在目前農(nóng)機(jī)行業(yè)低迷的階段，做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，想要成功，不是件容易的事兒。在唐山市，卻有一家經(jīng)銷商——海江農(nóng)機(jī)銷售公司(以下簡(jiǎn)稱海江農(nóng)機(jī))，門庭若市，其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機(jī)銷售量逐年倍增，3年翻5倍。當(dāng)然，成功并非偶然，天時(shí)地利人和一樣都不能少，我們聽(tīng)聽(tīng)海江農(nóng)機(jī)總經(jīng)理?xiàng)詈＝v述這背后的故事。

海江農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理?xiàng)詈＝?/p>

　　年輕不怕失敗，敢拼才有未來(lái)

　　楊總今年43歲，唐山市錢營(yíng)鎮(zhèn)人，在沒(méi)有成立海江農(nóng)機(jī)公司之前，也是一名普普通通的農(nóng)民。楊總告訴記者：“97年那會(huì)大家都開(kāi)荒，種地，自己家也有了不少地，看別人用拖拉機(jī)，于是自己咬牙花了五六萬(wàn)買了一臺(tái)554拖拉機(jī)，在那時(shí)候算是大馬力拖拉機(jī)了，整個(gè)鎮(zhèn)都沒(méi)有一臺(tái)，那時(shí)候就想著給家里干活，也幫村里的人干活。那時(shí)候年輕，沒(méi)想那么多，五六萬(wàn)對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，也是一筆巨額支出了。后來(lái)就做農(nóng)機(jī)手，養(yǎng)農(nóng)機(jī)，慢慢的對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)有了更深的了解。”

　　養(yǎng)農(nóng)機(jī)十幾年，楊總有了很多經(jīng)驗(yàn)，也嗅得了商機(jī)，于是在2014年，與妻子共同創(chuàng)立了海江農(nóng)機(jī)銷售公司，目前有員工十余人，在灤縣還有一家分公司。公司一開(kāi)始主要銷售拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

　　選擇大于努力，跟對(duì)人才能做對(duì)事

　　公司成立之后，發(fā)展也算順利，但業(yè)績(jī)也是平淡無(wú)奇。2017年，專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī)企業(yè)的企業(yè)——河南沃德機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱沃德)銷售經(jīng)理找到了楊總，希望楊總能與沃德合作，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└玫幕ㄉ斋@機(jī)產(chǎn)品，楊總?cè)タ偣緟⒂^之后，決定開(kāi)始代理沃德產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)我去了沃德工廠參觀，感受到公司規(guī)模很大，且專業(yè)生產(chǎn)花生收獲機(jī)，產(chǎn)品銷量高，用戶口碑佳。后來(lái)的銷售數(shù)據(jù)證明，我的選擇是明智之舉，搶占了有利市場(chǎng)，2017年代理的當(dāng)年，銷量就達(dá)到40臺(tái)，2019年，銷量達(dá)到近200臺(tái)，賣斷貨了，好多用戶來(lái)買，廠家已經(jīng)加班加點(diǎn)都生產(chǎn)不出來(lái)了，供不應(yīng)求。今年截至到6月份，已經(jīng)銷售了100多臺(tái)，疫情絲毫沒(méi)有影響用戶的購(gòu)機(jī)熱情，這幾天訂貨的用戶源源不斷，好多都是回頭客，預(yù)計(jì)今年銷量會(huì)達(dá)到近300臺(tái)。所以說(shuō)，選擇大于努力，跟對(duì)人才能做對(duì)事。”楊總說(shuō)道。

　　這一點(diǎn)記者也是感受深刻，在記者采訪楊總的間隙，來(lái)了有十多個(gè)用戶，有來(lái)訂機(jī)的，有訂好了來(lái)取車的，有老用戶，也有新用戶，一輛輛開(kāi)出去的花生收獲機(jī)，一摞摞訂金，工作人員忙的不可開(kāi)交，楊總也是開(kāi)心的不亦樂(lè)乎。其中一位用戶在交定金的過(guò)程中，主動(dòng)告訴記者：“沃德花生收獲機(jī)產(chǎn)品真是好，用了一年，全部回本了，今年花生種植面積又增加了不少，活預(yù)定的太多，一臺(tái)不夠用，我今天又來(lái)買第二臺(tái)了！”

用戶購(gòu)機(jī)付款

　　據(jù)楊總介紹，沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉(cāng)、莖蔓切碎、回收裝箱等功能，設(shè)備采用了弧形葉片清選風(fēng)機(jī)與單層振動(dòng)篩相組合，重量輕，清選效果更好，可靠性更高，采用懸掛式振動(dòng)篩，運(yùn)行更平穩(wěn)，全車振動(dòng)小，可靠性高，作業(yè)時(shí)氣流拋送花生果，花生破碎率低，細(xì)節(jié)處理非常人性化，適應(yīng)性強(qiáng)，比如說(shuō)去東北作業(yè)，地比較干，依然性能優(yōu)越，當(dāng)?shù)乩习傩找卜浅ＵJ(rèn)可。

沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機(jī)

　　相比小麥玉米等糧食作物，種植經(jīng)濟(jì)作物帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，是非常可觀的，尤其是這兩年，其收購(gòu)價(jià)格也一路上漲，尤其是2019年達(dá)到了十幾年來(lái)**高收購(gòu)價(jià)，農(nóng)民開(kāi)始大面積種植花生，因此也促成了花生收獲機(jī)的需求量猛增。

　　代理沃德，甩手掌柜做起來(lái)

　　“跟沃德合作之后，我才感受到原來(lái)做經(jīng)銷商如此簡(jiǎn)單，不用事必躬親，把所有的心思和重點(diǎn)放在銷售上就行。”楊總開(kāi)心地說(shuō)到。

　　據(jù)楊總講，沃德對(duì)于經(jīng)銷商的扶持力度非常大，首先，銷售方面，沃德經(jīng)常會(huì)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)來(lái)幫助經(jīng)銷商提高銷量，也會(huì)體恤經(jīng)銷商訂機(jī)資金壓力大，在訂機(jī)時(shí)可部分打款，以后再根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)齊全款；

　　其次就是售后方面，全部由沃德廠家來(lái)做售后，不需要經(jīng)銷商插手，在每年花生收獲季，廠里會(huì)派三四十人跟蹤售后，用戶到哪，售后團(tuán)隊(duì)就在哪，跨區(qū)時(shí)，售后人員總會(huì)比跨區(qū)機(jī)手先到目的地等候，24小時(shí)待命做售后，甚至在每年作業(yè)季結(jié)束后，售后人員挨個(gè)去用戶家里，給花生收獲機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，保證來(lái)年作業(yè)無(wú)憂。這樣的舉措，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何壓力，無(wú)任何后顧之憂，只管銷售就行。

　　據(jù)記者了解，沃德主導(dǎo)產(chǎn)品玉米收獲機(jī)、自走式花生撿拾收獲機(jī)、等產(chǎn)品銷量連續(xù)5年居省內(nèi)行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率達(dá)15%，實(shí)力雄厚。敢于直面用戶才是真正的勇士，沃德能花費(fèi)大量的時(shí)間精力人員去直面用戶，對(duì)用戶進(jìn)行全程“保姆式”跟蹤服務(wù)，無(wú)論是經(jīng)銷商還是用戶，都仿佛吃了“定心丸”，這樣的企業(yè)，注定讓經(jīng)銷商忠誠(chéng)，讓用戶滿意！

　　更多公司信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：河南沃德機(jī)械制造有限公司