行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)、系統(tǒng)創(chuàng)新指南針、供需對接大平臺(tái)。11月22日~24日，被譽(yù)為“中國農(nóng)化第一展”的第34屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會(huì)在四川成都舉辦。

　　本屆植保“雙交會(huì)”以“綠色植保、質(zhì)量興農(nóng)”為主題，不僅以近20萬人次的參展人數(shù)、13萬多平方米的展覽規(guī)模創(chuàng)下歷史新高，更是精心組織了7場精彩的高層論壇，交流**新產(chǎn)品技術(shù)信息，研判市場需求態(tài)勢，引導(dǎo)行業(yè)變革創(chuàng)新，讓前來參會(huì)的農(nóng)資人不虛此行。當(dāng)前，植保和農(nóng)化行業(yè)有哪些熱點(diǎn)趨勢？正發(fā)生著什么樣的變革？轉(zhuǎn)型升級有哪些出路可尋？請跟隨記者的腳步一探究竟。

　　綠色防控新品多高效植保藥械需求大

　　綠色發(fā)展無疑是當(dāng)前行業(yè)的主旋律，隨著農(nóng)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，綠色防控也越來越得到重視。此次“雙交會(huì)”上專門設(shè)立了綠色防控展區(qū)和四川綠色植保成就展區(qū)，推動(dòng)綠色防控產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用。

　　在“雙交會(huì)”的高峰論壇與信息發(fā)布會(huì)上，全國農(nóng)技中心病蟲害防治處處長楊普云介紹說，當(dāng)前越來越多的綠色防控新產(chǎn)品和新技術(shù)得到研發(fā)應(yīng)用。

　　如免疫誘抗類產(chǎn)品在誘導(dǎo)作物抗病抗逆、增產(chǎn)增收、改善品質(zhì)、保鮮延長貨架期等方面有明顯優(yōu)勢。光波誘控發(fā)展迅速，性信息素種類越來越齊全，可以防治多種害蟲。食源誘控類產(chǎn)品，防治效果良好，農(nóng)藥用量僅為常規(guī)防治的5%～10%。

　　酸性電解水作為一種新型殺菌劑逐漸開始應(yīng)用，試驗(yàn)示范表明，其對蔬菜葉部病害、水稻稻曲病、小麥條銹病等有良好防效。防蟲網(wǎng)在蔬菜上應(yīng)用廣泛，可以保護(hù)蔬菜免受害蟲為害，并能阻隔病毒病，經(jīng)濟(jì)效益明顯。昆蟲天敵如赤眼蜂、麗蚜小蜂、平腹小蜂等，在生產(chǎn)上已經(jīng)得到大規(guī)模應(yīng)用。生物農(nóng)藥越來越受重視，利用昆蟲病毒防治蟲害在我國也取得了很大進(jìn)步。

　　要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施藥、促進(jìn)農(nóng)藥減量，高效的植保藥械是關(guān)鍵。此次展會(huì)上永佳動(dòng)力、雷沃等企業(yè)集中展示了一批新型高效噴桿噴霧機(jī)，技術(shù)不斷升級，更加符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，前來咨詢的人絡(luò)繹不絕。

　　甘肅菁茂生態(tài)農(nóng)業(yè)科技股份有限公司經(jīng)理張生君告訴記者，公司有5萬畝藥材種植基地，目前使用的植保機(jī)械主要是自己改造的小四輪拖拉機(jī)，效率比較低。當(dāng)?shù)貧夂虮容^干燥，需要水量大、霧化好、地面適用性強(qiáng)的植保藥械，這次他專門來展會(huì)上尋找。“病蟲害發(fā)生都是集中在那么幾天，必須得用高效率的植保機(jī)械。”張生君說。

　　近年來在龐大需求支撐下，植保無人機(jī)發(fā)展勢頭迅猛。記者從此次“雙交會(huì)”上了解到，2018年，我國植保無人機(jī)市場保有量已突破3萬架，飛防總作業(yè)面積突破3億畝次。植保無人機(jī)技術(shù)水平有了顯著提升，整機(jī)性能趨于穩(wěn)定，省工、省水優(yōu)勢明顯，防治效果也經(jīng)過了多地實(shí)踐效果驗(yàn)證。

　　另外，助劑作為農(nóng)藥減量增效的有力武器，其作用越來越受到關(guān)注，無人機(jī)施藥的發(fā)展也推動(dòng)了助劑的使用。

　　“加沒加助劑，效果有差異。”全國農(nóng)技中心農(nóng)藥與藥械處副處長郭永旺在介紹今年六省開展的飛防聯(lián)合測試結(jié)果時(shí)表示，添加不同類型的飛防助劑，有助于減少霧滴飄移，促進(jìn)霧滴在作物上沉降和潤濕鋪展，促進(jìn)藥液吸收，提高防治效果。

　　解決方案拼特色提質(zhì)抗逆類產(chǎn)品受關(guān)注

　　作物解決方案近年來已成為發(fā)展趨勢，展會(huì)上，眾多企業(yè)紛紛推出不同特點(diǎn)的作物解決方案。如陜西康禾立豐公司推出了以植物源產(chǎn)品為主導(dǎo)，與化學(xué)農(nóng)藥在傳統(tǒng)渠道組合銷售的方案，二者組合能夠優(yōu)勢互補(bǔ)，減緩化學(xué)農(nóng)藥的抗性，降低農(nóng)殘。在有機(jī)渠道則推出植物源專程方案。

　　康禾立豐總經(jīng)理趙商洛認(rèn)為，企業(yè)一要把握準(zhǔn)國家的大政方針，二要瞄準(zhǔn)市場的變化，抓住有利機(jī)會(huì)快速切入。當(dāng)前環(huán)保壓力日益增大，對生物農(nóng)藥也在不斷扶持。消費(fèi)者對食品安全的需求也越來越迫切，因此公司不斷調(diào)整方向，加大生物產(chǎn)品的立項(xiàng)和研發(fā)力度。下一步還要引進(jìn)微生物產(chǎn)品和化學(xué)農(nóng)藥在傳統(tǒng)渠道的解決方案，加大產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的推廣。

　　江西正邦作物公司新成立了柑橘、蘋果、葡萄、香蕉、蔬菜、大田作物6個(gè)專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為種植戶提供全程的作物技術(shù)解決方案。正邦經(jīng)作市場部部長王福學(xué)說，正邦實(shí)行作物專業(yè)化，每種作物都有專業(yè)人員跟蹤服務(wù)，并配有專門的作物經(jīng)理。

　　此次會(huì)上記者發(fā)現(xiàn)，肥料產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，繼特肥之后，菌肥的熱度明顯增加。一些農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)軍肥料領(lǐng)域，如江蘇好收成針對用戶日趨青睞高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，推出系列利于抑制土傳性病害的高端菌肥、液體肥，另外生物刺激素類和土壤健康類產(chǎn)品越來越受到關(guān)注。

　　來自山東青島的農(nóng)技專家王倫世說，這次參展很明顯地可以感受到，大家感興趣的產(chǎn)品和理念都有了轉(zhuǎn)變，從追求產(chǎn)量轉(zhuǎn)為追求質(zhì)量，從有了病蟲害再治轉(zhuǎn)為注重提前預(yù)防。現(xiàn)在土地重茬問題越來越嚴(yán)重，根腐病等土傳病害很難防治，通過使用生物肥料等讓土壤恢復(fù)健康，才能從根本上解決這一問題。

　　山東臨沂博遠(yuǎn)進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱倩修告訴記者，生物刺激素和功能性的中微量元素肥料越來越受到大家關(guān)注，抗逆性產(chǎn)品可以幫助作物激發(fā)潛能，提升抗病抗逆能力，增長空間很大，公司今年銷售額實(shí)現(xiàn)了60%的增長。邱倩修認(rèn)為，好的產(chǎn)品和好的技術(shù)服務(wù)是實(shí)現(xiàn)增長的不二法寶，除了通過公眾號(hào)米拉科學(xué)院，公司計(jì)劃配備500臺(tái)機(jī)器人在店面宣傳科學(xué)用肥知識(shí)，做好農(nóng)技服務(wù)。

　　轉(zhuǎn)型升級促增長全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)蓄勢待發(fā)

　　如何轉(zhuǎn)型升級是所有企業(yè)當(dāng)下不得不思考的命題，記者觀察發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)正向農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

　　浙江新安化工集團(tuán)以前以生產(chǎn)草甘膦制劑為主，在此次“雙交會(huì)”上第一次以農(nóng)業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行展示，囊括了從上游種子種苗、農(nóng)藥化肥、生物防治、飛防到下游渠道門店、倉儲(chǔ)物流、金融服務(wù)、信息技術(shù)等。

　　談起公司轉(zhuǎn)型的初衷，新安農(nóng)服事業(yè)部總經(jīng)理許夕峰總結(jié)為兩點(diǎn)：“一是以前單純做制造業(yè)的時(shí)候波動(dòng)性很高。二是用戶思維——只有圍繞用戶需求才能產(chǎn)生新的技術(shù)和新的增長點(diǎn)，否則很快會(huì)被淘汰掉。因此我們致力于為規(guī)模化的種植大戶提供服務(wù)與解決方案。”

　　許夕峰介紹說：“技術(shù)創(chuàng)新能力、數(shù)字經(jīng)營能力和全球化能力，是新安集團(tuán)著力打造的三大核心競爭力。我們要著重發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，做環(huán)境友好型企業(yè)，通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)減少污染。而且當(dāng)今是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為此我們投入很大，比如與阿里云等平臺(tái)共同參與了supET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，共同打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型。此外，我們還做了一個(gè)‘新安優(yōu)選’的小程序，可以篩選出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也能幫農(nóng)戶賣個(gè)好價(jià)錢。”

　　不光是企業(yè)，經(jīng)銷商也在探索如何提升服務(wù)能力和競爭力。展會(huì)上，廣西田園打出的“種肥藥配套，免費(fèi)打藥”的口號(hào)引人關(guān)注，現(xiàn)場展示的輕松寶等低容量高工效電動(dòng)噴霧器也吸引了很多人上前咨詢。

　　“普通的噴霧器一桶水只能打七八分地，我們的噴霧器一桶水能打3畝地，一畝地5分鐘，每畝用水量僅需3升，每天能輕松作業(yè)50畝。噴霧器上裝有GPS定位芯片，可以記錄打藥作業(yè)軌跡。”廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司趙彥超告訴記者，常規(guī)的農(nóng)藥銷售業(yè)績正在下滑，從2015年開始，公司就開始引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為打藥的服務(wù)商，不僅能帶動(dòng)農(nóng)資銷售，打藥服務(wù)的收入也很可觀。今年公司僅藥劑銷售額就達(dá)到7000萬元，今后的發(fā)展速度還會(huì)更快。

　　在天天學(xué)農(nóng)的展位前，來自山東日照的經(jīng)銷商門孝安正在研究安裝天天學(xué)農(nóng)這一農(nóng)技知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。記者看到，他的手機(jī)里關(guān)注了一連串農(nóng)技服務(wù)類的微信公眾號(hào)，通過這些新媒體來學(xué)習(xí)和更新農(nóng)技知識(shí)，已成了他每天的習(xí)慣。“農(nóng)資銷售門檻很低，做好技術(shù)服務(wù)才能勝出。”他告訴記者，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物種植面積越來越大，他自己種了葡萄、蘋果、桃子、獼猴桃等多種作物，在實(shí)踐中摸索積累經(jīng)驗(yàn)，以更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。

　　四川樂山的農(nóng)資經(jīng)銷商熊和開告訴記者，鎮(zhèn)上有十幾家零售商，而他從幾年前就開始幫農(nóng)民銷售豇豆、榨菜等蔬菜，今年的蔬菜銷售額達(dá)到一二百萬元，通過幫農(nóng)民解決銷售難題，他店里的農(nóng)資銷售額從以前的不到20萬元，漲到現(xiàn)在的三四十萬元，他的這一做法也被越來越多的零售商效仿。