在經歷了“十年黃金發展期”之后，國內農機市場由當初的持續高位增長逐漸轉向中低速增長，我國農業裝備行業也由原先的“跨越式”、“超常規”發展逐漸回歸理性化和常態化。特別是近幾年來，伴隨著全球經濟的頹勢、行業產能過剩和市場競爭的日益加劇，國內農機市場也已疲態盡顯。業內一些有遠見的企業和企業家們在冷靜分析未來市場趨勢之后，已提前嗅到來自需求側的微妙變化，為避免企業在愈演愈烈的同質化低端競爭和價格搏殺的紅海中沉沒，紛紛開始從供給側尋找出路，諸如主動壓縮低效產能，縮減庫存規模，實現自身“瘦身”減負；致力探尋企業轉型升級之路，自發淘汰市場過氣產品和缺乏盈利能力的低效能產品，加速企業產品結構優化升級；與此同時，他們還試圖在技術創新領域尋找新的突破點和增長點，加大科技研發投入，積極開發新產品、新市場、新領域，依靠創新驅動提升市場競爭力。在這些有遠見卓識的先行企業中，山東國豐機械有限公司就是其中的一員。

　　 未雨當綢繆，靠限產壓庫遠離市場風險

　　 山東國豐是一家占地380余畝，建筑面積6萬多平方米，擁有員工近千人，年銷售收入超過6億元的大型民營企業。作為我國**早研發玉米收獲機的功勛企業之一，早些年，國豐牌背負式玉米收獲機曾一度占據國內市場的半壁江山，近年來，這家公司生產的2行、3行自走式玉米收獲機在行業內也曾經名聲鵲起。就是這樣一家擁有多項耀眼光環的業內明星企業，上自公司高管，下至普通員工卻始終保持著異樣的低調內斂的行事風格。拿公司掌門人鄭繼立先生話說，就是因為國豐還不夠強大，所以必須放低身價；只有放低了身價，才能使團隊上下始終保持清醒的思維，不至于頭腦膨脹和被市場的表象所迷惑。這些年來，正是靠著這種低調內斂的性格，國豐公司少走了不少彎路。尤其是這兩年，在購機補貼的驅動下，全國玉米機市場幾乎“井噴”，業內多數企業都在卯足了勁兒上產能、搶市場。但是，國豐卻能秉持低調穩健的心態，不與業內大咖拼實力、搶市場，這樣就不至于陷入市場危險的境地不能自拔。而且，也正是基于對市場態勢的冷靜判斷，我們發現，當時自走式玉米機的綜合技術水平尚處于不斷改進優化過程，產品成熟度尚待提升，一旦邁步過大，讓產品帶“病”上陣，無異于自毀品牌，甚至傷及整個玉米機行業的聲譽。根據這個判斷，公司逆勢而動，提出“限產壓庫、提質增效”的經營方針，主動將當年的銷量計劃下調了20%。此后的市場發展走勢也恰好印證了鄭總和他的團隊孤身獨到的洞察力。去年，玉米機市場經歷了“過山車”式的跌宕起伏，尤其是玉米收購價格的暴跌直接誘發玉米機市場的遲滯，供大于求的矛盾驟然加劇，行業未售出的庫存高達2萬多臺，幾乎是正常年份行業產銷總量的一半。加上今年又趕上動力機械升級國三這個非常時期，如何處理掉巨大的庫存包袱，幾乎成了行業眾多企業掌門人的心魔。而此時的國豐卻可以閑庭信步，既無去庫存壓力，又無資金風險之虞，可以按照既定的目標與節拍潛心進行企業經營活動。

　　 產品即人品，靠過硬品質叩開市場之門

　　 產品就是人品，你生產的產品的質量怎么樣，也就代表你的品行怎么樣。這是筆者在國豐看到的寫在總裝車間外墻上的一句企業文化宣傳標語，據說也是公司老板鄭繼立**常講的一句口頭禪。能夠給冷冰冰的產品賦予人格化以及把企業員工的人格融入其生產的產品中，這本身就是一種態度，是一種追求產品完美品質的決心。

　　國豐花在產品質量上投入和功夫簡直到了癡迷程度。為提升機械加工的工藝水平，公司先后購置了各種數控車床、程控線切、激光切割、動平衡測試等大量先進的成套設備；為解決大件焊接的質量瓶頸，在原有2臺焊接機器人的基礎上，又投資3600余萬元新上馬了全國農機行業第**條全自動焊接機器人生產線（系國家工信部專項配套資金支持項目）；為提升質量檢測手段，投資140多萬元購置了行業內功能**全、技術**先進的全套智能化產品在線檢測系統，可通過對噪聲、震動、扭力等技術參數的監測分析，實現對產品整機及主要部件的質量狀況的在線檢測診斷，以便及時發現和排除故障，把問題消弭在下線之前；在產品配置上，主要部件均采用行業同種機型**高配置。如玉米收獲機配置加強型割臺、迪爾原裝車橋、軟軸式離合操縱、全膠輥剝皮系統等等，大大提升了產品的性能。

　　在加大硬件投入的同時，公司還不惜花重金從行業高新聘請了技術研發、質量控制、生產管理、市場營銷等方面的專業技術型人才，并從不同維度和運行環節構建起全方位無盲點的質量管控體系，從而確保質量問題不過夜，一旦發現質量缺陷，必須當天研究解決方案，然后監督落實，逐級問責，層層把關。在國豐公司，質量就是鐵律，質量問題無小事，是誰也不敢觸碰的一條紅線，對于觸碰質量紅線者，輕則考核過千元，重則有可能丟掉飯碗。

　　不做跟隨者，靠另辟蹊徑踏上發展之路

　　市場競爭猶如赴宴，來早的吃肉，來晚的喝湯，遲到的人連湯都沒得喝。鄭總時常用這句俚語來告誡下屬。他常講，一個企業若總是跟在別人的后面就永遠沒有出路，要想不被市場拋棄，就只有另尋出路、自己找飯吃。這些年來，國豐團隊在技術創新和新產品研發方面的嘗試頗有心得。

　　為破解玉米收獲機普遍存在的作業過程中因秸稈堵塞導致的機械故障高發這個難題，公司研發團隊借鑒西方技術，分別在割臺、秸稈切碎、大輸送和剝皮機等易發生噎堵的關鍵部位加裝了傳感器，并通在駕駛室的操作臺上設置電子顯示屏，實現了對機器主要部件運行狀態的實時監控。一旦某個部位運行異常，機手即可隨時發現并及時排除，從而大大降低了整機運行的故障率。

　　2014年，公司承擔山東省科技發展計劃與山東省農機裝備創新計劃項目，與農業部南京農機研究所、山東農業機械科學研究院合作成功開發出我國第**臺自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機，于2015年上半年正式通過山東省科委和省工信廳聯合組織的鑒定驗收，并獲得國家農業機械推廣證書。該款高端復合型產品科技含量高，應用領域廣，作業效率高，可一次完成玉米摘穗、剝皮、秸稈打捆回收等全部作業過程。產品甫一問世，立即受到了眾多用戶的追捧，前來參觀體驗和洽談訂貨的經銷商、合作社和種糧大戶絡繹不絕。

　　為適應我國丘陵山區、中小地塊等復雜環境下的玉米收獲要求，公司從2015年開始研發的國豐4YZP-3L型履帶自走式玉米收獲機已經定型，正待通過國家主管部門的推廣鑒定。該款機型機身長度僅為6米，可實現原地360度旋轉，作業通過性和適應性極強，工作寬幅2米，作業效率可達9畝/小時。為盡可能多的獲得實操檢驗，加速上市節奏，公司研發團隊先后進中原、上東北、下海南，甚至到東南亞農田搞實驗，通過大量實際收獲作業，以便發現問題、不斷改進完善，使產品的適應性明顯提升。

　　目前，隨著谷物機械化烘干能力的快速提升，玉米籽粒收獲方式日漸被用戶所接受。公司瞄準這一市場需求進行技術攻關，在原有三行、四行等主流機型上進行持續升級，率先在行業內推出了玉米機摘穗剝皮與籽粒收獲裝置任意切換技術。現有摘穗剝皮功能的玉米收獲機的用戶，無需再重新購買新機，只要再花2萬元左右購買一套原廠部件，即可實現籽粒收獲，大大節省了用戶購機成本。這項技術一問世，便立刻引起廣大用戶和業內專家的熱情關注。

　　人無我有，人有我優，不盲目跟風拼規模，不提前透支市場機會，堅定不移的走內涵式發展之路，靜下心來做產品，量力而行謀發展，首先把企業內部的事情做好做扎實，以積極而審慎的態度去面對市場機會，從而贏得了更多的市場機會，也使企業得以從容應不迫的面對來自市場的新挑戰。山東國豐在供給側改革路上已經先行一步，成為農機行業供給側改革的活樣本，無論是對于企業自身，抑或是對于行業持續健康發展，都具有現實的參考意義。筆者相信，在未來的改革路上，國豐公司一定能夠走的更好、更堅實。

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