誕生于山東青州小城的山東駿瑪道機械制造有限公司，在年輕少帥張玉棟帶領下，歷經近十載跋涉，襤褸篳路，走出了一段耐人尋味和稱道的艱辛之路。力克群雄，在產品銷量上，2604拖拉機在2022、2023年分別獲得了260——300馬力段銷量第一的好成績；在產品創新上，持續推出MK3004、MS2604、JMD2204等鼎新之作；市場份額上，不僅暢銷國內，近些年更是出口俄羅斯獨聯體地區為代表的中亞五國以及歐洲部分區域市場，打開了新銷路。駿瑪道當之無愧的成為國產大馬力拖拉機優質品牌，締造了拖拉機市場的一個又一個傳奇。

　　提及駿瑪道，就無法忽視它近年來所獲得的成績：種種榮耀加身的駿瑪道，背后的掌舵人是個在農機行業里可以用“年輕”來形容的85后山東人——張玉棟。平心靜氣、儒雅大方、待人友善，謹言慎行，這就是作為駿瑪道總經理的張玉棟給人的第一印象，一個典型的山東漢子。當您走近他，品味他，就會感受到一股內在的洶涌的力量，一種潛藏的但卻倔強而傲然的氣質。

　　同社會上摸爬滾打的大部分人一樣，張玉棟的經歷并非一帆風順，上學后回到父母身邊，目睹父母整日辛勞，深知生活艱難。最開始接手駿瑪道的時候，他面臨的是一個競爭十分激烈的拖拉機市場：國外品牌迪爾稱雄，國內品牌企業激烈拼殺，從產品質量卷到售后服務；市場環境疲軟，拖拉機保有量達到一個高峰，用戶購機意愿下降；自身產品競爭較弱，難以與其他品牌同臺對壘。要在這樣的市場環境中殺出重圍，并不容易。但最后，張玉棟帶領著駿瑪道做到了這件近乎于“奇跡”的事。

　　定位精準：國產大馬力拖拉機引領者和探索者

　　在裝備制造行業，企業的體量和規模是競爭的決定因素，且也是核心競爭力和差異化競爭力。在農機行業，從全球范圍內看，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田是全球體量排名前三的大企業。國內農機行業也進入了以國產品牌雷沃、東方紅等大企業大公司為代表的主導時代。

　　一切從市場來，一切到市場中去。張玉棟堅信：在同質化嚴重的行業中，不管是品牌定位、產品、服務還是商業模式，總之只要在一個方面能有足夠的差異化，就會找到生存空間。“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。張玉棟深入分析市場，跑遍了全國，深入拜訪經銷商和用戶。白山黑水，雪域高原，中原大地，南方水鄉，都留下了他的足跡。在取得第一手翔實的市場信息后，張玉棟及其管理團隊進行了深入分析，反復論證，決定從大馬力拖拉機展開競爭。

　　張玉棟認為有舍就有得，相較于其他農機具，大馬力拖拉機的目標用戶更精準、工作場景更豐富(從深松深耕、聯合整地、農田改良、免耕播種，以及開溝作業、工程修路、特種機械作業等等)、使用價值更高。想要在內卷的農機市場上“殺”出一條路，張玉棟只有選擇一條更精準、更難走的道。

　　目光炯炯、眼神中綻放光芒的青年人張玉棟，泰山上，召開了全體高管會議，做出了戰略抉擇：駿瑪道定位是國產大馬力拖拉機優質品牌引領者和探索者。有所為有所不為，駿瑪道面對大品牌無法全面競爭，必須舍棄中拖，聚焦大拖，鎖定國際品牌，逐步超越。在前進的路上，必然會遇到狂風驟雨，駿瑪道必須保持定力，一路探索，保持大馬力領先，為民族拖拉機品牌爭光！“會當凌絕頂，一覽眾山小！”張玉棟豪邁的向全體高管宣布。

　　奇兵突圍，小戰場打出大勝利

　　如何打破駿瑪道的銷售困境？和當時市面上選擇做全系列農業機械的企業不一樣，張玉棟采取聚焦戰略：有所為，有所不為，獨辟蹊徑決定專注于大馬力拖拉機研發。這在當時是個相當不被看好的決定，一方面這意味著放棄了部分的拖拉機市場，另一方面，大馬力拖拉機的用戶在產品質量、工作效率、和駕駛體驗等方面有著更高的要求。

　　自主、專業、高端的市場定位，并以此為標準調整產品結構，事實上，駿瑪道在產品定位上越來越高端化，是在做“真正的高端產品”。靠研發能力驅動市場，以研發能力締造產業，成就了今天的駿瑪道，也奠定了駿瑪道在行業里的地位。

　　在確定了產品類型后，張玉棟就帶領著當時的研發團隊把所有精力投入到研發中，他是工程機械行業出身的，對于零部件的把控有著很高的要求。正是出于這份高要求，張玉棟多次前往江蘇、浙江等地開展零部件調研，要用到產品上的每個部件，他都會和團隊一起調研確定將好質量后在采購。

　　也是靠著這份親力親為的付出，駿瑪道有了明顯的差異化競爭優勢：它的軸承和后橋設計都很高，裝配好更皮實，經得住反復作業，廣受用戶好評。

　　交朋友的人生哲學

　　產品有了，但是距離成為農機市場上的明星品牌還有很長一截——如何打開市場銷路成為用戶的第一選擇呢？對于這一關鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經銷商和用戶都是其中的關鍵性因素，他們不是產品，不能用界定的數值去估算，唯有真心對真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪道走得更遠。

　　對于經銷商，積極扶持永遠是張玉棟的第一原則，他有空就和全國各地的經銷商聊天，了解銷售過程中會遇到的難題，也積極接受經銷商關于售后和質保的各類建議。靠著“好車不貴”的產品口號，廠家和經銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場份額，打響了駿瑪道的市場名號。

　　對于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購買也是使用到產品的人，產品好不好，他們開到農田里走一趟心里就有數了。所以張玉棟認為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評價與使用意見，才能為產品改進提供可靠的建設性意見。

　　此外，張玉棟也有計劃為用戶提供更多的產品體驗。當前駿瑪道也在持續推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產品體驗不僅能吸引之前沒有購買過駿瑪道的用戶，對于老用戶也是個優先嘗鮮的機會。

　　深耕經銷商和用戶的回報是明顯的，駿瑪道也成為了大馬力拖拉機的代名詞之一，只要一提到大馬力拖拉機，人們自然聯想到這個專注大馬力的品牌——駿瑪道。

　　車地道、人厚道、駿瑪道

　　2024年駿瑪道召開了年度商務大會，張玉棟在會上提出了今年全新升級的產品口號：車地道、人厚道、駿瑪道。

　　干凈直白的口號中是駿瑪道的滿滿誠意。人厚道，重視經銷商的發展和用戶的體驗。張玉棟宣布了2024年的營銷策略，將免費贈送保險，在渠道建設、市場拓展、營銷等方面多措并舉，助力經銷商拓展市場。車地道，駿瑪道不負眾望，發布了2024年的多款機型，如MK3004、MS2604、MG2604、JMD2204等。這些機型在配置上有了諸多的改進與提升，多項高新技術也被運用其中，備受經銷商和用戶的期待。

　　在動輒以十年、二十年為工齡計算單位的農機行業里，張玉棟無疑是年輕的。但年輕并不是貶義詞，相反，它象征著朝陽、活力與蓬勃生機。經歷過市場沉浮的許多年，駿瑪道已經摘得了多項殊榮，可屬于它的征途永不停止，期待在張玉棟的帶領下駿瑪道會有更精彩的表現，期待駿瑪道給用戶帶來更多的驚喜、更好的產品。

　　更多公司信息，請訪問：山東駿瑪道機械有限公司