足本地打基礎，跨區作業求發展。主要以創辦機械插秧連片示范區和扶持機插秧大戶來帶動本地機插秧推廣、發展，同時向外拓寬作業范圍，提高插秧機的利用率，引導社員增收致富。

　　“要想農民跟著干，必先做給農民看”。秦理事長深有體會地介紹，合作社成立以來，為了鞏固本地機插市場，提高當陽市機插秧水平，在河溶鎮、育溪鎮等地每年都創辦了水稻機插連片核心示范區。同時，重點扶持種糧大戶進行機插。對于示范區農戶和重點扶持的機插大戶，合作社制定了“三個一點”的優惠政策，即爭取農機局補一點，合作社讓一點，農民出一點。在本地機插過程中，合作社狠抓技術配套服務，在育秧期間舉辦育秧技術培訓，并舉辦大型育秧現場會，手把手地指導農民育秧。對插秧機手進行田間作業培訓，提高機手的操作水平。聘請的農藝專家到田頭對農民進行專項技術指導，并按各時期的管理要求，印發肥水管理、病蟲防治等技術資料到戶，確保機插水稻豐收。

　　跨區機插，合作社已探索了五年。合作社成立之前，插秧機戶全是單兵作戰，無法承接大訂單，都沒有好的經濟效益；服務單位認為單個機手誠信度不高，風險性大，出現問題難以查找追責；作業完后，個體沒有發票，不便結算。因此，服務單位不對個人簽開放作業市場的合同。秦松立即協調部分插秧機戶，在當陽市農機局的大力支持和扶助下，組建成立了合作社。一著棋勝，全盤皆活，合作社經過四年的打拼，實力大增，從當初只能提供栽插服務，到現在可以提供從育秧到栽插后大田管理的全程服務，規模經營，與主要合作方——沙洋農場建立了良好的伙伴關系，雙方共謀發展，實現雙贏。一方面合作社隊伍得到了鍛煉，社員服務水平得到了提升，合作社實力漸增；另一方面合作社向合作方提出了一些合理化建議，得到了合作方的重視和采納，機插水稻畝產逐年均有提高。2012年機插水稻畝產量達550多公斤，比2011年又增產40公斤，共為合作方增產糧食90萬公斤，增收180萬元，合作社也取得了較好的經濟效益，參與跨區機插的社員都嘗到了甜頭，單機年純利在25000元以上。同時還帶動大量農民工就業，每年全程農民工用工達1500多個，為農民工創收18萬元，實現了多方共贏。合作社在沙洋已站穩了腳跟，作業市場份額逐年擴大。

　　談到合作社的成長壯大，秦理事長補充說；“還有‘兩靠’不得不提，一靠政策，二靠部門。”他說，合作社從雛形到成立再到壯大，得到了農業、農機部門的高度重視和大力支持。乘座式插秧機的誕生、合作社的成立及跨區機插合同第一單，都是市農機局一手策劃，為合作社的發展鋪平了道路，打下了基礎，指明了方向。購機補貼對合作社予以了重點傾斜，另外擠出資金補貼購置插秧機和創辦機插示范區，把合作社“扶上馬，送一程”，六年來，合作社共享受購機補貼205萬元，還有20萬元的疊加補貼和扶持。

　　秦理事長**后說；“合作社就是憑借國家惠民政策和農業、農機部門大力支持，實行‘一條龍服務’贏得信賴，搶占市場，依靠‘兩條腿走路’獲取效益，壯大實力，滾雪球式的做大做強的，我們不僅為機插對象帶來了明顯的經濟效益和輕松便利，也為社員增加了收入，深受農民和社員的歡迎，實現了多贏。”

　　展望未來，秦理事長胸有成竹：“現在主動找我們簽約的越來越多了，我們主要受兩大因素困擾不得不有所放棄，一是資金、設備有限難以履約，二是人工看漲，成本提高，用工難求。明年，合作社將采取農戶購機、帶資入社、社員投資、合作社注資等多種形式，更新、添置育秧、插秧機械，做好人、財、物準備，繼續帶領社員擴大生產，增收致富。”

合作社插秧機正在作業