本期要點：鄄城縣位于兩省交界地區，信號干擾很大，傳統的農機自動駕駛系統受制于信號不穩定無法正常作業。為此，當地經銷商經過一番調研，發現具備星地一體功能的千耘導航可以完美解決信號問題。千耘導航由此得到了用戶的青睞。

　　鄄城縣，隸屬于山東省菏澤市，位于山東省西南部，西北兩面跨黃河與河南省毗鄰。近年來，鄄城縣以農業增效、農民增收為核心，以解放和發展生產力為目標，鼓勵引導多種形式的土地流轉，促進土地適度規模經營和集約經營。

　　隨著土地流轉的加速，種植大戶、家庭農場以及合作社等規模化經營主體的不斷增加，鄄城縣的農業現代化也得到了快速發展。對此，在鄄城縣農機行業從業20多年的儀洪濤深有感觸。“以往用戶買農機設備都是看價格，哪個便宜要哪個。現在隨著合作社和種植大戶的增多，用戶購買農機產品也更加看重品牌和品質了，包括一些更先進的高端農機設備以及農機自動駕駛導航也都有了市場，大幅促進了我們當地的農業現代化發展。”

　　據悉，儀洪濤畢業后就在當地的國有農機公司上班，后來隨著國有農機公司的改制，也一直沒有放棄農機事業，直到2016年成立了鄄城縣重博農業機械有限公司。在儀洪濤的經營下，如今重博農機代理著東方紅、沃得、金大豐、英虎、千尋等國內一線農機產品，在鄄城縣的農機圈里的名氣非常大。

　　近兩年，除了拖拉機、收獲機等傳統農機產品，儀洪濤對農機自動駕駛系統充滿了興趣，并于2021年開始代理這類產品。“我們當地的規模化用戶已經非常多了，他們管理的土地面積也越來越大，所以對自動駕駛導航產品這塊的需求也開始涌現。雖然之前我對這類產品了解的不多，但是我們肯定也要跟得上時代，必須要搞農機導航設備。”

　　經過一番市場了解過后，儀洪濤代理了一款品牌知名度還算不錯的農機自動導航產品。然而，在賣出了幾臺自動駕駛導航產品之后，用戶的反饋卻不太好，這讓儀洪濤非常納悶。“我去年選的那款導航產品在全國的市場銷量還是不錯的，用戶口碑也還可以，沒想到到了我們這里反而掉鏈子了。用戶反饋系統開機上線非常慢，而且作業的時候還經常掉線，效果非常不好。”

　　后來，經過儀洪濤的深入了解，才發現是信號問題。“我們這邊處于兩省交界處，尤其是靠近邊界的村子，因為兩個地區的信號相互干擾，導致信號很差。”雖然問題找到了，但是如何解決卻讓儀洪濤很為難。因為國內大部分的自動駕駛導航設備基本都是靠地基服務，基本都會受到信號的干擾。

　　本以為這個問題很難得到解決，沒想到卻被一個用戶在網上找到了解決方案——千耘農機自動駕駛系統。“今年年初的時候，我一個用戶跑來找我，說他在網上看到一款星地一體的自動駕駛導航產品，專門應對我們這種信號差的問題，為此我專門對這個品牌進行了詳細了解。”

　　據儀洪濤了解，這款千耘北斗導航農機自動駕駛系統來自于千尋位置，集成了“星地一體”高精度定位能力，很大程度上解決了農機自動駕駛系統信號的難題。所謂“星地一體”，即指“星基增強”+“地基增強”的兩種方式結合，其中的星基增強系統，可以讓農機自動駕駛系統在戈壁灘、山區等難以建立地面基站或者通信信號不足的地方，繼續獲得高精度定位服務。

　　“經過我的詳細了解，千尋位置是全球領先的時空智能基礎設施公司。他們基于北斗衛星系統定位數據，為用戶提供厘米級定位、毫米級感知、納秒級授時的時空智能服務。并且服務于智能駕駛、智慧交通、安全檢測、數字農業等多個領域。也正是因此，我覺得他們在農機領域的設備肯定是非常靠譜的。”了解過后，儀洪濤對千尋位置旗下的千耘農機導航系統有了良好的印象。

　　2022年，簽訂了代理協議之后，儀洪濤便將這款具備星地一體功能的千耘自動駕駛導航推薦給了幾個用戶，并成功裝機兩臺。通過用戶的實際使用反饋，這臺千耘導航真正解決了信號差的難題。對此，儀洪濤表示：“目前正在使用千耘導航的兩個用戶都反饋說這臺設備開機上線非常快，而且作業過程中信號非常穩定，再也沒有出現掉線的情況了。”

　　除了完美解決了信號難題之外，儀洪濤對千尋位置人員的專業度也給予了高度評價。“簽訂了代理協議之后，千尋公司馬上派人對我們進行了詳細的產品安裝和使用培訓，并且還現場指導我們為用戶實地安裝了一臺千耘導航設備。用戶在使用過程中有什么問題，千尋位置的服務人員都能快速響應，并能得到妥善的解決。可以說，千耘導航設備不僅產品可靠，信號穩定，服務也非常到位，讓我們經銷商可以更加安心的銷售設備。”

　　目前，雖然儀洪濤已經年過50，但是對于自己的農機事業卻依然充滿激情，每天都是干勁十足。“現在國家越來越重視糧食安全，而農業機械化對保障糧食安全至關重要。所以我對于從事農機事業感到非常自豪，我有責任也有義務把千耘導航這種更可靠、更高端的農機設備推薦給我們的用戶，助力我們當地的農業現代化發展。”

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