新世紀以來，我國支農、惠農、富農政策不斷加強，推動農機市場進入一個新階段，在用戶需求、市場格局、補貼導向、流通模式、產品創新等方面呈現出明顯的階段性特征，農機市場面臨新的發展環境。

　　農機市場面臨新環境

　　農村城鎮化迫切需要農機化。農村城鎮化是我國21世紀初前20年保持經濟可持續發展的戰略舉措，是新農村建設的必經途徑和結果，2011年是中國城鎮化的轉折點，城鎮化率為51.27%。按照城市化規律，城鎮化率在30%～70%的區間是快速發展階段，預計2015年城鎮化水平將達到55%，2020年將達到60%，2030年將突破67%。

　　隨著城鎮化的加速發展，將加速農村勞動力轉移，農民工轉移浪潮將造成農村空殼化，客觀上要求農村走機械化發展的道路。隨著國家工業化、城鎮化的發展，給農業勞動力的轉移提供了條件，因務工收入比較高，吸引大批青壯年進城務工。2012年農民工的總量超過了2.6億，相當于平均每戶家庭就有一位青壯年進城務工，從而直接導致農村空殼化，老人和婦女承擔了土地種植的勞動，農業機械化成為農村的迫切需要。

　　土地流轉將深層次觸動農村土地制度的變革，激活大型農機市場。土地承包制曾激活農村經濟，帶來我國農村30余年的繁榮。隨著我國經濟改革的深入發展，承包制下的小農經濟生產方式已經阻礙了農村生產力的發展，尤其成為農業現代化、土地規模化、作業集約化發展的羈絆。在農村土地改革已經滯后城市的情況下，未來農村土地改革的力度將更大，農村改革在經歷第一次土地承包制之后將進入第二次改革浪潮，而這次改革帶來的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農民的既得利益不損失的前提下，建立農村土地使用權的經營流轉制度。

　　到2012年6月底，家庭承包經營中就有四千多萬戶流轉承包。目前流轉耕地占全國農村家庭承包耕地總面積的20%左右，而大部分是流轉給了合作社和家庭農場。未來五到十年，我國農村土地使用權將實現全面流轉。通過土地流轉，實現土地規模化、集約化、機械化經營，從根本上改變長期存在的土地投入與產出效益低，農村勞動生產率低，農民收入低，以及農村勞動力匱乏的現狀，推動農業現代化的快速發展，這種變化從微觀層面分析，將直接引爆我國大型農機市場。

　　在發展現代農業的背景下，隨著新一輪政策改革的推動，農機市場主體正在發生深層次結構性調整。尤其是農業合作社發展迅猛，據有關部門統計，2012年中國的合作社數量已達73萬家，涉及5300多萬農戶。其中，農機專業合作社大3.44萬個，同比增長23.63%；農機大戶和年末人數分別達到4192.34萬個、5208.91萬人，同比分別增長1.98%、2.37%，他們成為我國新農村、城鎮化建設的深厚組織基礎，將進一步推動農村經營模式、土地耕作模式、機械作業方式的改變，從根本上動搖自1979年形成的單個農機消費主體基礎，對我國未來農機市場的需求、經營模式等產生實質性影響。

　　基于以上諸多關鍵元素的巨大變化，筆者得出的基本結論：農村多重元素的深刻變化將**終改變我國農機市場需求方向，沖擊傳統的農機市場消費模式，引爆新的需求。

　　農機市場如何才能健康發展

　　當前，我國農機市場正處在歷史上**好的發展時期。與農機市場健康發展有關的政府、科研部門和農機企業等應轉變發展方式，優化資源配置，順應發展規律，以戰略舉措推動農機市場又好又快發展，是一項緊迫而艱巨的任務。

　　加強客戶體驗，滿足市場需求。我國區域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農機農藝技術不協調問題長期存在。這就要求農機企業改變自我為主、先銷售使用后持續改進研發模式，從研發階段就要了解區域種植模式、農藝特點和用戶需求，將差異化需求體現在產品研發上。制造階段堅持質量取勝，為市場提供高品質的產品。協調整合售前、售中和售后營銷資源，向企業價值客戶提供個性化和差異化的服務，不斷提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　推進產業結構調整，加快產品升級步伐。作業結構調整為農機產業結構調整提供了方向，從作業領域發展趨勢看，我國從糧食作物到經濟作物，從種植業到養殖業，農、林、牧、漁業機械化全面發展；從產中機械化向產前、產后機械化延伸，農業機械化與產業化協同推進。農機需求將發生規律性的轉移。我國200多家企業建立研發中心，中國一拖、山東時風等多家公司設立了國家級研發中心，研發能力不斷提高。拖拉機技術升級主要在大功率動力換檔和中小功率靜液壓傳動方面，配套農機具向復合型、節能環保和大型化方向發展，配套柴油機向電控噴射、四氣門、廢氣再循環和可變截面增壓器技術方向發展，收獲機械技術升級主要在多功能大型麥稻聯合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品實現品質的持續提升，接近發達國家水平。

　　規范農機補貼，體現用戶需求。保持國家農機購置補貼政策的穩定性，適當擴大補貼品種范圍，提高補貼標準，支持農機產品更新換代，引導用戶有序購機。補貼政策要充分考慮用戶實際需求，將政策的頂層設計與用戶的實際需求有機結合，將惠農政策真正體現"三農"需求之中。進一步突出先進性產品、薄弱技術環節產品、薄弱區域的補貼，提高補貼資金效益。簡化資金申報下達程序，縮短補貼政策落實的時間。增加資金結算頻次，明確結算時限，加快企業資金回籠速度。發揮市場機制作用，加大補貼監督力度，減少人為主觀因素和不合理限制。

　　轉變發展方式，構筑強力渠道。建立健全農機制造企業品牌營銷網絡、專業農機流通企業銷售網絡、農機企業和流通企業戰略聯盟相結合的新型農機市場體系。農機企業要積極構建經銷商、代理商、大客戶及服務商相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網絡格局；農機流通企業要積極探索同國內外專業農機流通公司、農業產業化組織、農機合作社的合作途徑，通過戰略聯盟、業務重組、融資租賃、信貸服務、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場份額，從區域市場走向全國、全球市場。農機流通企業只有做強做大，才能取得更多的營銷資源，實現自身目標；農機企業和流通企業戰略聯盟，通過雙方產權置換，形成利益一體化，共享市場收益，共擔市場風險。建立農機產品售后服務體系和信息服務平臺，落實"三包"制度，以差異化服務促進產品銷售。

　　加快自主創新步伐，構筑產學研并行機制。農機企業是市場競爭的主體，農機制造技術的主要需求、投入者。通過產學研合作創新的長效機制、戰略聯盟，充分發揮國家科研機構的骨干引領和大學的基礎作用，形成產學研用相結合的技術創新體系。鼓勵企業提前介入應用基礎研究，逐漸成為合作決策的主體，根據企業資源、研發能力和市場需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構、大學的技術資源和企業的產業資源，形成互補優勢。營造開放的的創新環境，加強與農業裝備創新體系內、國家農業科技創新體系、企業技術創新體系、技術推廣服務體系的互動、合作、銜接，建立高效運作新型農業裝備科技創新運行機制，不斷提升自主創新水平。

　　積極實施走出去戰略，形成新的發展模式。2011年，中國440家生產型企業和外貿公司對世界167個國家和地區實現了農機出口。中國農機企業要做強做大，走出去戰略是必然趨勢。形成國內生產國外銷售、國外生產國外銷售等新的發展模式是企業走向世界、持續發展的有力支撐。我國農機產品長期具有的性價比優勢，對發達國家高端拖拉機產品性能有互補性，決定了在部分區域的價格優勢；基本能夠滿足發展中國家的需求，保證了我國農機產品的長期穩定出口。我國農機企業應抓住目標市場需求機遇，建立穩定渠道，以產品組合抓住市場細分機遇。在西方一些制造業處于低迷期的有利時機，利用國家有關政策支持等有利因素進行海外并購，獲得海外的成熟技術、先進生產設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術、管理等高端人才，以實現對國內自主品牌農機制造企業進行優勢資源輸入的目標。