1月是傳統(tǒng)的冬閑時(shí)節(jié)，也是農(nóng)機(jī)銷售的“寒冬”。但西安亞澳公司并沒有“蟄伏”，而是利用春節(jié)前近一個(gè)月的時(shí)間開展了培訓(xùn)，為廣大職工精神上“補(bǔ)鈣”，為公司發(fā)展增添動(dòng)力。

　　公司總經(jīng)理史森強(qiáng)告訴記者：“我們這次培訓(xùn)的目的就是要讓職工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變思想，樹立新的營(yíng)銷觀念；熟知產(chǎn)品特點(diǎn)，掌握產(chǎn)品安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修的方法，把產(chǎn)品的應(yīng)知、應(yīng)會(huì)做到位；掌握營(yíng)銷技巧、提高業(yè)務(wù)能力，拓展市場(chǎng)、提升銷量；讓政府推廣、用戶用好，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”

　　培訓(xùn)期間，亞澳公司董事長(zhǎng)史可器將原定一天的課程講了整整兩天，講課內(nèi)容也十分豐富，包括中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)機(jī)發(fā)展的現(xiàn)狀，2016全國(guó)農(nóng)機(jī)化形勢(shì)分析，亞澳公司的現(xiàn)狀、存在的問題以及今后的行動(dòng)和措施。

　　除了課堂培訓(xùn)外，史森強(qiáng)還將培訓(xùn)搬到田間。“我主要負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，實(shí)地操作，安裝，調(diào)試，保養(yǎng)，維修等。”他說(shuō)。數(shù)九寒天，史森強(qiáng)親自上陣，率領(lǐng)銷售人員、售后服務(wù)人員以及來(lái)自各個(gè)車間人員在田間地頭實(shí)踐、學(xué)習(xí)。據(jù)他介紹，此次現(xiàn)場(chǎng)講解、調(diào)試、示范的機(jī)具共9臺(tái)，包括國(guó)家敞開補(bǔ)貼的三種深松機(jī)、小麥免耕播機(jī)、牽引式玉米免耕播種機(jī)、復(fù)式作業(yè)機(jī)具旋播施肥機(jī)、變速旋耕機(jī)、雙軸滅茬機(jī)、玉米精量播種機(jī)，代表了亞澳所有系列產(chǎn)品。參加培訓(xùn)人員不畏嚴(yán)寒，熱情很高，都要一試身手，調(diào)整機(jī)具，看種肥深淺、播量大小、深松深度、壓輥壓力。

　　據(jù)了解，為了讓參訓(xùn)人員真正受益，此次培訓(xùn)之后還由各講課老師命題進(jìn)行考試，對(duì)考試不合格者不得上崗，重新培訓(xùn)期間不計(jì)考勤，直至培訓(xùn)合格。

　　負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古和四川的業(yè)務(wù)經(jīng)理荊召說(shuō)：“這次培訓(xùn)范圍廣，公司內(nèi)部將業(yè)務(wù)經(jīng)理、服務(wù)人員集中培訓(xùn)，我們?cè)賹W(xué)到的知識(shí)傳授給經(jīng)銷商、合作社和農(nóng)機(jī)大戶。如果我們沒有培訓(xùn)或者培訓(xùn)不到位，視同考核不合格。”負(fù)責(zé)安徽銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理王磊告訴記者：“這次我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了有關(guān)銷售的制度規(guī)定、售后服務(wù)手冊(cè)，探討了如何開發(fā)新點(diǎn)使銷售網(wǎng)絡(luò)布局更合理、如何做好終端用戶的服務(wù)工作等。有理論有實(shí)踐，收獲非常大，對(duì)今后做好銷售和服務(wù)工作充滿了信心。”

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