老王是內蒙知名的“老農機”，在農機流通領域干了30多年，前些年，他所創辦的企業規模在當地可謂首屈一指，然而，就在2019年9月份，老王經營了半輩子的農機公司關門散伙了，“這兩年市場差到了極點，有時候，一個月都不開張，即使是旺季，與從前相比，也是‘一個天上、一個地下’，我的思路跟不上市場變化了，大半年掙得錢不夠費用支出和職工工資呢，實在是撐不下去了，這不，處理一下庫存，收一收賬款，把弟兄們的工資結了，關門，我再想想別的行當的轍兒……”老王的語氣里滿是心酸和無奈。

　　自2015年進入轉型升級階段以來，農機行業發展速率出現大幅回調，產業格局出現顛覆性變化，存量市場特征顯現更加明顯，競爭更加激烈，農機企業尤其是傳統品類的企業銷售業績可謂“一年不如一年”，尋找新的發展路徑已經迫在眉睫。

　　一、行業發展輪動，從“跑馬圈地”到“近身肉搏”

　　任何產業的發展都離不開宏觀環境影響，在補貼政策助推下發展起來的農機產業更是不能除外，其發展歷程中有哪些特征？

　　01全球經濟衰退，中國經濟穩中有進，結構調整正在進行

　　近日，中國銀行研究院發布了《2020年度經濟金融展望報告》，預計2019年全球經濟增速為2.6%，創近年來新低。預計，2019年中國全年GDP增長6.1%左右。展望2020年，從實現“兩個翻番”、全面建成小康社會和跨越“中等收入陷阱”三大目標來看，年GDP增長需保持在6.1%左右。

　　眾所周知，GDP是一個國家或地區經濟中所生產出的全部**終產品和勞務的價值，被公認為衡量國家經濟狀況的**佳指標，它不但可反映一個國家的經濟表現，還可以反映一國的國力與財富。從廣泛的角度看，國際機構對經濟增長的預測一降再降，全球經濟持續低迷，這種背景下，中國經濟有所回落，但是基本保持了穩中有進的態勢。按照經濟學家的判斷，我國正處于轉型過渡期，正在推動大規模的結構調整，實際上就是在進行“傳統制造業”、“建筑業”和“房地產業”三個傳統支柱產業的調整，這個階段，要采取措施讓這幾個產業逐漸平穩著陸，同時大力推動“戰略性新興產業”、“服務業”和“現代制造業”三大新支柱產業發展，這個過程可能需要5-10年，甚至更長的時期。

　　02農機行業調整升級是大勢所趨

　　經濟發展大勢如此，作為傳統制造業的一個細小分支的農機工業，理所當然地不可排除在外，轉型升級是農機行業發展的必由之路，回顧我國農機行業發展歷程，可分為以下三個階段：

　　第一個階段，解放后至2004年國家農機購置補貼政策實施之前，農機產業基礎積累階段，該階段，國內農機供給一直處于極度匱乏狀態，牛耕、人力是農業耕作的主要操作模式，產業發展速度極其緩慢。

　　第二個階段，2004年國家農機補貼政策實施后的10余年，農機產業超常規快速發展階段(也被成為“黃金十年”)，該階段，在強大的用戶剛新需求促使、農機購置補貼政策助推以及農業大發展等因素共同作用下，國內農機行業實現了10余年的超常規快速發展，以大田作物為主要作業對象的傳統農機制造快速增長，農業機械化需求得到了極大滿足，10余年，農機產業規模年度增速一直保持在兩位數，2012年農機工業規模一舉躍升至全球第**，全國農機制造規模企業頂峰時年度數量超過2700家，大大小小的農機流通企業頂峰時年度數量超過超過萬余家，農機工業規模年度增速和利潤水平一直處于機械工業前三名的位置……那個階段，農機行業真可謂是風光無限，也吸引了諸多資本的爭相進入。

　　第三個階段，2015年至今，農機行業調整升級階段，伴隨著國內供給側結構性改革、農業種植結構調整、糧食價格市場接軌、全球農機競爭加劇、用戶需求升級等多方因素影響，國內農機行業發展趨向出現調頭、市場節奏出現回落、產業格局出現轉移，傳統低端農機產品因為過剩飽和出現大幅下降，新興小眾產品因為市場剛需而不斷勃興，但是因為相互之間體量懸殊，小眾產品上升份額不足以填充占據產業絕對比重的傳統大眾產品下滑產生的市場空白，行業下行趨勢明顯，2018年，全行業主營業務收入同比增長1.67%，規模以上企業利潤大幅下降15.76%，一直處于負增長狀態，創造了近20年新低，2019年整體發展態勢依然延續了低迷的狀態。

　　03行業發展進入新階段，三大特征顛覆成規

　　進入轉型升級發展階段以來，農機行業增幅大幅放緩，產業盈利水平出現大幅回落，競爭更加激烈，行業發展呈現出三個特征。

　　第一個特征，減速發展常態化。

　　近年來，農機行業存量競爭日漸明顯，尤其是占據產業絕對比重的傳統產品，因產品供給過剩、供大于求等因素影響，市場主力逐步由增量需求轉變為存量更新，需求大幅下降，與此同時，新興小眾品類出現上升，但是尚處于產業培育期，體量成長需要時日，所以，處于調整升級階段的農機行業，發展速度趨緩甚至減速將維持較長一段時間。

　　第二個特征，“賺快錢”一去不回。

　　在2014年之前，農機行業處于高速發展期，因為市場有需求，一夜之間可以冒出許多“新風口”，在某些特定時間里，只要有補貼資質、有產品、有用戶，就能夠賺錢。但是，現在不同了，市場飽和了，業務難做了，必須在技術領先、產品領先、服務領先等優勢下搶占市場份額，要展開“肉搏戰”，要一點一點積累，誰也別指望著再能夠“賺快錢”。

　　第三個特征，“洗牌”仍會繼續。

　　今年以來，農機行業虧損面不斷擴大，幾乎達到了20%的水平，農機制造、農機流通和農機服務企業的消亡數量超過500家，做企業如大量淘沙，優勝劣汰、適者生存的法則一直在延續，也會在較長的時間繼續進行。

　　二、角逐下半場，“技術造富”的時代已經來臨

　　處于深度轉型升級階段的農機行業，不管是從全球競爭還是國內競爭的角度講，下半場的角逐已經全面開始，如何勝出？

　　01由農機制造大國變成制造強國是必由之路

　　現在，中國是制造大國，而且是聯合國公布的工業門類**齊全的國家，但是，規模“大”并不代表“強”，我們在很多領域與全球發達國家制造水平差距巨大，甚至于落后人家10幾年、幾十年，很多工業領域的高端機械設備國產化能力不足，還依賴進口。在全球化競爭日益充分的今天，我們必須清醒地認識到，只有進一步發揮制造優勢，把制造大國變成強國，才能夠更有能力參與第三次全球化，進行全球資源配置。

　　我國農機行業進入轉型升級階段以來，也正在兩個維度上進行著顛覆性變革和進步，一是產業短板補齊，二是空白產品需求滿足。比如，拖拉機、聯合收割機等傳統農機品類的大型、高端、智能化產品，比如新興小眾品類中的辣椒收獲機、辣椒去蒂機、山藥收獲機、花生收獲機等產品，都在不斷創新中進步。再從后續農機企業發展路徑分析，必須跟隨行業變化形勢及時轉變經營方向，傳統農機企業要在可靠性、適應性、高端化、智能化等領域下足功夫，滿足用戶新階段的不同需求，全面實現升級換代，并采取細分經營策略，化整為零，為不同區域不同用戶提供差異化產品和解決方案；小眾產品農機企業要立足市場，深度發掘用戶需求和原創產品，持續改進、完善和創新，提供適應性強、作業可靠、用戶認可的產品和服務，實現快速成長。

　　02行業**大的短板是“技術”，創新必不可少

　　制造大國的優勢帶領我們到了世界舞臺的中央，在世界產業領域中占據了較好的地位，與此同時，我們也不缺乏市場優勢，2019年“雙11”，阿里巴巴公布數據，全天成交額2684億元，足以證明國民巨大的購買能力，但是，這些是不夠的，我們有短板，**大的短板就是“技術”。就像是中美貿易戰期間，很多進出口企業表示，他們**大的擔憂不是美國不進口他們的產品，而是設備和技術都來自歐美。

　　我國在農機制造領域的短板也頗具代表性，概況看來，農機制造產業有四個“不行”：第一，先進技術不行；第二，材料不行；第三，高端加工設備及工藝不行；第四，信息硬件(像芯片)不行。現在，我們還有不少的高端農機產品尚不能完全實現國產化(如500馬力以上超大馬力拖拉機、超大味入量谷物聯合收割機、綜合性收獲后加工機械等)；個別農機產品核心部件仍依賴國外進口(如打捆機D型打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等)；在不少領域技術壁壘尚打破(如CVT無級變速系統、全時驅動技術、懸浮底盤技術、青貯揉絲技術等)；在核心材料的加工處理工藝上還不過關(如高端軸承可靠性工藝處理、大發動機裝配工藝等)；在智能化技術上還存在不少空白(如自動導航駕駛系統等)；個別零部件加工設備依賴進口(如高端加工車床等)……諸多短板都與“技術”和“產品”息息相關。如何破題？唯有加大技術投入，加大創新！

　　03“技術造富”的時代已經來臨

　　仔細分析會發現，我們并不缺資本，比如賈躍亭，2000億投到FF汽車上，那是沒用的，因為真正的技術達不到那個程度。過去很長時間，資本沒有給到真正在做科研創新的人，并且知識產權制度也不完善，專利等核心技術保護不到位，但是，從根本上講，只有資本真正給到技術人力的時候，他們才有積極性，才能產出技術，才能變為技術的推動力量。

　　近兩年來，農機行業盈利水平大幅下降，存在技術含量低、產品同質化嚴重、供給過剩等弊端的常規低端農機產品競爭進入白熱化，相關企業日子很難過，然而，深具技術含量的大型青貯機增長近20%、采棉機和辣椒除柄機供不應求、甘蔗收獲機大幅增長17%……與之相關的農機企業都取得了不錯的業績，這就是技術創新的價值體現。由此可見，農機行業“技術造富”的時代已經來臨，下半場競爭的“風口”必定是和技術創新密切相關的產品和市場，這一點是肯定的。

　　5年，于歷史長河中，可謂十分短暫，然而，相對于全體農機人而言，這1800多個日夜的征程里，撒滿了無數辛勤努力的汗水。我們堅信，不管行業發展如何變化莫測，道路如何曲折坎坷，**后的勝利永遠屬于堅守者、創新者和奮斗者，大家繼續努力吧，共同打造和迎接農機行業下一站的高光時刻！