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解密金大豐逆勢上揚的背后

作者:金大豐 本站發布時間:2017年10月23日 收藏

  在我國農機市場整體處于“寒冬”的情形下,位于山東兗州的金大豐機械有限公司(以下簡稱金大豐)今年卻逆勢上揚,市場行情大好,產品供不應求,甚至在發貨高峰期出現客戶“搶機”的火爆場面,創造了單次單戶銷售收割機60臺的歷史。是什么原因讓金大豐異軍突起,成為行業典范?記者深入金大豐一探究竟。

  產品可靠性是立企之本

  產品質量是企業發展的命脈,金大豐始終把產品的可靠性作為立企之本。2017年被公司定位成“質量精品年”,精品意識滲透到每個細節,倡導全員做到下一工序是上一工序的檢驗員。公司為此成立“質量強企,品牌興企”發展戰略領導小組,將每年七月定為金大豐質量月,每月13號定為金大豐質量日,鼓勵員工為提升產品質量“挑刺”。

金大豐玉米收獲機跨區作業隊

   金大豐拖拉機裝配流水線

  金大豐深刻意識到,企業維系客戶關系的****紐帶就是產品,如果產品不好,賣得越多傷害的人越多,對社會危害越大。本著這個思想,金大豐在具體操作中,按照“創新提升質量,細節決定成敗”的思路開展各項質量工作,層層把關,人人負責。公司從日本聘請管理專家青木先生指導公司推行6S管理,采用顧客滿意度調查、六西格瑪管理方法和財務管理工具。在產品設計方面,精益求精推行復盤行動;進貨渠道上,培養戰略供應商,用名優產品創造精品;在制造方面,金大豐六年僅設備投資就8000多萬元,先后上了五臺激光切割機,七臺數控剪彎機、剪板機,兩條裝備線,保證了產品質量的可靠性和隨市場快速反應的能力;在工藝方面,金大豐配有專業的工藝工程師,對每個產品每個過程,都進行了標準專業的工藝編制,并且現場工藝執行率在90%以上。

  研發經費投入占比達到3.5%

  金大豐始終堅持“以科技打造品牌,用品質贏得市場,以誠信對待客戶,用管理創造**流”理念。公司成立有省級技術中心,建立了以“市場為導向、以企業為主體、產學研相結合”的技術創新體系。技術中心占地3600平方米,具有國際較為先進的加工設備、檢驗、試驗設備及儀器,共計260臺套。

  近三年,金大豐科研投入近4000萬元,持續進行技術創新和產品升級換代,目前已擁有自主知識產權的農業收獲機械、拖拉機、農機具等三大類三十余種產品。其中,金大豐自走式玉米收獲機榮獲“山東名牌”產品。公司研發經費每年投入逐年增長,占比均在3.5%以上,到2020年,研發經費投入將達到7000萬元。

  金大豐擁有強大的研發實力,核心研發人員是山東省第**家研發收獲機械專業團隊,具有20多年從事收獲機械研發生產的知識與經驗。公司常年與清華大學、南京農業機械化研究所、山東農機院、濟南大學等建立產學研合作,完成了國家科技部“863”高科技發展項目“農業裝備智能化研究”、山東省科技廳重大專項“智能化玉米收獲機的研發與產業化開發示范”、山東省農機局農業裝備創新項目“4YZP-4自走式玉米收獲機的優化提升”、農業科技成果轉化資金項目“自走式大豆聯合收割機中試”等,產品技術水平達到國內領先水平。

  308個服務網點隨時待命

  金大豐在全國設有308個銷售服務網點,擁有2萬多名用戶。銷售及24小時售后服務網絡遍及山東、河北、山西、河南、安徽、湖北、江蘇、湖南、海南、東三省等主要糧食主產區。

  為更好開發客戶、維護客戶,提高服務水平,提升服務質量,提高市場占有率,金大豐制定了《售后服務管理制度》,不斷優化提高售后服務體系的工作效率。公司對售前、售中、售后服務工作高度重視,售前大量宣傳,走訪用戶,調研用戶的差異化需求,售中舉辦技術培訓班、現場演示會,進入收獲季節,公司設立三包指揮部。負責人員、配件、車輛調度,各經銷網點配件、三包車輛、人員提前安排到位,24小時隨叫隨到,深入田間地頭為用戶解決技術問題、排除故障。

  金大豐還實施“親情服務”,確保每半年至少一次上門回訪、檢修;接到通知1小時內作出響應,2小時內到達現場,12小時內維修完畢。服務人員提供操作手冊并培訓機手,包括講解產品的結構以及原理、產品的使用以及維護保養,直至操作人員能夠獨立地操作使用。

  打造“高效農機定制服務管家”

  未來如何規劃?金大豐將堅持以市場為導向,以產品研發為動力,堅持質量樹品牌,研發保發展,管理出效益,強化品牌建設,發展多元化產品,潛心打造企業核心競爭力。在戰略定位上與大企業比價格、比反應速度;與小企業比質量、比售后服務。

  據悉,金大豐將在高效收獲機械專家的基礎上,為用戶推出更加智能、舒適、性能優越的產品,立志成為“中國高效農機定制服務管家”。橫向發展豐富產品線,已由自走式玉米機發展為籽粒機、穗莖兼收玉米機、花生機、小麥機、水稻機、打捆機、拖拉機、大豆機;縱向發展優化產業鏈,已投資2000萬元組建電器事業部、液壓事業部、橋箱事業部等產業鏈分公司。

  據介紹,金大豐下一步將致力于全程農業機械化農機產品的研發和生產,繼續秉承自主創新的企業理念,依靠精益管理、精益設計和信息化等手段,將金大豐機械打造成國內**流的農業機械專業制造企業,鑄造金質大豐,為中國的農業現代化進程做出應有的貢獻。

  更多公司信息,請訪問:山東金大豐機械有限公司

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新聞來源地址: http://www.zj2che.com
  • 吳其民
    發布于2017-10-27 08:21
    別在生產了,你們想害多少中國農民,  --來自農機通手機版
  • 范福銀
    發布于2017-10-27 08:13
    我是古城鎮王莊,16年買了你們一臺三行玉米收獲機,這種狀況你們是知道,中國機械是不怎么樣,沒想到金大豐怎么樣都不是,別在叫我傷心了,,,,  --來自農機通手機版
  • 范福銀
    發布于2017-10-27 08:06
    金大豐的同志們,14年至16年玉米收獲機你們感覺如何,在發達國家,你們己經不存在了,16年玉米收獲機故障在80已上,想想吧,我們要把金大豐告上法廳,還中國農民公正,,,,,  --來自農機通手機版
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