一、全喂入水稻收獲機成長曲線：動蕩、調整

　　筆者曾長期跟蹤全喂入水稻收獲機行業發展，因為本人也在全喂入水稻收獲機生產企業，所以對行業的競爭形勢非常關注，相對于大中輪拖(前五名70%市場占有率)、小麥收獲機(前兩名85%)、玉米收獲機產品(前五名75%)，全喂入水稻聯合收獲機行業集中度一直較低，查閱筆者從2006年開始的整理的行業數據，發現雖然從業的企業有進有出，排名忽前忽后，但這個行業的一直處于離散狀態，很少有企業占有率超過35%的，即使超過35%也不能長久保持。

　　表1：2006年全喂入水稻收獲機占有率分析

　　圖1:2011年-2014年全喂入水稻收獲機競爭分析

　　圖2:2016-2017年上半年全喂入水稻收獲機企業市場占有率分析

　　進入2017年，在拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機等大類產品市場需求量大幅下滑的同時，全喂入水稻聯合收獲機卻非常堅挺，據協會的數據，1-6月份全行業銷量接近4萬臺，與去年基本持平，在傳統農機普遍下行的行情下，全喂入能保持這樣的水平已難能可貴，但在行業集中度上，仍然沒有大的變化，雖然久保田和沃得占有率此消彼漲，但整體看難以形成寡頭壟斷或雙壟斷壟斷的競爭格局，另外中聯重科強勢崛起，星光農機在強勢回歸，東風井關不但有優良的基因，而且后面有井關和東風汽車兩大金主撐腰，也絕不是來陪太子讀書的，所以說全喂入行業變數很大，行業仍處于動蕩期。

　　那么，一個行業經過二十年的長周期，仍然處于一個離散的競爭格局，其背后的深層次原因是什么呢？這種趨勢會延續嗎？

　　二、全喂入水稻收獲機行業集中度低的深層次原因

　　在查閱大量的數據和請教了幾個有影響力的專家之后，筆者認為合喂入水稻收獲機行業長期動蕩，市場集中度不高的原因至少有以下幾條：

　　1、水稻種植量大面廣，地域分散

　　水稻的營養、口感和高產決定著這一作物在國內被廣泛種植，尤其值得關注的是水稻種植優勢區域由南向北轉移，北方東北、西北稻區產量高、土壤污染少，稻米品質高，近幾年種植面積一直在擴大，整體看國內有6個稻區，即華南稻區(廣東、廣西、福建、海南)、長江中游稻區(湖南、江西、湖北)、長江下游稻區(江蘇、浙江、安徽、上海)、西南稻區(四川、云南、貴州、重慶、陜西)、黃淮稻區(河北、山東、河南、寧夏、天津)、北方稻區(黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古)，從近幾年農機補貼產品分布看，就連幾年大家認為不能種植水稻的西藏地區也開始種植高原水稻，這樣的話，全國各地都有水稻種植。

　　全國范圍內廣泛種植，區域性分布，每個地方品種、種植模式、農藝、播種收獲時間都有差異，所以對農機的需求也有差異性。

　　體現在對收獲機的需求上，不同的地區由于種植規模大小、收獲條件差異等，對收獲機的需求也是千變萬化，沒有統一的市場，當然不會有獨霸市場的企業，每個企業都有自己的優勢市場，所以導致全喂入水稻機行業統一性差，市場集中度一直很低。

　　2、差異化競爭，企業勢均力敵

　　國內農機產業呈現明顯的集群化發展的趨勢，目前已經形成齊魯、河洛、蘇錫常、京津冀、蕪湖等幾大產業集群，全喂入水稻收獲機主要集中在沿太常流域的蘇錫常一帶，比如久保田、洋馬、沃得、星光等一線品牌，老牌企業龍舟、柳林、宇成、碧浪等也在這一帶，雖然分布的區域比較集中，但這些公司性質、經歷、背后的實力等都千差萬別，除了正常的市場競爭之外，企業之間實力的大小還要看背后的東西。

　　久保田和洋馬是日韓企業的代表，都是國際知名企業，尤其是久保田，在全球范圍內都有自己完整的產業鏈，尤其是日本本土強大的技術儲備和以社團為紐帶的強大的配套體系，保證了其產品的先進性和質量的可靠性，憑這兩點，久保田產品一直有較明顯的競爭優勢。

　　沃得和星光農機是民營企業的典型代表，一個憑借靈活多變的營銷手段，一個憑借資本市場的力量，一直在對久保田和洋馬的跟隨戰略中尋求反超的機會，從銷量上，沃得曾經連續兩年超越了久保田，如果發展的好，這種趨勢有可能會延續。

　　中聯重科旗下有中聯和艾禾兩大水稻機品牌，憑借中聯重科強大的綜合實力和高超的營銷能力，近幾年其銷量一直在穩定增長，市場占有率在穩步提高，并且該公司產品線齊全，在南北市場渠道能力也在增強，后期是全喂入水稻機行業**不穩定的因素之一。

　　雷沃重工曾經是小麥、玉米收獲機雙冠王，其拖拉機也能與一拖東方紅平起平坐，向南方進軍，成為水田區市場的領袖一直是其奮斗方向之一，雷沃在水稻收獲機一直在重資投入，一直是市場上不可忽視的力量，并且雷沃重工絕不是只追求存在感，雷沃的目標一定是冠**寶座，如果夢想成真，雷沃將成為小麥、玉米、水稻三大作物收獲機行業的“三冠王”。

　　所以國內全喂入水稻機行業參與競爭的幾家主要企業各有獨特的競爭優勢，在市場上勢均力敵，誰都沒有實力將對方吃掉，各方的力量此消彼漲，行業一直處于動蕩和調整中。

　　3、需求差異化，需要不同的企業去滿足

　　全喂入水稻收獲機在國內可能算得上是使用范圍**廣、收獲作物**全的聯合收獲機了。

　　從使用范圍和適應性分析，水稻收獲機體積緊湊小巧，使用橡膠履帶行走裝置，不但有利于在南方水田區通過，而且在大多數半丘陵半山區也暢通無阻，在山區丘陵農機的藍海市場中，全喂入水稻收獲機幫助農民解決了收獲難的問題，同時也增加了銷量。

　　從適應的作物上看，除了收水稻外，現在全喂入收的**多的是小麥，近兩年北方地區、中原地區、南方水田區都在大范圍內用全喂入在收小麥，把測算，近三年每年有三成的小麥是用水稻收獲機收的，另外全喂入的割臺和脫粒機構通過改造、改裝、換裝之后可以收玉米、大豆、油菜、谷子、芝麻等作物，由于保有量大，經濟實惠，全喂入水稻收獲機正成成為國內使用范圍**廣的聯合收獲機。

　　多作物、多地域、多用途的機器，必然會要求產品要有差異化、個性化、區域化、地方化的特征，而這種多樣化的需求一家企業是無法滿足的，必然是企業之間的分工與合作，其結果就是企業各有優勢區域，各有針對性的市場和客戶，當然也是百花齊放了，在市場上沒有人會形成壟斷局面，再說了也沒有一家企業能滿足所有多樣化的需求。

　　所以至少有以上的原因，導致全喂入水稻聯合收獲機行業集中度一直高不起來，并且長期處于動蕩與調整期，但這種行業的現狀并非問題，相反卻是促進行業成長與進步的動力。

　　因為競爭太激烈，企業會加快技術進步與產品升級，為了減少競爭的壓力，企業要尋找新的機會市場，所以全喂入水稻機近幾年產品變化快，新產品技術升級和功能升極一直走在行業的前列，并且產品本身的市場邊界也一直在拓寬，比如大舉進入小麥跨區作業市場，這不得不說是競爭作用。