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上蔡晨鑫:后來居上,憑借中聯收獲花生機打造農機新商圈

作者:趙新歡 本站發布時間:2021年06月16日 收藏

  近幾年,河南省駐馬店市上蔡縣東工業園區形成了一個的農機銷售市場,這個農機銷售市場的形成離不開2017年在這里成立的上蔡縣晨鑫農業機械有限公司。正是在上蔡縣晨鑫農業機械有限公司總經理張獻穩的開拓下,到東工業園區購買農機的用戶越來越多,因此也吸引了更多的農機銷售公司到此入駐,成為了上蔡縣的農機新商圈。

  張獻穩,1981年生人,畢業后就開始跑大車。雖然跑大車的收入也不低,但是隨著孩子的逐漸成長,家里也有老人需要照顧,張獻穩在前幾年就放棄了這個工作。如何在家鄉站穩腳跟成為了當時張獻穩面臨的難題,期間他跑過農資,做過個體戶,但是一直沒有堅持太長時間。

  直到2017年,張獻穩了解到他一個親戚做農機經銷商居然年營收能高達幾千萬,這讓他十分動心。為此,張獻穩積極的跟這個親戚取經,做好了充足準備工作后,于2017年底成立了晨鑫農業機械有限公司,正式進軍農機銷售領域。

  雖然張獻穩沒有從事農機行業的經驗,但是其憑借著對用戶負責任的態度,把做好服務作為公司發展的第一要務,迅速積累了大量的忠實用戶,銷售額也從最初的一兩百萬發展到現在兩千多萬,而這個過程只用了短短四年的時間。能夠在如此短的時間將營業額翻到10倍以上,這在農機行業十分少見。

  而在張獻穩代理的眾多農機品牌中,鄭州中聯給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時間做出這么好的成績,還是多虧了中聯收獲的花生撿拾收獲機。從最初代理的幾臺銷量,到2019年上升到了幾十臺,2020年更是直接飆升到100多臺,可以說中聯收獲花生機貢獻了我們公司大部分的銷售額。”

  據張獻穩介紹,2018年剛開始代理中聯收獲花生撿拾收獲機的時候,由于還是新產品,很多用戶都不了解。但是經過公司員工深入到田間地頭進行不斷推廣,以及在鄭州中聯廠家不斷地品牌宣傳下,用戶逐漸開始認可中聯收獲花生撿拾收獲機,并在2019年獲得了爆發式增長,銷量逐年遞增。

  “雖然18年市場推廣有些艱難,但是在廠家的扶持下,19年我們就收獲了豐厚的業績。因為我對鄭州中聯廠家非常認可,所以我知道他們的花生機一旦推廣開肯定會非常受歡迎。18年我們賣的第一批用戶,普遍當年作業量都突破了3000多畝,不僅當年就回本了,還賺了豐厚的利潤。而且機器用著也非常皮實,所以19年到我們這買機器的大部分都是他們介紹來的,還有不少是看到了中聯收獲花生機的質量可靠性和高收益,慕名而來購買的。”

  當然,對于張獻穩的努力,鄭州中聯也都看在眼里,連續兩年都為上蔡縣晨鑫農業機械有限公司頒發了優秀經銷商獎勵,2020年還為張獻穩獎勵了一臺服務車。對此,張獻穩充滿了干勁:“中聯廠家不僅車造的好,對我們經銷商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經銷商不僅給予特別好的銷售政策,每年的經銷商會議上還直接發放獎品,去年我們獲得了一等獎,獎勵是一臺服務車,今年我將更加努力,爭取創造更好的業績。”

  對于未來的發展,張獻穩非常有信心:“我們公司現在的發展勢頭非常好,雖然很多經銷商抱怨這幾年市場不好,但是我們反而做的非常好。主要還是選對代理品牌,全心全意的為用戶做好服務,只要保證這兩點,我們的市場一定會越做越大。其實我一直想做鄭州中聯的專營經銷商,但是目前廠家只有收獲機產品,像拖拉機以及一些機具類產品都還沒有,所以只能代理一些其他的品牌,但是鄭州中聯肯定是我目前乃至未來最為重要的合作伙伴!”

  更多公司信息,請訪問:鄭州中聯收獲機械有限公司

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