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對(duì)話Colm Rafferty:關(guān)于威猛打捆機(jī)的那點(diǎn)兒事

作者:農(nóng)機(jī)通趙新歡 本站發(fā)布時(shí)間:2016年08月26日 收藏

  近日,小編有幸受邀到威猛中國(guó)總部天津工廠參觀,這也是小編第二次到威猛工廠參觀,第一次還要追溯到四年前,那時(shí)候威猛中國(guó)工廠還在北京市通州區(qū),而小編還在工程機(jī)械行業(yè)。再次見(jiàn)到威猛中國(guó)亞太區(qū)副總裁Colm Rafferty,這個(gè)“外國(guó)仁兒”依然精力那么充沛,那么活脫,當(dāng)然,中文還是那么的好。此次來(lái)的目的,是要跟Colm聊聊威猛打捆機(jī)產(chǎn)品的那些事。

Colm極力為用戶推薦威猛打捆機(jī)產(chǎn)品

  小編:目前,威猛的打捆機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的主要市場(chǎng)分布在哪些地區(qū)?主要針對(duì)哪些用戶群體?

  Colm:目前我們的打捆機(jī)和摟草機(jī)市場(chǎng)幾乎在全國(guó)范圍內(nèi)都有,像東北地區(qū),西北的新疆,南方地區(qū),甚至西南的西藏珠穆朗瑪峰腳下還有我們的設(shè)備在工作。海拔4800多米,只有堅(jiān)固的設(shè)備才耐得住高海拔惡劣天氣的考驗(yàn),而我們的設(shè)備**大的特點(diǎn)就是皮實(shí)耐用,可靠性高。在偏遠(yuǎn)地區(qū)交通不便,如果設(shè)備故障率高,客戶就沒(méi)法工作了,買(mǎi)一個(gè)螺絲在西藏地區(qū)都要折騰上一天。

  就威猛目前服務(wù)的市場(chǎng)來(lái)看,我們的摟草機(jī)和打捆機(jī)更多的是用來(lái)獲秸稈,為用戶提供秸稈綜合利用解決方案??蛻敉ǔ⑹諆?chǔ)的秸稈提供給生物質(zhì)發(fā)電廠作為燃料,以及應(yīng)用秸稈產(chǎn)天然氣、秸稈造紙、秸稈乙醇、秸稈飼料等企業(yè)。

Colm與客戶的小孩兒玩耍

  但對(duì)于牧草收獲目前涉及到的較少,我們了解到中國(guó)現(xiàn)在的苜蓿仍然需要進(jìn)口,苜蓿的種子已經(jīng)是進(jìn)口的了,是不是需要從收獲上關(guān)注更多,威猛也就這些問(wèn)題請(qǐng)過(guò)威猛總部的專家來(lái)國(guó)內(nèi)為威猛的經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行培訓(xùn),同時(shí)也邀請(qǐng)經(jīng)銷商和客戶到美國(guó)去考察當(dāng)?shù)氐能俎7N植。所以我們威猛提供的不只是一臺(tái)設(shè)備,而是全面的牧草解決方案。

威猛打捆機(jī)加裝發(fā)酵液噴灑裝置

  小編:威猛中國(guó)首次在404Pro打捆機(jī)產(chǎn)品加裝的發(fā)酵液噴灑裝置源于哪些需求?

  Colm:威猛打捆機(jī)加裝發(fā)酵液噴灑裝置,可以在牧草收獲打捆時(shí)同時(shí)噴灑,然后纏膜進(jìn)行厭氧發(fā)酵,這樣可以保證牧草的質(zhì)量。該裝置是針對(duì)國(guó)內(nèi)牧草收獲的需求引入到國(guó)內(nèi)的,該裝置可根據(jù)客戶的需求調(diào)整發(fā)酵液的噴灑量。

  小編:針對(duì)國(guó)內(nèi)及國(guó)外同類產(chǎn)品,威猛的打捆機(jī)和摟草機(jī)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?

  Colm:威猛打捆機(jī)發(fā)明于1971年,還是世界上第**臺(tái)圓捆打捆機(jī),至今已經(jīng)有四十多年的歷史,全球銷量達(dá)十幾萬(wàn)臺(tái)。我們的打捆機(jī)**大的特點(diǎn)就是效率高,穩(wěn)定性好,404Pro配備的獨(dú)特的切刀設(shè)計(jì),能適合不同的打捆作業(yè)。威猛特有的捆網(wǎng)結(jié)實(shí)耐用,能幫助農(nóng)民節(jié)省時(shí)間和金錢(qián),不僅美觀,更方便存放和運(yùn)輸。

威猛天津工廠內(nèi)質(zhì)量承諾墻

  我們的摟草機(jī)的彈齒用**新進(jìn)的意大利進(jìn)口品牌,堅(jiān)固耐用。表面看起來(lái)跟其他摟草機(jī)樣子沒(méi)有太大區(qū)別,但是使用幾年之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其他廠家的摟草機(jī)幾乎已經(jīng)無(wú)法使用了,而威猛摟草機(jī)的效率還和當(dāng)年一樣。

威猛的打捆機(jī)產(chǎn)品具有高收益和高回報(bào)率,倍兒棒!

  小編:威猛打捆機(jī)產(chǎn)品相比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格要高昂許多,能否從產(chǎn)出比方面為用戶詳細(xì)說(shuō)明威猛產(chǎn)品的回報(bào)率?

  Colm:南方的收獲季較短,收獲后的秸稈需要及時(shí)處理,不然會(huì)影響到下一季作物的種植。威猛打捆機(jī)24小時(shí)不間斷連續(xù)作業(yè),打捆以后每噸330塊錢(qián),,每天可以打捆作業(yè)合計(jì)100多噸,打捆機(jī)的毛收入為3萬(wàn)塊錢(qián),刨掉成本也可以賺2萬(wàn)塊錢(qián)。就一個(gè)作業(yè)季10天來(lái)計(jì)算,收益近20萬(wàn)元。設(shè)備的效率高、穩(wěn)定性好是高效益高回報(bào)的基本,威猛打捆機(jī)一直追求的就是效率高、穩(wěn)定性好。這些收益算法并不是威猛的工作人員計(jì)算出來(lái)的,安徽農(nóng)民頻道報(bào)道過(guò)我們的一個(gè)客戶,是客戶實(shí)際作業(yè)產(chǎn)生的收益比。

  還有在東北,客戶說(shuō)威猛打捆機(jī)不到兩分鐘就打一捆,每捆重260公斤,一捆成本約15元左右,四捆大概重一噸,每噸260元,運(yùn)費(fèi)按100公里100元每噸計(jì)算,一噸的純利潤(rùn)是100元,每天打500捆,每天可以凈剩利潤(rùn)1萬(wàn)元。這樣算下來(lái),一個(gè)收獲季,農(nóng)民朋友也可以掙到很可觀的費(fèi)用!

威猛服務(wù)人員如同騎著哈利波特的飛天掃帚將第**時(shí)間趕到

  小編:農(nóng)忙時(shí)節(jié),用戶**怕產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上,威猛在農(nóng)忙季節(jié)的售后服務(wù)保障工作如何安排?

  Colm:威猛中國(guó)公司不僅在天津工廠有1200平米的備件倉(cāng)庫(kù),而且在上海和廣州也有備件倉(cāng)庫(kù)覆蓋到華東華南地區(qū)。我們?cè)谌珖?guó)的經(jīng)銷商也有自己的備件庫(kù)和服務(wù)工程師。農(nóng)忙季節(jié)威猛的服務(wù)工程師和經(jīng)銷商的服務(wù)工程師都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)支持,不光是設(shè)備易損件出現(xiàn)問(wèn)題負(fù)責(zé)機(jī)器的維修,也在現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶一起更高效率的完成秸稈收獲作業(yè)。

  結(jié)束語(yǔ):

  為何說(shuō)Colm這個(gè)“外國(guó)仁兒”活脫,上面的配圖想必也可以看出一二,但是這真的僅僅只是一小部分。威猛中國(guó)的員工對(duì)Colm的評(píng)價(jià)是:每天的精力都是那么充沛,這也帶動(dòng)了公司所有人的工作激情。在小編看來(lái),在這個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)下,威猛打捆機(jī)和摟草機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)自然也是沒(méi)得挑的,大家說(shuō)呢?

  更多公司信息,請(qǐng)?jiān)L問(wèn):威猛中國(guó)

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新聞來(lái)源地址: http://www.zj2che.com
  • 游客
    發(fā)布于2016-10-24 23:12
    山東地區(qū)有無(wú)銷售商  --來(lái)自農(nóng)機(jī)通手機(jī)版
  • 游客
    發(fā)布于2016-09-07 10:37
    威猛的打捆機(jī)真是不賴
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